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第188章 一切要从一车春笋说起（第1页）

“人但凡活着，就不可能事事顺心如意，这是前提。”

“是你先对别人有所求，就不能怪别人对你提要求，涉及利益你争我抢皆属正常，这是其次。”

“你站在什么位置思考，你就能得到什么答案，这是最重要的一点。”

周爹说完沉默几瞬，他看着面前端坐的年轻人，似乎是在想要如何才能引导他想得再深些、再远些。

樵歌沟的问题不大，这点事根本不算事，甚至不能称之为难题。

对周爹来说，教郑则抛开个人主观情绪解决问题，身处矛盾保持脑子清醒，转变他固有看待事情的角度，才是这次谈话的重点。

“小则，当初决定要给樵歌沟修路是为了什么，你还记得吗。”

郑则当然记得，为了钱。

他出发白石滩前，夫夫俩有坐下来好好商量收笋干和修路的事，家里的钱是两人的，来路和去向自然要说清楚。

郑则没有因为夫郎年纪小而对他隐瞒自己的困扰，更没有因为是“丈夫”身份而羞耻于袒露自己的犹豫和困扰，面对这次修路的矛盾，两人捋顺始末重新分析。

当初郑则在古陂村收猪未果意外收了一车春笋，拉去镇上卖掉小赚一笔，可惜春笋是时令食物只能在固定时节吃到，其他季节想尝笋味只有笋干......他由此受到启发前往干货店探看，果然笋干价格远远高出春笋，加之根据往年冬天笋干在北地人家饭桌上出现的次数判断，郑则直觉有利可图。

他吸取去年冬天在丰乐镇收瓜子的经验，掐着点在春笋制成的时间去收货，没想古陂村的笋干已被其他商贩早一步收走。

这个消息让郑则再次确定倒卖笋干有赚头，也是这次错失先机，郑则无意中迎来了更大的机遇。

他在山路崎岖无人问津的村子轻松收到第一批笋干，而这样的村子在这偏僻的地界有三个。

做生意的人不傻，郑则才开始倒卖第一年，他能想到的其他商贩用不了多久也能想到，在周爹的提醒下，可以通过帮忙修路换取笋干收购权，以抢占先机。

但是路还没开始修，和村民的商谈已经这么麻烦。

周舟想不到这么远，他当时问：“为什么一定要修路？用东西和村民换不行吗，就像他们愿意换咸鸭蛋。”

为什么要修路，因为想赚钱；那为什么一定要选修路，郑则点点圆桌上的的纸张，上面写着“人心所向”。

郑则：“你想要的东西，得用别人同等渴望的东西交换。”

咸鸭蛋常见，柴米油盐商贩同样易得，而商贩想要的低价笋干只有村民有，村民呢，村民可不管来卖东西的人是谁，换也好卖也好，银钱落口袋给哪位商贩都一样。

但修路不同，樵歌村的村民苦于村子道路久矣，他们对修路的渴望是三个村子中最强烈的。

修路的意愿和契约的签订可以形成利益捆绑。

但村民的反应让郑则产生了一瞬的犹豫。

他的犹豫并非是放弃修路，而是犹豫这个决定对他的收货生意是否真的正确。

负责修一条路对于年轻的郑则来说，实在是太大的一件事。

周舟苦恼自己没办法帮到郑则，就哄劝他去找爹爹帮忙，“爹爹会给你答案。”

周爹点头：“就是为了钱。”

他敲敲桌子震声说道：“既然你疑惑，阿爹就明确告诉你，这事儿能做，这事儿正确。”

根据郑则所描述三个村子的情况，周爹把他提出是否能换个村子修路的想法驳回。反问道：“你是觉得樵歌沟村民难缠，还是觉得另外两个村子笋干价值更高，才想换？”

“两者都有。”

郑则收笋干几乎花光了积攒的银钱，但由此他也摸清了三个村子的笋干出货量。

圪节村位处两山之间，土地贫瘠村子两边是绵延的竹林，他们村收到的笋干最多，该村地势高，村民爬坡不易，他们也需要修路。

周爹按照郑则的描述在纸张上划出三个村子的大概地形，“是这样吗？”

郑则点头说是。

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