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第208章 鸿运当头4（第1页）

＂什么？高价入货，正常价出？＂沐彩语气惊诧的问道。

＂高价收购，正常价出货！＂林锦也在喃喃的说着，重复的说着几个字，慢慢的斟酌着要弄明白其中的意思。

＂如果那样去做，短时间量小，为了留住特殊的客户，还可以去考量一下，但是如果量大了或时间长了，那肯定是要亏本的节奏哦！＂州泽也提出了自己的疑问。

蔡飞扬对着州泽露出了赞赏的神情。

＂这就是做生意为什么手里永远要有现金流的原因，很多的时候特殊情况就要特殊对待。＂蔡飞扬笑笑的点到为止的说出了他的生意门道。

林锦和沐彩也都微笑着点了点头。

蔡飞扬也不管大家有没有听懂或者弄懂了没有？有些话语需要你个人细细的去揣摩去品，这就看个人的领悟和执行能力了。

大姑也看了看自家的大儿子，州泽也对着妈妈笑了笑，认真的点点头我，证明也懂了个中道理。

蔡飞扬看到大家都露出了开心的模样，也轻轻的笑了出来，老成持重的慢慢说道:＂林锦，我不知道你这行有没有这一个规则，就是销量达到特定的数额后，会有一个相对的折扣，肯定的，这是相对于要达到比较大的量才有这个说法，小打小闹的商铺肯定就相对比例少了，但如果你长时间或者一次性能达到这个量额，应该是可以有的，这是比较大的供应商，要冲量的其中一个销售的方法之一。＂

林锦听完后轻轻的点了点头。

＂不要小看这个返点，当你量足够大的时候，它就很厉害了！＂蔡飞扬泰然自若肯定的说。

＂我知道，以前一直达不到这个额，所以都不敢想，上层供应商的人也叫我尽可能去冲量，以前想都不敢想的，现在经蔡叔您提醒，我要特别注意这个细节了。＂林锦也从容不迫的认真说道。

＂好，非常好，每达到一个量额，如果下单时跟另外一个额相差无几时，尽可能的往大的量额去冲，越是这样，你才越有跟别人谈条件的资格。但前提是，你一定要非常清楚你的最大销售量额，不能一昧的去冲量，而让货物积压滞留在自己手上，不能形成恶性循环，这是禁忌。＂蔡飞扬镇定自若的不容置疑的肯定着。

＂知道，谢谢蔡叔，我们会懂得适度适量，绝对不会过度盲目贪心的，请蔡叔放心。＂沐彩也谨言慎行的说道。

＂好，那就好，我对你们俩很放心，这次你们定能成就一番大事，肯定是十拿九稳的了，我非常期待你们的表现。＂蔡飞扬神采奕奕地看着屋内的四人心情愉悦的说。

＂谢谢蔡叔传授的经验，我们会努力做好的。＂林锦十分笃定，毋庸置疑的说。

＂好，那现在最缺的是什么？＂蔡飞扬语气笃定的问着。

＂货源。＂林锦和沐彩异口同声的说道。

＂正确，那不用等了，赶快去找电话磋商，货源定好。刚才说的货量冲上去，如果确保了货源，你们就有底气和别人签合同了。还有一个不知道你们有没有想过？如果按你们现在手上的客户全部签约下来，每个月的总量是多少？有考虑过其它的吗？＂蔡飞扬说一半问一半的，看着林锦夫妻俩。

＂时间太急了，我们还没有细细斟酌过，既然蔡叔都想到了，能否不吝赐教，我们将会无任感激，您的大恩，我们会永记心上。＂民警非常诚恳的对着蔡飞扬真诚的说道。

＂你们可以看看你刚才那个本子上记录要签约的新客户，看看新客户大部分的地址在哪里？量最大的客户在哪里？你们现在所处的位置在片区，离镇上毕竟蛮远的。＂蔡飞扬慢慢的引导着说着。

＂对，我刚刚看了一下，主要的客户还是在镇上，就单单是镇中心小学和重点中学这两间学校，就是我们目前最大的客户了。＂林锦也毫无顾忌的和众人说着。

＂对，那你想到了什么吗？＂蔡飞扬还是慢慢的诱导着说。

＂哈哈，谢谢蔡叔叔提醒，那这事就要麻烦您和大姑了，我们作为小辈的，就厚着脸皮恳请两位帮忙了。＂沐彩快速的站了起来，对着蔡飞扬和大姑弯腰鞠躬。

＂哈哈哈，林锦，你真的有福气，娶到这么聪明伶俐的老婆。＂蔡飞扬毫不吝啬的夸奖着沐彩。

＂好，好，好……那我这几天留意一下，现在天灾人祸的肯定好找些，就是不知道你们是想找店铺还是找仓库式的？＂大姑快速站起来扶住沐彩，一边坐下一边对着大家说。

林锦听后也非常开心的站了起来，看到沐彩对着蔡飞扬和大姑鞠躬了，自己也快速的站了起来，朝着两人鞠了一躬，蔡飞扬也跟着站了起来，拍了拍林锦的肩膀，便示意大家坐下慢慢商讨。

只能都坐下后，林锦便询问蔡飞扬说＂我们现在在这里的三间大铺位，最多可以存放12万斤大米，其它配料也可适当存放一些，但数量就不放能多了！哈哈哈……这样的情况就现在一次，现在就要去镇上开店了，我觉得还可以要多一间门面，要不面积再大一些比较好，像大姑那样的店铺也比较好，楼下店面，楼上住人，比较方便，就不知还能不能找到这样子的房。＂

＂最好找像大姑那样租一幢楼房的，两个店面也可以，再租楼上两层或三层，价格应该给租几个门面要便宜，空间应该差不多，还可以做一下零售，但不想在市场里面，交通一定要方便的，上下货才方便，其它的没有什么要求了。＂沐彩也如实的说道。

＂对，我也是这么想的。＂大姑也附和的说道。

＂那既然大家都有这样的想法，那就去执行吧！＂蔡飞扬也开心的说。

＂那这几天就尽快落实吧！＂大姑也兴奋的说着。

＂最好先签合同后，确认了客户量，再考虑要多大的店铺吧！＂林锦也满脸喜悦的说。

＂沐彩，沐彩……在吗？＂林记粮油店外面传来了一阵闹哄哄的叫喊声！

＂怎么又有人来了？＂大姑连忙站起来急怱怱的说。

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