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第65章 关山难越（第1页）

五十天里，楚钰跑了二十座城市，谈了三十家媒体，二十三家没理他，与七家签订允许他们转载的合同，其中潮江两家，内地五家，条件是，转载的每一篇文章，产生收益，需给对方分成，没产生收益，也需支付一笔着作权费，楚钰答应了，因为法律就是这样规定。

4月1日，“领域文娱”正式上线。

公司十二个人在公司门口，背对破烂不堪的大楼，拍了一张合影，苏堇言帮他们拍的，挂在墙上作为纪念。之后去聚了餐，楚钰举了三杯酒，第一杯，感谢众人过去的努力，第二杯，将来还要仰仗大家，第三杯，祝愿领域文娱一路长虹，效果达到预期。

接下来面临的难题是推广，他们印了两万张传单，每晚十二点过后，楚钰，谭洛尘，苏堇言三人便挨条街挨个停车场将传单塞进私家车的雨刮器，因为领域文娱有一键播放功能，点一下便可挨篇播放热点区的文章，非常适合开车的时候听，又去各种社区做宣传，投放了一些广告，在报纸上登了几篇介绍的文章，……，能够想到的省钱的推广办法都用了，但两个多月过去，收效甚微。

六月属于南方的梅雨季节，雨一场接一场，几乎没有一个完整的晴天。

六月下旬的一天，楚钰和谭洛尘在苏堇言家吃饭，谭洛尘一罐接一罐喝着啤酒。

“员工工资，加租赁服务器，加转载文章，加其他开销，每个月至少要十五万，上线之前我们花了一百万，上线这两个半个月，基础花销加广告费花了将近六十万，我们手上剩下的钱最多还能支撑两个月。上线至今，注册用户不到三千人，每天登录的用户不到一千人，收益基本为零，至少需要二十万用户才能勉强保证运行，照此下去，我们只有死路一条。”谭洛尘的忧愁如火，忙喝半罐啤酒去浇，结果燃得更旺。

楚钰没接话，埋头吃饭，不用自己夹菜，苏堇言一直在给他夹。

谭洛尘深呼吸了一口气，用意识赶走酒精，保持头脑清醒，接着道，“有两个办法，第一个办法是，你再去找何正太借几百万，请个明星来代言，利用明星的知名度来让大家知道我们的存在，或有一线生机。第二个办法是，彻底改变策略，不要再去发你认为有意义的那些内容，你认为‘英雄祭日’有意义，但大家只对‘戏子家事’感兴趣，我们也去发各种各样的娱乐新闻，发让用户读了很爽的文章，大家喜欢什么我们发什么，尽量去符合大众的口味，标题怎么吸引人怎么来，你管它是不是歪风邪气，你管它会对社会造成什么影响，拯救世界不是我们的事，我们要做的是拯救自己，赚到钱，活下来，让这一番辛苦没有白费。”

谭洛尘的情绪明显有一些不对了，在这些事情上，苏堇言没有主见，两人都看向楚钰。

“不行。有请明星代言那个钱，还不如用来优化产品，提升用户的体验感，如果用户用了都说好，就不需要谁来吹捧，反之才需要，世界上所有真正好的东西，都是自己给自己代言。另外，如果按照你的第二个办法，忘记初衷，彻底改变策略，我们将失去与众不同，成为自己最讨厌的样子，沦为平庸。就算能够活下来，说难听一点，用自己最讨厌的方式活下来，成为不正之风的帮凶，我宁愿死掉。”楚钰果断否决了谭洛尘的建议。

谭洛尘又拿起一罐啤酒，拉开拉环，咕隆咕隆喝了一大口，楚钰和苏堇言一人还没喝完一罐，他已经喝了七八罐了，“不用我说，你心里也应该清楚，我们已经支撑不了多久了。”

楚钰，“我知道。”

“那你说，怎么办？”

楚钰还没有想到办法，所以沉默。

谭洛尘将剩下大半罐啤酒一口喝完，本来情绪就不对，又想到自创业以来，他的所有建议，几乎都被楚钰否决，更加火大，“当年，鸡精造谣味精致癌，成功占领市场，但鸡精最主要的配料就是味精，正直，讲良心，呆板，在这个充满奸诈的社会根本活不下来，只有死路一条，并且会死得非常惨，‘杀人放火金腰带，修桥补路无尸骸。’当初，要是知道你这么死脑筋，我绝对不会跟着你干，这一年多，你有多拼命我就有多拼命，但迄今为止，一无所获，还得眼睁睁看着所有的努力在你的固执下付诸东流，真是shit！！！”

“我会想办法的。”楚钰道。

谭洛尘的意识已经没有办法和酒精对抗，连说了三声shit，然后起身离开。

苏堇言做了好几道拿手菜，本来应该是一顿十分美好的晚餐，谭洛尘还没开口，一罐接一罐喝啤酒的时候，气氛就已经被破坏掉了。

楚钰特别理解谭洛尘的心情，他的忧虑和愤怒都是人之常情。楚钰又何尝不忧虑，可以说他的忧虑非谭洛尘的忧虑可比，别的不说，失败了谭洛尘可以全身而退，只是白费了一场力气，而他还要承担两百万债务，但忧虑没有用，得想办法解决问题，可是问题太过于困难，一时束手无策。

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苏堇言想说几句安慰的话，但想不到合适的语句，且知语言空泛无力，于是伸手去紧紧握住楚钰的手，她多希望自己有高强的本领，帮助楚钰渡过这道难关，可惜没有。

“不用担心我，我没事。”楚钰很快恢复淡然，继续吃碗里剩下的饭。

苏堇言又给他夹了几筷子菜。

吃完饭，楚钰给苏堇言说了抱歉和感谢，然后告辞离开。

“不要给自己太大压力，没有过不去的坎，回去早点休息。”苏堇言送楚钰到门口，她好想叫楚钰留下，但开不了那个口，已经不止一次两次，始终没有办法。

楚钰走到外面，苏堇言穿上鞋追出来，“我陪你散会儿步。”

“好。”

两人在街上漫无目的的走了半个小时，几乎一句话没说。

苏堇言穿着浅蓝色牛仔裤，灰色卫衣，不长不短的头发铺在耳后，她很少涂脂抹粉，基本都是素颜示人，虽然比楚钰大好几岁，但她身材娇小，像水一样清澈，楚钰高大健壮，像山一样稳重，因为都吃过很多苦头，成熟远超同龄，走在一起，俨然天造地设的一对。

对于素未谋面的顾小满，苏堇言开始很好奇，好奇怎样的一个女孩儿，能让楚钰倾心，随着对楚钰的爱意渐浓，好奇变成了羡慕，羡慕她拥有楚钰的爱，那是自己的梦寐以求，只恨自己遇见楚钰太晚，被她占去先机，现在，她隐隐有一些恨顾小满，她远在大洋彼岸，什么都不用做，却分走了楚钰全部的爱，她竭尽所能的付出，却分不到一点。如果没有顾小满的存在，她会毫不犹豫向楚钰表白，完全有这个胆量，但因为有顾小满的存在，那样做是知三当三，不道德，像是一道符咒，将她的爱意封印，不见天日。

苏堇言回去后，楚钰一个人在路边的长椅上坐了一阵，心情一直不能完全平静，因为一直没有想到解决问题的办法。之后他想起苏堇言说过的一句很有道理的话——如果不知道接下来的路怎么走，就回头看一看过去。

他回望来路，遇到过无数座大山，但无一例外都翻过去了，关关难过关关过，这次也一定能够翻过去。

人生或许就是如此，需要翻过一座座大山，淌过一条条河流，在黑暗泥泞里摸爬滚打，在漫漫长道上艰难前行，在黎明曙光中迎接新生，在一马平川处放肆狂奔，在风雨晴雪中，在四季变换中，在日出日落中，怀着各种各样的心情，去经历各种各样的风景，然后达到终点，和这个世界告别。

“一定能够翻过去！”楚钰在心里告诉自己，终于决定什么都不想了，回去好好睡一觉。

回到家，不见谭洛尘，怕他又醉倒在路边，打电话过去，那边挂断了，说明没事，楚钰放下心，洗漱罢，倒头呼呼大睡。

此后几天，谭洛尘都没怎么和楚钰说话，该他做的工作也不认真做，本来就面临巨大的困难，却又给楚钰添堵，但楚钰没有说他什么，默默帮他把没有做好的地方做好。

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