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第345章 信息差（第1页）

罗柔一番话说得深入浅出，大家听完频频点头。

宾客A：“不愧是学经济的高材生，说得真好。”

宾客b：“徐总，你这个儿媳妇很厉害啊！”

宾客c：“是啊是啊！”

宋父问：“我刚刚听刘总说，你开了个猎头公司？”

罗柔点点头，“是的。”

宋父惊讶道：“这么小就开公司啦？你跟徐行不是同学吗？应该还在读书吧？”

罗柔解释道：“大学其实没有那么多课，我们有很多时间去试错，而且猎头不太受时间空间的限制，在哪里都可以办公，这也是我选择这个赛道的原因。”

宋父又问：“目前业绩怎么样？”

罗柔说：“还行，我们公司刚成立一个多月，上个月业绩400万。”

“那很厉害了！”

宾客A：“你主要做哪个方向啊？”

“我们所有方向都做，只要企业有需求，我们都可以接。”罗柔话锋一转，向人群里扫了一眼，“所以各位叔叔伯伯，如果你们要招人，可以考虑一下我们哈哈哈，我们一定尽全力做好服务。”

宾客A：“都做会不会太杂啦？做生意最好铆定一个赛道，精专一点，要不然很难出成绩。”

罗柔说：“我明白您的意思，只不过我们的员工太多了，如果都去挤一个方向的话，反倒会造成人员冗杂。

所以我没有刻意限制大家的领域，都是让他们在做好目前业务的基础上再往外拓展，自由生长，时间长了，他们会自动形成自己的优势领域。

反而如果管太严，这也不准干，那也不让碰，他们的积极性会受到打击，也会延缓他们野蛮生长的速度。”

宾客A：“你说得也有道理。”

宾客b：“你们公司有多少人啊？怎么就人员冗杂了？我印象中猎头公司好像都不是很大呀？！”

罗柔说：“目前只有40多个，但我的目标是分公司开遍全国，到时候全国可能会有几百几千家分公司，员工肯定也会爆发式增长。”

宾客b：“这么多分公司啊？搞得过来吗？”

“没问题的。”罗柔解释道，“其实您可以把它理解为猎头版的链家，我知道，可能有的人听了之后会觉得，好像有点low，在大家眼中，猎头应该是高端的，神秘的，小而美的，但秉持这种想法的，一般都在市场竞争中被同行淘汰了，最后只能自己一个人单干，独狼虽猛但战力有限，只有群狼才能真正做到所向披靡，这就是团队的力量，目前全球人力资源的市场规模超过了5000亿美金，我们就算只能吃掉十分之一，那也是很庞大的数字了。”

刘文杰嗤笑一声，“十分之一？小姑娘，你真的很敢想啊！在场的可都是各个企业的高管和老板，他们都不敢说自己的公司能一年赚几千亿，你一个初出茅庐的小丫头居然这么不知天高地厚，话张口就来。”

宾客b：“哎呀，年轻人嘛，敢想敢干是好的，只是还是要切合实际。”

罗柔看向刘文杰，眼神镇定，“刘总，我从来都不觉得我是在信口开河，上个世纪的时候，我们能想到现在的老百姓能过上这样的生活吗？所以说，一切皆有可能，只是时间问题而已，更何况，我们对标的链家，他们一年的营收都能做到千亿，净利润百亿，我们为什么不可以？我们的业务范围甚至比他们更广。”

刘文杰说：“你做猎头，应该拿猎头行业的公司跟自己对标，而不是找其他行业的，如果你们行业没有做到这种水平的，说明很难实现，你不会以为你是第一个这么想的吧？”

罗柔反击道：“我当然知道我不是第一个这么想的，太阳底下没有新鲜事，所有的模式都有前人实践过，但他们做不到，不代表我做不到，我之所以不拿同行对标，就是因为我们这个行业没有这样的标杆，不过，话又说回来了，如果猎头行业已经有了这样的巨头，那我做这件事的意义何在呢？我们要做的本来就是开创性的事业。”

人群里不知道是谁咕哝了一句：“开创性？一个开中介公司的，居然用上开创性这三个字了，真会往自己脸上贴金。”

宾客c：“你说你们业务范围比链家更广，你们除了猎头还做什么吗？”

罗柔说：“目前只有猎头，后续我们还会开拓灵活用工，Rpo，咨询，培训，招聘平台等方向的业务，反正只要跟人相关的，我们都可以做。

其实，比起单一的猎头业务，我更想把它做成一个完整的生态链，这样更有利于从源头解决问题。

比如，现在的大学生找工作普遍都很难，原因是什么？我们不谈外部环境这些东西，因为这个话题太大了，我们就谈学生自己。

有多少学生在学校的时候就清楚地知道自己想做什么，能做什么呢？在大部分学生的脑子里，仿佛工作就只有医生，老师，公务员，会计，律师，投行，程序员，明星，网红这类工作，更多的他们完全想象不到。

当然，我也是做了猎头之后才发现，原来一个企业里需要这么多工种，就拿我上个月接的一家医药行业客户举例。

他们一共放给我们几十个招聘需求，单研发方向就有制剂，分析，合成，药化，药理，毒理，注册，纯化，细胞培养，生物信息，转化医学等等十几二十个工种。

临床还有临床监察，生物统计，数据管理，医学撰写，药物警戒，稽查，质控，更别提还有生产质量销售等各个部门的需求了。

而且，这里面每个方向升到总监，薪资都能达到年薪百万，而不是大众眼里的只有金融行业才有高薪，但这些学生们统统都不知道。

当然，他们也不知道，要应聘这些工作，需要满足哪些要求，他们只知道，只要应聘不上老师医生公务员这些工作，他们就等于毕业即失业。

所以说，这里面隔着巨大的信息差。

关于这一点，在场的老板们应该都很有感触，一方面企业招人难，另一方面学生找工作也很难，那我们作为中间人，能做些什么呢？

我之所以要在全国各地开分子公司，就是因为我想解决这个问题，单个公司的力量是很薄弱的，但如果我们抱成一团，就有可能改变一些东西。”

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