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第97章 企业扩张（第1页）

过了没几天，史小强与刘军一起到了九斗公司，两人已经坐在翟淼淼面前。

“对方是一家新成立的公司，背后是谁？目的是什么？我们目前都了解不到。”刘军汇报道。

“你们接触了几次？谈了什么？”翟淼淼好奇地问。

“也只是那天我跟你在电话讲的内容。”史小强没底气地说。

“算了，这样的公司没必要过多接触，但是也不能让它对我们造成破坏。我比较怀疑是竞争对手的手段。你们两人都在，我们就交流一下水果连锁店的未来。”翟淼淼其实一直在学习和思考水果连锁店的未来。

“我先说水果连锁店的价值吧。实体店做的是终端生意，也就是直接面对普通消费者的生意。那么，客户资源就是它的最大价值。你们两人一定要让所有店员做好服务，提升客户的复购和粘着度，保护好客户的信息资料。不说别的人，如果客户信任度高了，我们可以进行第二次推销，也可以做套餐和会员制，自己融资资金扩张。”

“第二就是销售流水。钱是有时间价值的，做终端实体是每日都到账，如果采购是月结或季结，那么在我们账上的钱就会越来越多，停留的时间会越来越长。规模越大，这资金越多。这其实就是多个水龙头进水到池子，多个水龙头排水出池子，钱就是水，池子就是我们的公账。加大进水速度，减少排水速度，池子的水就会越来越多，我们可用的资金就越多。”

“第三个价值就是品牌商标价值。开始时，影响不够，但是，如果开到几百家店，几千家店呢，甚至几万家店时，识别产品的差别，就是我们连锁店的招牌。这跟一些超市或便利店或餐饮店连锁经营一样的道理，最先是按店名招牌识别产品档次的。”

“第四个价值就是我们连锁店这个重要渠道，包括店和店员以及配送人员。销售渠道是变现最直接的，也是最重要的。任何产品，不管多好，都需要销售渠道来交付给客户，实现变现。我们实体店渠道已经整合了线上和线下的宣传和销售，这是不容易的，是值钱的。”

“第五个价值体验的价值。实体店，特别是生鲜实体店，可以让客户进行现场体验，如品尝试吃，这是线上销售渠道无法做到的。”

翟淼淼一口气讲了自己这几天思考和网上学习的连锁经营优势。

“是不是所有连锁经营都有这些优势和价值？我看酒店饭店，甚至养老院都搞连锁经营。”史小强问。

“这是肯定的，只是优势强不强，价值高不高。在生鲜方面，更特别，更重要的。所以，我们现在打造的连锁经营是非常重要的，也是非常有价值的，大家不要低估了。”翟淼淼必须给这两位画画饼。

“这么看来，按我们目前几十家店的连锁规模，三千万元就想收购，也太低了。”听完的刘军都能大体估算自己公司的价值。

“这又涉及到另一方面，就是合并、并购、收购等公司扩张的估值问题的。”翟淼淼虽然没有管理公司，但是他从没停止思考公司的发展。

他不知不觉地成长为优势的战略决策者。一个公司，最上面的是有长远目光的决策者，其实才是以执行管理为主的管理层。这两者配合好，才能把公司做大。这就是战场上的帅与将的作用。帅位居军队之首，承担制定和执行战略，他们通常在后方或中军指挥，对整个战局进行全面的掌控。将负责在掌控局势，带领部下执行统帅交办的任务，其工作在于取得战术胜利。

“一个正常的投资团队，需要根据自己发展需要，对目标企业进行全面的尽职调查，做出溢价估值，才能实现自己的目的。最重要的是要进行估值溢价，也就是始创团队需要获取比较大的利润，才会愿意让出来的。没有任何一个人愿意平价转让正常运营的公司。”

“对一个非上市公司的估值主要有以下几种方法：净资产评估、增速评估、投入成本评估、对标企业评估等方法。”

“净资产就是扣除了负债，按净资产的3到8倍进行溢价估值。但是，最大的争议会在品牌商标等无形资产上，还有就是专业团队的估值会被忽略。”

“增速估值是在净利润的基础上进行的，如果我们的公司按每年20%以上增长，估值就是净利润的3倍到10倍。”

“投入成本估值是用在科技公司比较多，由于科技公司重在研发，一直亏损，如果产生很多成果，还没产生利润，只能按公司总投入成本的3至5倍进行溢价估值。”

“对标企业就是找同行业里相似企业进行对比，从而按对标企业的3倍左右溢价估值。”

“这些方法都是要经过双方多次谈判才能实现的。往往会多种方法一起参考进行。”

史小强和刘军两人一边喝茶，一边听着，他们一直都在忙碌，根本没想过这些问题。

“所以，对方突然成立一家新公司想来收购我们，开始就不正常了。因为收购我们是需要付出比较大的成本，赌的是未来收益。正常来说，收购一家公司，是为了扩张产业链，打通上下游，如销售公司收购或参股或合并生产公司。当然，也有实力强大的企业，为了扩张规模，去花大成本吞并区域企业，为企业发展抢个先机。”

“对于我们小强公司，最好的发展是不断开店，把规模做大，通过规模来垄断或半垄断市。要做大，肯定要考虑到融资的。小强公司的融资，开始是先自己凑钱，员工集资，亲友借钱；然后是供应商融资；接着是银行贷款；最后，可以进行客户融资，如办会员。当达到一定规模时，大资本就会想跟进投资，这时可以在保护始创团队和管理团队的稳定下，出让股份。但是，前提是拿到大资本时，要会创造新的利润，取得回报。”

翟淼淼像老师在辅导学生一样，足足讲了大半天。

看着两个小学生一脸懵逼的样子，他也很无奈。

“哥，你说怎么干就怎么干吧，我们听你的。”史小强知道自己几斤几两，只能表表忠心。

两人大老远来上了一趟课，只知道一个结论，目前不接受被收购。

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