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第507章 较量（第1页）

这场元旦的通信价格战，山城的移动和联通两大运营商，面对小灵通来势汹汹，很果断地降低资费套餐。

两大运营商移动推出了‘都市通，月租费20元，五年老用户市话每分钟0.17元，联通推出了‘新年通套餐，月租费25元，市话每分钟0.2元。

只因为小灵通为了打开本地市场，市话拉低到每分钟0.2元，而且前三分钟是每分钟0.2元，以后每分钟按0.1元计费，接听电话免费。

这次手机厂商也加入通信价格战，千元左右的手机降至300多元，最低仅280元，通过与话费捆绑方式销售，进一步降低价格。

说白了就是通过运营商合作，把手机部分价格加在用户每月话费套餐中，由运营商来支持，还是羊毛出在羊身上，但有一定效果阻击小灵通。

两大运营商联合手机厂商反击，使得小灵通通信业务刚进入山城，只是放了4万的号，并未势如破竹，快速地拿下这座城市的市场。

小灵通运营商受阻，其他主流厂商也同样受阻，出货量并不多。

安瑞公司的安瑞通讯门店，也在山城开了第一家分店，隔壁位置则是瑞普通讯。

瑞普公司不仅开了自营门店，还在山城一些大商场里开设了通信专柜，主营小灵通产品和开号充值业务。

山城是直辖市，经济和人口一点也不比魔都差多少，在众多小灵通厂商看来，小灵通业务覆盖后，又是一块业务肥肉。

只是没有想到两大运营商和手机厂商联合，给了运营商和众多小灵通厂商迎头痛击，阻挡小灵通通信业务发展。

除了山城之外，小灵通通信业务在京、津、沪，穗等地区的业务推动很慢，遭受到另外的两大运营商和手机厂商反击不小。

梁安认为小灵通是当下的大势所趋，是填补通信市场空白的产品。

在3G通信技术没有落地，小灵通依旧是大多数普通人的选择，也是逼迫另外两大运营商降低通信资费的功臣。

看着上个季度的销售报表，梁安极为满意，三个月时间出货量达到了380万台，营业额有7亿左右，利润是1.3亿左右。

这一个季度的市场份额，销量翻了三倍直接涨到了40%左右，力压了所有的小灵通厂商，成为行业第一的厂商，拥有市场的主导权。

目前的战略是薄利多销，用体量来赚钱，顺便把市场份额给提升上来。

“梁总，从市场部传来消息，瑞普公司那边的整机成本价降低，跟咱们这边持平了！”张家邦汇报道。

“很正常！”梁安不以为意，瑞普同样拥有芯片公司，整整一个季度时间，没能解决低端小灵通的成本价问题，那就会丧失竞争优势。

“梁总，除了瑞普公司，Ut公司、中兴公司、郎通公司等，应该也把成本降了下来，我看他们搞促销活动，直接赠送话费充值卡！”张家邦继续说道。

“嘿！这是咱们玩剩下的，现在他们跟风，是成本价降低了，有一定底气了，想要靠促销来拿回失去的市场份额！”梁安放下手里的报表，分析道。

“咱们的成本价优势没有了，市场必然会萎缩！”张家邦担忧地说道。

“没那么快萎缩，咱们市场份额放在这里，线下自营渠道占出货量一半，就算萎缩了，不是还有20%？”梁安指关节敲了敲桌面说道。

“瑞普公司现在发了疯针对咱们的出货渠道，Ut公司和瑞普公司也不对付，要不咱们和Ut公司联手阻击对方？”张家邦想了一下，询问道。

“你想多了！”梁安摇了摇头，分析道：“Ut公司是不会咱们合作，同为小灵通行业竞争对手，另外有安瑞在前面顶着瑞普公司的攻击，Ut公司的压力小很多！”

“这次咱们主动降价，利用成本价优势，拉低了整个行业低端产品在下沉市场的利润，让不少厂商硬着头皮顶着出现亏损，现在他们解决成本价问题，有可能联合起来对安瑞进行围剿！”他又补充道。

“这段时间，咱们线下渠道大力扩张，他们就算联合围剿咱们，也得崩掉一颗牙！”张家邦沉声说道。

“咱们现在最大对手是瑞普，我看张华会进行激烈反击！”梁安想了一下，说道：“告诉小灵通销售部门要套住现有的渠道商！”

“明白！”张家邦点了点，又问道：“咱们线下的新用户购机充值卡半价活动是否继续？”

“取消吧！运营商那边出货量少的可怜，不用费功夫走他们的渠道了！”梁安摆了摆手说道。

“好的！我这就去安排！”张家邦应道。

瑞普公司在解决小灵通的成本问题，利润恢复之后，迅速对安瑞公司展开反击行动，目标是夺回失去的市场份额。

线上和线下渠道展开了一系列的针对措施，通过促销活动，以及跟运营商合作方式，打压安瑞现有的出货渠道。

为了扩大线下渠道版图，瑞普公司推行了‘千县线下门店计划’，用来狙击安瑞的县镇市场。

安瑞要面对的不仅是瑞普公司一个对手，还有其他小灵通厂商的联合围剿。

采用最简单粗暴的方式，直接压缩自身利润，提高渠道商的利润，以此来守住现有的市场份额。

给渠道商们设立销售奖励机制，出货量达到一定的标准，每台小灵通出厂价降低5元、10元、20元。

比如一个渠道商上个月销量是一千台，拿货出厂价从每台130元降至125元，超出三千台则是120元的出厂价，超过五千台则是110元的出厂价。

一个渠道商每月销量破一千台已经很不错，三千台有很大的难度。

梁安此举的目的是把库存压力，直接转接到渠道商身上，进行品牌绑定，让他们不会卖其他品牌的小灵通。

有个姓高的渠道商为了降低货物成本价，谎报销量，拿货量翻了好几倍，以110元最低的出厂价，一次性进了几万台货物。

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