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第185章 生意（第1页）

徐父在会场旁边的餐厅订了个位置，罗柔到的时候，徐父正看向窗外想事情。

“徐叔叔好。”

徐父的思绪被她的声音拉回，他看着罗柔笑了笑，“坐吧。”

“谢谢徐叔叔。”

徐父随口找了个话题寒暄，“你在考驾照？”

罗柔点点头，“是的。”

“挺好，自己会开车，去哪都方便。”

“嗯嗯。”

徐行插了进来，“她最近在做生意，经常去荷花池大包大包地搬衣服，我有时候没空跟她一起去，她就想着自己学开车，这样方便一点。”

“哦？这么小就开始做生意了？”徐父问，“你做什么生意？”

“一点小生意而已，您别听徐行瞎吹。”

徐父不以为意，“话不能这么说，大生意都是从小生意做起的，我当年也是跟徐行妈妈一步一步这么走过来的。”

“嗯嗯。”罗柔深以为然，“我主要就是靠低买高卖，从荷花池批发市场低价进货，然后再高价卖给其他人。”

“你倒是掌握了做生意的法门，世界上赚钱的行当有很多，都但离不开低买高卖四个字，比如我们做白酒的，也是靠低价进口原材料，做出成品，再高价卖出去。”

“是的。”

徐父又问：“我很好奇，你一个学生，怎么把你的东西卖出去呢？货好拿，但不好卖啊！”

罗柔解释道：“我前期花了很多时间积累客户，刚开学的时候，我每天晚上都会去女生宿舍扫楼，挨个挨个宿舍推销我的产品，当时我卖的是耳环项链这种首饰，因为价格定得比较低，样样十元，所以很容易就卖出去了，当然，我这么做的原因，并不是为了卖货，而是为了加上她们的微信，我持续扫了半个月楼之后，我就把整个C大的女生都积累到我微信上了。”

“聪明！”徐父赞赏道，“利用微信朋友圈来裂变，微商的打法。”

“是的。”罗柔顿了顿，继续说道，“后面我又发展了很多代理，因为每个人都有自己的圈子，我一个人不可能完全触达到，所以我就让这些代理帮我去卖货，比如我从荷花池进了一件衣服，批发价是69一件，我给代理的价格是79，她们可以99卖出去，这样我们都有得赚。”

徐父不解，“为什么要定这么低的价格？”

“跟样样十元一样，如果我卖的每件东西都在百元以内，大家的兴趣会很容易被调动起来，相当于一个噱头吧。”罗柔想了想，又说，“当然，我后面可能也会尝试开发200元以内，或者300元以内的产品，做成不同的系列，只不过我还是觉得100元这个系列可能更好做一点，因为这个价格确实比较低，很多人会愿意买单，再往上的话，就少了点性价比。”

“你是怎么想到这些的？有谁教过你吗？”

“没有。”罗柔摇头道，“这都是我自己琢磨出来的。”

“很厉害！”

“谢谢徐叔叔夸奖。”

徐父问：“你知道我们五南春酒，其实也分为很多系列吗？”

“知道，我有了解过，其中最出名的就是普五系列。”

“对。”徐父说，“我们集团去年的营收1200亿，普五这个系列就贡献了总营收的75%，所以王牌单品很重要，你所说的100元，200元，300元系列其实跟我们做产品的思路完全一致。”

“原来如此，有幸跟徐叔叔所见略同。”

徐父忍不住夸道：“你有做生意的天分。”

“嘿嘿，谢谢徐叔叔夸奖，我也是一步一步摸索过来的。”

徐父又问：“所以，你现在主要就是靠微信社群来卖货？”

“是的。”

“那你未来有什么打算呢？你是想成立自己的服装品牌？”

罗柔说：“最开始确实有这么想过，但是被我否决了，因为如果要做自己的服装品牌的话，就要成立公司，设计是个大问题，而且据我了解，服装领域非常卷，已经是一片红海，还有，我能把这个做起来的原因是，我没有实体店的人工，水电，房租成本，所以价格才可以压得这么低，我要是开了店，就没有任何优势了。”

“这倒是，你思路很清晰。”

“所以，这只能作为我大学期间的一个副业，能赚多少是多少。”罗柔想了想，又补充道，“当然，很多事情都是说不定的，如果我后期发现确实有操作空间，我也会去试试。”

“可以。”徐父问，“你现在做这个能赚多少钱？”

“我已经做了三周了，这三周我赚了将近20万。”

徐父惊讶道：“净利润吗？”

“是的，主要是因为我的品类多，女性在这方面的消费能力又比较强，所以选品跟客户群体还是蛮重要的。”

“不错！”徐父看向儿子，有些恨铁不成钢，“徐行，人家一个小姑娘单枪匹马，都比你经营一个酒吧赚得多吧？”

徐行得意道：“爸，你可别小看我，你上次看的账本是9月份的，我们10月份的流水可翻了好几倍。”

“哦？是吗？怎么做到的？”

徐行说：“还是因为罗柔，她不是在我们酒吧驻唱吗？她拉着C大吉他社的社长，还有川音的一个朋友组了个乐队，自己写歌自己唱，吸引了很多粉丝，现在从早到晚，都有很多人来店里打卡。”

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