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第1069章 沈沐阳的计策上（第2页）

毕竟除了她这边需要，母亲沈妍兮那边也是需要的。

沈沐阳笑着摇了摇头解释道:

“大小姐，还记得我之前跟你说的饥饿营销吗？这个东西就是这样子的，如果你弄的很多，那么就没那么珍贵了。”

“我们要做的就是缺，到时候给别人一种假象，这种美人皂和净衣皂产量有限，越是供不应求，它受人追捧的程度就会越高。”

“这就是所谓的物以稀为贵，如果我们一开始就将海量的产品推入市场，到时候这稀缺和珍贵自然也就不存在了，到那个时候别人就会想，10两银子买一块美人皂真的合适吗？”

“哪怕只有少部分人觉得贵，也会给我们造成一定的损失，最起码负面影响就很难消除的掉。”

“可如果一开始我们就造成这种东西稀缺，那么别人就不会考虑到价格的问题，而是会考虑到我能不能拥有的问题。”

“那么就算偶尔有人说价格贵了，估计到时候也会有人认为是他吃不到葡萄说葡萄酸。”

“至于诗会的时候，这些东西不够分，其实也好办，竟然是诗会，那么我们为什么不比拼一下呢？”

“我们可以将诗会当成是一种竞技项目，谁胜出我们就将美人皂当成奖励赠送给他，如此一来，不仅可以做到了一个很好的宣传，还可以让人趋之若鹜。”

“毕竟也是难得到的东西，他越是珍贵，这是亘古不变的一个真理，至于大小姐担心的不够的问题，这才是的真正目的。”

“就像前面说的，越是得不到的他越是珍贵，所以他就越想得到，到时候我们趁着这个机会，将产品流入市场的时间以及方式慢慢的说出来。”

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“可以想象一下，当许多人没有拿到这种东西，但是又听到身边的人说很好用，时间一久这些人非常的期待，想拥有一样这种东西？”

“如此一来，一旦商品投入市场，这些人就会立即涌入店铺进行购买，有时候一传十，十传百，生意自然一下子也就火爆起来了。”

“生意火爆的不仅仅是美人皂和净衣皂，还有店铺里的其他商品，这就叫纽带经营模式……”

沈沐阳滔滔不绝的说着自己的计划，其实他说的这些方式在地球上都用的烂大街了。

说的简单一点，就是通过这两种商品，给柴家的店铺进行引流，像地球上有很多类似的促销活动。

比如，每天每人可以凭身份证花一分钱去某个超市领取8个鸡蛋。

商家赚取的并不是你这1分钱，真正目的是将客流量给带进去，人是一个喜欢扎堆的生物，某一个商场或者超市人流量越多，那么生意自然也就越好。

这就是盲从效果。

但不管怎么说，只要将这些客人引到店里去了，按照大数据来讲，或多或少都会增加商店里的生意。

“沈公子，你不做生意可惜了，我感觉做了这么久的生意，在你面前简直不能比。”

“对了，那我呢？我这边是直接给人送，还是用同样的方式呢？”

柴夫人此时也期待了起来，毕竟她也是需要去引流的。

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