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第318章 谈判转机现端倪（第1页）

房遗爱和西域使者在谈判桌上僵持着，气氛那叫一个紧张，仿佛空气都能被点燃。房遗爱心里直犯嘀咕：“这西域使者可真难缠，就跟那牛皮糖似的，咬住条件就不松口。”

西域使者也在心里盘算着：“这房遗爱看着笑嘻嘻的，没想到这么难对付，大唐的便宜看来没那么好占。”

就在双方大眼瞪小眼的时候，房遗爱突然灵机一动，心想：“硬的不行，咱来软的，说不定能打开局面。”于是，他脸上又堆满了笑容，说道：“使者大人，您看咱们僵持下去也不是个事儿，大家都累了。要不这样，今日暂且休会，明日咱们再谈，说不定明天大家思路更清晰，能想出更好的合作办法呢。”

西域使者一听，觉得也有道理，反正今天是谈不出个所以然了，便顺水推舟道：“也罢，房大人既然这么说，那咱们就明日再谈。希望明天房大人能拿出更有诚意的方案。”

房遗爱送走西域使者后，立刻进宫向李治汇报谈判情况。李治听后，皱着眉头说：“这西域使者胃口不小啊，想在大唐设立贸易点还想要税收优惠，这可不能轻易答应。但贸易合作若能达成，对大唐也有好处，房爱卿，你有什么想法？”

房遗爱思索片刻，说道：“陛下，微臣觉得这贸易点的事儿，咱们可以答应，但税收优惠绝不能松口。不过，咱们可以在其他方面给西域使者一些甜头，比如提供贸易点的建设帮助，或者在贸易手续上给予便利。这样既能显示我大唐的诚意，又能保证咱们的利益不受损。”

李治听了，点头称赞道：“房爱卿此计甚妙。就按你说的办，明日谈判，务必达成一个对大唐有利的协议。”

房遗爱领命回到府中，长乐公主赶忙迎上来问：“夫君，谈判怎么样了？”房遗爱把经过和自己的想法跟长乐公主说了一遍，长乐公主笑着说：“夫君，你这办法好，软硬兼施，不怕那西域使者不就范。”

房遗爱笑着说：“希望明天一切顺利吧。这谈判就像打仗，一点都不能马虎。”

另一边，李靖宇在边关忙得脚不沾地。他一边指挥士兵加固防御工事，一边等着探子带来更多消息。终于，又有探子回来汇报：“将军，我们打听到了，这次带头闹事的是西域的黑风部落，他们联合了周边几个小部落，准备集结兵力攻打我们边关。不过，这些部落之间也不是铁板一块，他们只是为了利益暂时联合在一起。”

李靖宇听了，眼睛一亮，心中有了主意。他对手下将领说：“既然他们不是一条心，那咱们就想办法分化他们。你们去准备一些礼物，再写几封信，分别送给那几个小部落的首领。信里就说我们知道他们是被黑风部落胁迫的，只要他们退出联合，我们大唐既往不咎，还会给他们一些好处。”

将领们有些疑惑：“将军，这能行吗？他们会相信吗？”

李靖宇自信地说：“他们联合本就是为了利益，现在有更大的利益摆在面前，他们肯定会心动。而且，他们心里肯定也对黑风部落有所忌惮，咱们这封信，就是给他们一个台阶下。”

将领们听了，觉得有理，便按照李靖宇的吩咐去准备。与此同时，李靖宇又安排士兵在边关故意展示出强大的军事实力，让那些部落知道攻打大唐边关并非易事。

过了几天，果然有了效果。有几个小部落的首领派使者来见李靖宇，说愿意退出联合，还把黑风部落的兵力部署和进攻计划都告诉了李靖宇。

李靖宇心中大喜，对来使说：“回去告诉你们首领，只要他们遵守承诺，大唐一定不会亏待他们。”

使者走后，李靖宇对手下说：“这下好了，黑风部落没了帮手，就好对付多了。咱们来个将计就计，等他们进攻的时候，打他们个措手不及。”

而在长安城里，赵敏得知李靖宇在边关用计分化了敌军，心中大喜。她找到长乐公主，兴奋地说：“长乐姐姐，靖宇在边关可厉害了，他用计让那些联合的部落起了内讧，现在边关的危机可能要解除了。”

长乐公主也为她高兴，说道：“太好了，赵敏妹妹。靖宇将军智勇双全，肯定能守住边关。看来咱们之前的担心都是多余的。”

赵敏笑着说：“是啊，我就知道靖宇肯定行。现在就盼着他能早点平安回来，我都好久没见着他了。”

房遗爱这边，第二天又和西域使者坐到了谈判桌前。西域使者一上来就说：“房大人，今日你可有新的方案？”

房遗爱笑着说：“使者大人，当然有。关于贸易点的事儿，陛下已经同意了。但税收优惠，实在是难以实现。不过，我大唐可以在贸易点的建设上给予帮助，还会简化贸易手续，为你们提供诸多便利。这样，您觉得如何？”

西域使者听了，心中一动，觉得这条件虽然没有达到自己最初的要求，但也还算不错。而且，他们此次来大唐，主要目的还是贸易合作，能达成协议对他们也有利。

使者思索片刻后，说道：“房大人，您的方案，我可以考虑。但我还得和手下人商量商量。”

房遗爱心中暗喜，知道有戏，便说道：“使者大人请便。希望咱们能尽快达成合作，让双方都能从中获利。”

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