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地一百六十一章 中国市场换独立董事（第1页）

为什么说投资谷歌是一场豪赌，谷歌走的是AB股模式，B股是绝对控制，2004年IPO中，佩奇和布林保留了91.5%的B类股（每股10票，佩奇和布林持有约16.7%的B类股，但投票权占比超过50%）且通过公司章程确保对董事会的绝对控制，导致外部投资者难以影响战略决策。

而且他们治理结构的“技术霸权”：董事会成员中技术背景占比达70%，缺乏市场营销和国际业务专家，未来到底怎么样，谁也说不清。

AdWords的局限性：2004年AdWords占据谷歌收入的98%，但广告主集中在科技和零售行业，抗风险能力弱，加上品牌广告缺失：谷歌早期拒绝品牌广告（如横幅广告）。

谷歌全球服务器总量不足50万台，远低于雅虎的100万台和微软的150万台。其自建数据中心仅在加州山景城和俄勒冈州有小规模布局，大部分依赖第三方托管。

而田毅就算即使持有大量A类股（如10%），其投票权仅相当于1%的B类股，无法直接影响董事会选举，最多拿到一个独立董事席位，变成象征性反对派，而这按照田毅脑海里系统预计需要22-28亿美金，就算把田毅卖了，在现在这短短时间内也筹不够，这就是典型的金钱无法直接兑换控制权。

而田毅能拿到建议权的唯一途径就是谷歌的硬伤:

基础设施短板：用中国大量的人才市场吸引谷歌启动“谷歌全球网络”计划，建设数据中心。

人才战略调整：推出“谷歌校园招聘计划”。

毕竟谷歌员工总数仅3000人，而微软、雅虎分别拥有5.6万和1.4万员工。为争夺顶尖人才，谷歌被迫采用“20%时间”政策（允许员工用15时间开发新项目），但这也导致核心业务资源分散。

再通过话题吸引环保组织、隐私倡导者支持，迫使董事会妥协，赌谷歌股价大幅度涨幅，一年内能达到几十倍倍，那么就算只有1%股权，2025年价值约百亿美元，足以影响市场情绪。

而使用方法就是认同拉里·佩奇和谢尔盖·布林他俩喜欢强化的刻板印象【犹太裔在科技领域占优】，这点田毅到能做到，毕竟田毅脑海里系统说句难听的话，就凭这玩意的分析，他能当全面背诵和分析犹太教义，甚至能让梵蒂冈无话可说，这点完全能吸引拉里·佩奇和谢尔盖·布林两个犹太人的好感。

凌晨3点，万籁俱寂，北京嘉里中心顶楼的私人会所里，静谧得能听见时针的滴答声。田毅坐在宽大的皮质座椅上，手中轻轻摩挲着那支鎏金钢笔。钢笔精致的笔尖在《塔木德》箴言集第38页“永远不要独自享用面包”这句话处，不经意间洇出了一小团墨痕。

窗外，长安街的车流如不息的钢铁洪流，在夜色中奔腾。田毅面前的卫星电话，正接通着远在美国山景城某处车库的线路，那里是谷歌创始人拉里·佩奇和谢尔盖·布林临时办公的地方。

“佩奇先生，您祖父在密歇根汽车厂教您的第一句意第绪语谚语，是不是与共享智慧有关呢？”田毅那沉稳且充满自信的开场白，让电话那头原本噼里啪啦的键盘敲击声骤然停顿。他缓缓翻开那本泛黄的《犹太商业法典》，书页间小心翼翼地夹着谷歌上市招股书的中译稿，在“每股85美元”的预估发行价旁，醒目地标注着鲜红的“125美元”，那红色的笔迹仿佛是燃烧的火焰，彰显着他的决心。

谢尔盖·布林略带警觉的声音从电话里传来：“田先生，您似乎对我们的家族史格外感兴趣？”

“就如同你们在斯坦福大学发现PageRank算法那般，我也探寻到了犹太智慧与搜索引擎之间共通的基因密码。”田毅一边说着，一边用钢笔尖轻轻敲击着卫星电话的话筒，那清脆的敲击声，仿佛模拟出《妥拉》经卷缓缓展开时的簌簌声响。“《密西拿》第5章第9节提到‘知识的流通应如活水’，这不恰恰与谷歌致力于打破信息垄断的伟大使命相契合吗？”

拉里·佩奇在电话那头不自觉地调整了坐姿，车库里那把简易的折叠椅发出一阵轻微的吱呀声响。“您想认购多少股份呢？”他问道。

“四亿美元现金，占上市后IPO（首次公开募股的20%。”

（2004年8月谷歌上市，首次公开募股（IPO）发售股，发行价为每股85美元，募集资金约16.7亿美元。

以此计算，当时谷歌IPO（首次公开募股）价值约16.7亿美元。若投资4亿美元，占发售总股本比例约为：4÷16.7×100%≈23.94%。

此次IPO发售的股约占谷歌当时总股本的19.8%。）

田毅毫不犹豫地回答，手中的钢笔在招股书“承销商：摩根士丹利”处重重地画了一个叉。“我不要任何优先股特权，只需要一个独立董事席位。”紧接着，他像是早已胸有成竹，精准无误地报出谷歌中国筹备组那鲜为人知的隐秘地址：“北京海淀区学院路768创意园B座3层，据我所知，那里正是你们需要的2000台服务器机位所在之处。而且，我能让你们在一年内，在中国的服务器机位数量翻上五倍。”

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谢尔盖像是被击中了关键信息，突然插话道：“田先生，您怎么会知道我们正在寻觅数据中心的事情？”

“我的推土机可以在成都铲平了三个城中村，腾出的那片土地，足以建造亚洲最大的云计算基地。”田毅一边说着，一边打开投影仪。刹那间，光幕上清晰地显现出连谷歌地球都尚未更新的三维规划图，每一处细节都标注得极为详尽。“中国政府承诺给予外资搜索引擎三年税收减免政策，而我有把握让谷歌比百度提前六个月拿到ICP牌照。”

电话里传来一阵计算器按键的“哒哒”声，拉里试探着说道：“市面最高报价已是105美元......”

“那我就按照这个最高报价购买首次发售股本的20%，不过，你们得接受三个条件。”田毅眼中闪过一丝坚定，手中的钢笔尖用力刺破招股书的扉页。“第一，独立董事必须参与所有涉及中华区的决策；第二，我的地产公司可以免费提供全国20个CBD核心区的优质广告位，以此表明我们是深度的战略合作伙伴；第三，谷歌中国员工的子女能够优先入读国际学校。”

谢尔盖像是突然想到了什么，突然用希伯来语念了一段《传道书》。田毅几乎没有丝毫犹豫，立即用带着四川腔调的意第绪语接道：“已有的事后必再有——您祖父1947年用金条换上海签证时，应该听过这句话。”话音刚落，电话里便传来玻璃杯坠地的清脆声响，显然，两位创始人都被田毅的回答所震惊，他们终于意识到，眼前这个中国商人，对犹太智慧的了解，甚至比高盛的分析师还要透彻。

“为什么如此执着于董事会席位呢？”拉里一边擦拭着溅上咖啡的键盘，一边疑惑地问道。

“《塔木德》里讲‘看守无花果树的必吃其果’，我需要确保谷歌在中国这片土地上，能深深扎根，茁壮成长。”田毅一边解释，一边熟练地调出中国的门户网站页面。“下个月，我国的门户网站将全面推广谷歌搜索栏，这可比你们原计划提前了十个月。”

谢尔盖突然发问：“您读过我们那篇《不作恶》宣言？”

“我在成都工厂资助了300个工人子女学编程，这比宣言更有说服力。”田毅的钢笔在《犹太慈善法典》段落间游走，“独立董事的职责就像科恩祭司，既要守护圣殿，也要为信众争取福祉。”

当东方的晨光，如同轻柔的薄纱，漫过那张古朴的紫檀书案时，卫星电话传来打印机吞吐纸张的声响。田毅将签好字的投资意向书，郑重其事地塞进青铜羊皮卷匣——这个来自开封犹太会堂的古董，此刻正装着价值五亿美元的现代契约。

“田先生，您怎么确定谷歌能在中国成功？”拉里最后问道。

“1942年，上海虹口收留了3万犹太难民，今天，我有13亿潜在用户等着谷歌。”田毅说完，平静地按下销毁键，碎纸机瞬间吞没了写着“百度李彦宏”的监控报告，“因为我知道，中国市场的玛娜永远降在未雨绸缪的人手中。”

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