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第60章 首战告负（第1页）

谭洛尘所说的挣钱项目，是制作一个外卖软件。客服人群仅针对本校师生，卖学校超市有的东西。软件制作好后，免费拿给超市用，免费提供维护和升级服务，一单收两元配送费，超市自配，仅提五毛佣金。

当时楚钰正在食堂吃饭，边吃，边听谭洛尘兴致勃勃的讲。

“你肯定想问，现在外卖软件那么多，我们为什么还要搞这个？”

楚钰，“为什么？”

谭洛尘，“你可知学校超市为什么不入驻‘青柠’？”（注：青柠，一骑绝尘的外卖软件。）

楚钰又问，“为什么？”

谭洛尘道，“我找学校超市的老板打听过，入驻青柠，每年要交一万块入驻费，并且每一单还要提6.3%的佣金，用学校超市老板的话来说，‘屁眼心子非常之黑。’

学校超市的商品已经比外面贵5%，如果入驻青柠，还得涨，买的人会减少。虽然青柠提供配送，但还要收一个配送费，学校超市自配完全没问题，因为很好找两元送一单的兼职学生。

有固定客源的店一般都不会上青柠。

因此，学校超市还在使用打电话订购这个老办法，这个办法非常过时，弊端非常大，你要什么，打电话告诉超市，超市派人给你送，但这中间缺少一个选择的过程，所以，很多学生宁愿多花几块配送费，在校外入驻了青柠的超市里选购。

这是学校超市现在面临的问题，令他们非常头疼，万不得已，他们也只能入驻青柠。

制作一个专属于校园超市的外卖软件，没有入驻费，没有抽成，商品更便宜，配送费更低，配送时间更短，帮学校超市保住客源。

对消费者来说是好事，如果入驻青柠，羊毛出在羊身上，青柠收取的入驻费和抽成，都得均分到他们的订单上，对学校超市来说也是好事，我们也能从中赚到钱，对抗了垄断，三方获利。”

楚钰粗略算了一下，“我们校区有四千多人，一个月要是完成四千单，就能挣两千块。一年减去三个月寒暑假，能挣一万八，扣除租赁服务器，签续运行证书等费用，一人能分到八千左右，可行，比做兼职强。”

“兄弟，目光短浅了。你只算了我们校区，其他校区呢？我们大学在校生两万多，所有校区普及，你刚才算的这个数至少能翻五倍。另外还有其他大学，我们这一片儿这么多大学，又至少还能翻五倍，只要能够做成功，前途无量。我不想着挣钱则已，一旦想着挣钱，就必须是挣大钱。”

谭洛尘眼睛里燃着两团火，一副势在必行，势在必得的样子。

楚钰点了美味的秋刀鱼，被鱼刺卡住，咳了两下。

“很难，事情很多，需要花费大量时间，并且不一定成功。我只要认定做一件事情，不管它有多困难，绝对不会退缩，如果，你担心不能成功，害怕白费力气，我不勉强，我一个人也一定要去做这件事。”谭洛尘以为楚钰没有那么大的志气。

“能挣钱是一回事，主意是它有很好的意义。做，一定把它做成功，‘黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。’”楚钰道。

谭洛尘小看楚钰了，对困难的无畏和干大事的志气楚钰从来不缺，并且强大到他无法想象。

谭洛尘这才刮目，“我最看不起还没开始做就担心这担心那，畏头畏尾，患得患失的人，没有一件大事是百分之百能够做成功的，所以这样的人成不了大事，别说共事，我看都不会看他们一眼。有你刚才这句话我就放心了，我果然没有找错人。”

两人算是一拍即合。

“等这件事做成功后，我们把代码免费放到网上，倡导和助力其他地方的大学也做起来，让大家少被薅一些羊毛，把这件事的意义最大化。”楚钰道。

“你这是很垃圾的思想，你可知？”

“为什么？”楚钰十分不解。

“现在这个社会到处都是陷阱，轻微薅一点羊毛已算十分有良心，把顾客当傻子愚弄的商家比比皆是，用谎话赚钱叫诈骗，得吃牢饭，一百块不值的垃圾商品卖顾客几大千甚至上万就叫商业了，再弱智的骗术都有大把的人上当，更别说那些商业精英绞尽脑汁设计出来的骗局，在这里没有被薅，也会在其他地方被薅。另外，驴的眼前会一直有一根胡萝卜在晃，当它意识不到这根胡萝卜其实可以不吃，它就会一直拉着车奔跑，但是，如果太多驴意识到了，太多车没驴拉，那么这根胡萝卜就会变成不吃就会饿死，逼迫它们去拉。你永远防止不了一个不长眼睛的人掉进陷阱是一回事，如果不能得逞，他们就会想办法强迫，能懂？”

楚钰点了一下头，感觉有一些莫可名状的悲哀，然后两人接着谈制作软件的事。

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