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第245章 竞争（第1页）

林元正听得兴起时，眼角余光不经意间瞥到了李元容，见她神色复杂，微微一怔，瞬间回过神来。这才意识到自己刚刚和秦怡只顾着热烈讨论，完全没考虑到李元容的感受。毕竟李家身为世家豪门，自己说的高价策略，多少会让她有些想法。

林元正略带歉意地朝李元容笑了笑，说道：“李娘子，方才我和小怡讨论得太投入，失了分寸，还望你别往心里去。你对这定价可有什么想法？咱们一起商量商量，这生意能有今天，也多亏了李家的助力。”

秦怡这才后知后觉地看向李元容，脸上闪过一丝尴尬，赶忙走到李元容身边，亲昵地拉住她的手：“哎呀，李娘子你瞧我，光想着赚钱，都没顾上你的感受。你可别生气呀，快和我们说说，你心里咋想的？”

她眨了眨眼睛，脸上堆满了笑容，继续说道：“其实咱们这么定价，也不是故意针对世家豪门，主要是这高档棉布的成本确实高，从选料、纺织到刺绣，每一步都费了大心思。而且，那些达官贵人平日里追求的就是与众不同，价格越高，说不定他们越觉得有面子。当然啦，要是你觉得有不妥的地方，咱们肯定得重新琢磨，你说是不是？”

李元容轻轻回握秦怡的手，脸上浮现出一抹温婉笑意，开口说道：“秦娘子，你言重了，我怎么会生气呢。我明白你们的考量，这高档棉布从用料到工艺，处处都是心血，定价高些确实在理。只是乍一听这定价策略，难免会想到自家，一时有些感慨罢了。”

她微微顿了顿，目光沉稳地依次看向秦怡和林元正，神色认真，语气坚定且不容置疑：“从营生的长远角度看，我有个建议。咱们针对不同阶层推出不同档次的棉布，这是个绝妙的策略。但无论价格高低，每一匹棉布的材质都容不得半点虚假，必须实实在在。尤其是面对世家豪门，只有保证品质，才能让他们心甘情愿地掏腰包，购置之后也能心服口服。否则，一旦品质出了问题，口碑就会一落千丈，往后莫说是营生，连我们都会有些祸端。”

秦怡重重地点了点头，眼神里满是认同，诚恳说道：“李娘子，你这话真是说到点子上了！品质确实是咱们生意的立身之本，要是砸了招牌，往后哪怕拿出再好的东西，别人心里也得犯嘀咕，不敢轻易相信咱们了。”

她微微一顿，脸上浮现出自信的笑容，接着道：“不过李娘子，你倒是不必过于担忧，我们林家工坊产出的货物，每一件品质都是经得起考验的。从原材料的筛选，到制作工序的每一个环节，都有严格的把控。这么长时间经营下来，在品质这块，我们可从来没出过差错，往后也必定会继续保持，绝不砸了自家招牌。”

林元正微微颔首，脸上带着沉稳的笑意，接过话茬：“这些年咱们林家工坊对品质的把控从未松懈，在生产的各个环节都安排有管事监督，一旦发现问题，立刻返工，甚至宁可废弃，也绝不让次等货物售出，这也是为何林家的营生能如此红火的原因。”

“林家工坊的货物品质如何，我心里自是有数。不然，李家也不会对林家的货物这般推崇了。若有可能，李家还想与林家在茶叶生意上展开合作，不知林郎君意下如何？”

李元容嘴角噙着一抹浅笑，眼神中带着几分期待，不紧不慢地说道。“如今这茶叶，可是连长安城内都销路甚广，只要运作得当，利润空间巨大。李家在长安人脉颇广，要是与林家携手，定能打开更大的市场，将这茶叶生意做得风生水起，林郎君不妨考虑考虑。”说罢，她轻轻端起茶盏，浅抿一口，看似悠然自得，实则满心却是有些忐忑。

林元正微微一怔，脸上依旧挂着和煦的笑容，只是那笑意未达眼底。他沉吟片刻，缓缓开口：“娘子，承蒙李家如此看重，这份盛情我由衷感激，只是实不相瞒，林家的茶叶营生新近开辟，一切都还在摸索阶段，还未完全稳定下来。目前，我们连自家的产能和品质上限都还没摸透，贸然与李家合作，实在是力不从心。还望李娘子多多体谅。”

李元容听闻，轻轻颔首，脸上带着善解人意的微笑，温婉说道：“林郎君所言极是，我自是明白这其中的道理。生意之道，贵在稳健，李家贸然提出合作，倒是我考虑欠妥了。”

她顿了顿，眼中闪过一丝不易察觉的狡黠，话锋一转：“不过林郎君想必也清楚，李家在商事领域摸爬滚打多年，积累了不少人脉与经验，在南方更是有着近百亩的优质茶田。若是此番不能与林家携手合作，家族中难免有人会动起自行开辟茶叶营生的念头。商场如战场，到时候，说不定无心之举就会让咱们两家成了竞争之势，这想必也不是林郎君愿意看到的吧。”

林元正听闻，神色未改，脸上依旧挂着淡淡的笑意，眼中却闪过一丝锐利。他不慌不忙地端起茶杯，轻抿一口，随后缓缓放下，悠然说道：“李娘子的话，我听明白了。李家在商事上的底蕴和人脉，林某向来敬重，南方的茶田更是得天独厚。只是商场风云变幻，竞争之事，本就难以避免。林家既然敢开辟这茶叶营生，自然有足够的底气应对。”

他微微坐直身子，目光坦然地迎上李元容的视线，“若李家真打算自行开辟茶叶生意，林某也是乐见其成的，毕竟这茶叶需求量如此巨大，林家也不可能独占鳌头。多一个实力强劲的对手，对林家而言，既是挑战，更是激励。商场有了竞争，咱们才能不断精进技艺、提升品质。”

说实话，林元正丝毫不担心李家也踏足这茶叶市场。他端起茶杯，轻抿一口，神色悠然，心中暗自思忖：外人只道林家茶叶生意做得风生水起，却不知背后的门道。就拿那茶叶的揉青、炒制之法来说，皆是历经千多年的摸索改良而成。哪怕是工坊里每日忙碌的工匠，也只知依葫芦画瓢，按流程操作，根本不解其中精妙。

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