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第195章 金山股份（第1页）

杨元庆手中的茶杯盖，不经意间发出一声清脆的碰撞声，他的思绪瞬间被拉回到上个月，在财政部信息化会议的间隙，与某位司长闲聊时，司长曾无意间提到的“第三方支付监管沙盒”计划。细细想来，田毅这个看似充满凶险的赌约，本质上是将政策风险巧妙地转化成了一场固定资产置换的游戏。

“可以，但联想要额外收取3%的渠道管理费。”杨元庆调出全国维修站地图。地图上，密密麻麻的红点密集覆盖着三四线城市。他抬起头，目光看向田毅：“田总知道为什么联想电脑能在县城的销量超过戴尔吗？那是因为我们给小店主的返点高——每卖出一台电脑，他们就能从包装箱里抽走20元现金。”

听到这话，田毅的瞳孔猛地一缩。这种“灰色激励”方式，正是外资机构最为忌惮的不透明成本。然而，脑海里得系统显示，杨元庆的微表情完全处于放松状态，这表明渠道返点早已是联想商业生态中习以为常的操作。

同时，田毅的后颈传来一阵轻微的震动，系统自动生成风险提示：【合作方存在47项政策套利记录，建议增加对赌协议。】

“再加个对赌。”田毅突然将Ibm笔记本转向对方，“如果拉卡拉poS机铺货量在三年内冲不进全国前三，联想持有的15%金山软件股权要折价转让给我。”

柳传志原本抚摸着君子兰叶片的手，顿时停顿了一下。当年，他力排众议投资金山，如今这份股权变成制衡求伯君派系的筹码。窗外的雪越下越大，他在心里迅速权衡，将田毅的这一威胁换算成政治风险——央行科技司副司长是联想独立董事，银联总裁上个月刚参加过联想控股的年会......

“成交！”柳传志突然放声大笑，从中山装内袋掏出私人印章。他看着田毅，话锋一转，“不过小田提了这么多条件，也总得答应我一件事。”说着，他手指指向楼下停车场的悍马h2，“下次可别开美国车来联想总部了，要是被隔壁国资委的领导瞧见，还以为咱们在搞资本联合舰队呢。”

【他们都在演。】田毅的系统突然出现异常数据流。就在柳传志最后一次抚摸君子兰时，老人左手小指以一种特定频率触碰叶片——经过摩尔斯电码解析，显示的内容竟然是“孙陶然可弃”。这个意外的发现，让田毅瞬间感觉脊椎一阵发冷：原来联想系早就准备好了替罪羊。

一家初创公司，就这样，只在雷军这个职业经理人到场，连创始人都未出面的情况下，股份比例分配就被联想轻易地决定了。

签约前最后三小时，田毅在卫生间镜子的倒影里，看到了匆匆赶来的孙陶然。田毅怎么看都觉得其步态模式与刑满释放人员的一模一样。

当田毅回到谈判桌时，柳传志面前的檀木匣已换成了钛合金保险箱。然而，田毅的系统敏锐地侦测到，柳传志的颈动脉流速加快了19%——显然，他正在豪赌更大的布局。

签字仪式上，田毅脑海里的系统全程录像。柳传志握笔时，食指按压力度超出常规38%，这足以证明，这份协议之外，必定还藏着另外一份更为血腥的协议；而雷军签名时，最后一笔拖出了2厘米长的墨迹，根据笔迹动力学分析，这是典型的技术理想主义者向资本妥协的生理表征。当田毅自己落笔时，系统突然黑入会议室灯光控制器——在6000K色温的冷光下，所有人面部的血管分布无所遁形。

“合作愉快。”柳传志伸手与田毅握手时，田毅的系统警报疯狂闪烁：【皮肤电导率骤降，欺骗意图99%】。

在场的众人，无疑都是带着不同面具的赌徒。而在田毅的系统数据库里，悄然新增了三个高危标签：【柳传志，风险等级S+】【雷军，理想主义者转变几率+87%】【杨元庆，全球化推手】。

等田毅的悍马h2缓缓驶出停车场，柳传志这才转头对杨元庆感叹道：“这代新资本家啊，虽然算得清RoIc（资本回报率），却根本看不懂政策窗口期的含金量。”他说着，打开保险柜，取出一瓶茅台，往君子兰里浇了半杯，“养企业就像养盆景，枝桠该往哪边伸，得看阳光从哪边照过来。”

杨元庆默默撕掉协议副本，随手扔进碎纸机，点头回应道：“是的，这些人根本不懂，在中国做生意，合规的秘诀不是不踩线，而是得踩着红线跳探戈。”

而此时，田毅坐在车上，转头看向雷军和孙陶然，心里嘀咕着：“看来柳家想要的可不只是交易流水……他是想在银联系统上撕开裂缝啊”

雷军不知是不是从这场谈判中学到了什么，只是沉默不语。而孙陶然则陷入沉思，似乎已经开始思考拉卡拉拿到钱后的战略布局了。

回到北京银泰中心63层田毅的办公室，雷军一屁股坐在红木椅上，一动不动。

“怎么？还要跟我复盘吗？”田毅拿起雪茄剪，慢条斯理地修剪着烟尾。

雷军突然“啪”的一声，手掌重重地拍在红木桌上：“田毅，你为什么要和柳老对赌金山的股份？”

田毅的系统瞬间扫描出对方肾上腺素激增的体征，他微微一笑：“呵呵，老雷，别激动。老实说，金山的《剑侠情缘online》目前用户才百万，西山居工作室还亏损47%。你们准备把游戏作为金山未来上市的主营业务，可去年并没有一炮而红。不过谁叫我是卓越网的大股东呢，总要给你提提气，表现出我看好金山呗。”

话虽如此，但实际上，在当时那种紧张的情况下，田毅确实也不知道该增加什么对赌条件好，完全是形势所迫，被架上去的。

“那是现在！”雷军突然猛地掀开西装，露出腰间别着的三台诺基亚N-Gage游戏手机，“今年我预计中国网游市场规模会从24亿暴涨到55亿，我们金山手里攥着三张王牌——”他说着，蘸着凉透的普洱茶，在红木桌面上认真地画出三条战略线：

1.技术移植：将wpS二十年积累的汉字渲染技术移植到游戏引擎，从根本上解决游戏卡顿问题；

2.渠道革命：在网吧预装《剑侠情缘》时，捆绑金山毒霸，用装机量来换取游戏用户；

3.资本杠杆：把办公软件的知识产权抵押给民生银行，套现8000万用作推广基金。

田毅听着，瞳孔微微收缩，这家伙留下果然没好事，又开始想着法子骗钱了。尼玛，北京这地界就不是个省心的地方，自己在这儿多待一天，就跟送财童子似的，再多的家产也经不起这些人的忽悠。

“盛大陈天桥现在日进斗金，靠的不过是《传奇》这种韩国二流货色。”雷军突然打开thinkpad，屏幕上跳动着红色的攻击曲线，“我们准备在十五个省会城市搞‘百团大战’，每个网吧都派驻地推人员，用《剑侠情缘》的国风人设打民族牌！”

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