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决心放弃（第1页）

三天后，顾氏会议室。

frank、jack、还有莫里安坐在顾氏的会议室里。frank和jack仔细打量着会议室的布局、装饰，希望通过他们的会议文化，来了解这家在中国的本土企业，为何总是在市场上压过卓雅一筹。

简洁的会议桌、整墙的书写屏、没有扶手的会议椅，一切都是现代化快节奏的会议室模样，连墙上的装饰，也没有常见的壁画、公司文化导语、公司产品图画之类的，而是两张随时可以更新的大图板：一张全品类产品的目标达成进度图、一张顾氏产品的市场占比图。

可见这个顾氏总裁，是个目的性强、目标直接的人。

“看来，eric对这位顾总，当真是很了解。”frank看着莫里安点了点头。

“人都是会变化的，只是不知道过去的了解，是否足以对他的现在做出正确的判断。”莫里安点了点头，心里的顾虑仍是没有说出来。

“人的本性，若不是重大变故，很难改变，我认为我们有足够的诚意，应该能满足顾氏新一轮对市场的需求。”frank看着市场占比图，指给莫里安看：“他们去年的市场占比是40（百分号），卓雅是35（百分号）；今年上半年，他们是25（百分号），卓雅是55（百分号）；下半年他们内部的解决掉，我们再一让，他们的份额能达到40（百分号）以上，而我们可能会降到35（百分号）以下；有了这样的基础，只要他们自己不折腾，卓雅在短期内追上会非常的困难。”

“一个把销售数据放在最显眼位置的人，这样的条件，没有理由不接受。”jack看了看数据，也点头说道，语气里对这次的谈判充满了信心。

“希望如此。”莫里安微笑着点了点头，并没有打算将自己的顾虑、将许诺对这次事件的影响告诉他们。

其实谈和谈败，都是总部关注的事情，他根本就无所谓——只是内心隐隐的，希望顾子夕能够接受公司的谈判条件，如此一来，一个将利益、将信任放在桌面上谈判的男人，许诺该会彻底死心了吧。

“不好意思，让各位久等了，顾总刚才正接公安部门的电话。”洛简敲了敲会议室的门，与顾子夕一起推门而入。

而莫里安在看到洛简身边的顾子夕时，不由得吓了一跳——不过是一周多一点没见，竟然瘦得脸都凹进去了，整个人看起来憔悴不堪，哪还有半分以前风度翩翩，一眼就让人压力倍生的强势模样。

frank和jack也疑惑的看着莫里安，没办法分辩出哪个是顾子夕。

“卓雅亚太副总裁frank，这位是顾氏的总裁顾子夕。”莫里安微微发愣后，快速的走上来为他们介绍。

“你好。”顾了夕伸手与frank轻轻一握，随即与莫里安介绍的jack握了握。

“大家坐。”顾子夕抱着文件夹直接走到了会议桌主坐的位置坐下来。

而frank和jack也默默的在他的侧面坐了下来，看着这样的顾子夕，一时间竟然不知道该怎么开口了。

顾子夕的样子看起来很是憔悴，甚至可以用萎靡来形容，这样的他，看起来既不是frank心目中想象的商场精英模样；更不是莫里安口中描述的、为达目的不择手段的狡猾奸诈模样。

看起来，甚至不像个商人，若不是那双深邃的眸子里，偶尔闪过精明的眸光，frank甚至觉得他们是不是随便找了个人来充数了。

或者，这就是中国人所说的深藏不露？

“顾总、洛总监，frank和jack这次前来，是为了上次创意案的事情。关于条件方面，我和洛总监有过沟通，我想我们公司、以及frank、jack已经拿出了最大的诚意，不知道顾总考虑得如何？”莫里安见顾子夕似是完全失去了往日的锐气，甚至连寒暄也没有。

而frank和jack显然不能适应一个赫赫有名的中国商人居然是这种形象，一时间也不知道开如何开启这次的谈判，便只得率先开口，打开僵局。

而顾子夕的态度，也更让人无法猜透他的想法。

听完莫里安的话，顾子夕淡淡点了点头，转头看着frank，沉声说道：“不好意思，最近这段时间我身体有些不舒服，所以莫总监约了几次，我在今天稍好一些，才方便与各位见面。”

“原本我想让洛总监直接将我的意思转告各位。只是从卓雅的条件里，我感到贵公司确实很有诚意来解决这个问题，所以我想，无论如何，对于两位远道而来的客人，我也必须见这一面的。”

“至于贵公司提出的条件，我刚才也说了，十分有诚意。只是对于顾氏来说，在这次的事件中损失的市场份额、创意成本等等，顾氏也并没有太放在心上，反而我们更关注，因为这件事情而发现的公司管理漏洞、对员工的信任缺失等等。所以顾氏需要一场官司，让这件事在管理中起到警示作用，同时让公司管理层，以这种方式对被冤枉的员工致歉。”

“所以，我对这件事情的态度很明确，就是坚持以法律手段来解决这个问题。”

“同时，我也希望贵公司能够相信中国法律的力量，借助司法机关，给那些投机分子以打击。如果卓雅在这方面有所态度，我们可以在调查结果出来后，将法律主体改为个人，而非卓雅公司。相信这对卓雅来说，是个好消息，你们的驻外体制将会因此而更加完善。”

顾子夕看着frank和jake，缓慢却清晰的将自己的意思表达了出来——他的态度就是确定的答复，已经完全没有谈判的余地。

frank和jake听完顾子夕的话，不禁暗自交流了一个眼神——这个看起来毫无杀伤力的、甚至是颓废年轻人，谈判的角度竟如此犀利而刁钻。

他们原本认为自己开出的条件，已经让对方占了大便宜，对方断无拒绝之理。而顾子夕却从另一个角度拒绝了放弃诉讼的要求，却并没有放弃卓雅给出的条件。

他要走法律程序，却不是为了告你，只是为了给内部管理一个警示——这样的理由，你有立场反对吗？

他话锋一转，建议你也配合他走这个法律程序，然后在官司中间转换诉讼主体，听似在为你着想，实则在和你谈条件——顾氏在适当的时候转换诉讼主体，也同样能达到将化解公司声誉的目的，那么卓雅同样要付出一定的代价，顾氏才会这么做。

这个年轻人，真是太历害了，一个只为了本公司管理的观点，便让卓雅完全陷入了被动的谈判局面。

“各位还有什么意见吗？我私人还有些事情要离开一下。”顾子夕敛眸看了看时间，抬头看了莫里安一眼，淡淡说道。

莫里安也低头看了下时间，眸色不禁微微一沉——今天是许诺出院的日子，而出院的时间，大约就是一个半小时以后吧。

没见他往医院跑，对于许诺的时间、动向，却掌握得如此精准。看来倒是用了心的——和当初一样吗？用了心去骗许诺？

只是，现在两人已经决裂到这种地步，他还要怎么骗她？骗她又还有什么价值？

莫里安的眸色流转着，看了一眼frank和jack，用眼神问他们是否还继续谈下去。

一直没有说话的jack点了点头，转头看向顾子夕说道：“顾总，你将管理看得比业绩更重要的思路，让我非常的佩服。这也一直是我的管理思想。”

“但是中国人有句古话，叫做留得一线，他日再见。无论是你们公司的员工、还是我们公司的员工，在此之前都为公司服务了很多年、有很多贡献，我们因为一次事件，就把他们送上法庭，这不符合我们人性管理的导向。”

“所以您看这样如何：对于贵公司和我公司违规的员工，我们不仅做除名处理，再写联名公告函，发到国际行业、专业论坛，也就自此封死了他们的职业发展的通道，既起到警告本人、警示员工的作用，也不会让他们留下法律污点。您觉得呢？”jack看着顾子夕，诚恳的说道。

顾子夕眸光微微闪了一下，有些诧异这个刚来中国的德国人，反应能够这么快，这样的拒绝理由，也能被他找到反驳的方式，看来卓雅对中国市场还是挺重视的，安排了这么个历害角色过来。

只是，他再历害也没用，因为他不知道自己真正的需求，所以再多的条件也枉然——再多的条件他也不会去看，他只是想借这个官司告诉许诺：他没有去布这个局，他为自己的不信任而道歉。

其它的顺带利益，也不过是他做为商人在谈判时的本能反应而已——依他现在的状态，他是一点条件也不想提：似乎提了，这个道歉就少了诚意。

“顾总，您看如何？”jack见顾子夕不说话，以为他在考虑自己的提议。

“我的意思已经表达得很清楚了。法律之内，我们可以人性；法律之上，我们必须有严格的界限；否则，法律就失去了其严肃性。”顾子夕轻扯了下嘴角，淡淡的说道：“所以，触犯了法律，就用法律方式来解决；触犯了行规，就用专业方式来解决，这是两个犯畴的话题，我想我们不用再谈。”

“这个……”jack没想到他会拒绝得这么彻底，当下也有种谈判进行不下去的感觉。

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