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第501章 争取订单2（第1页）

陆青阳和周放对视一眼，都看到了对方眼中的希望。

陆青阳趁热打铁，声音沉稳有力：“孙科长，您也看到了，工人们最知道什么样的工装穿着舒服、干活方便。

我们飞虹厂虽然规模不大，但我们敢创新，敢投入，就是为了做出真正符合工人需要的好产品。

这面料设计，我们投入了巨大的心血，就是为了拿下贵厂这个订单，证明小厂也能做出大厂做不出的精品！

质量和产能，我们以厂子前途担保，绝对没问题！”

孙科长沉吟着，手指无意识地敲着桌面。

过了一会儿，终于开口，语气松动了不少：“嗯，小陆同志，你们这个样品……确实有点出乎意料。

这料子，这设计，能解决我们工人实际的大问题，看来你们是用了心的……”

他顿了顿，似乎在组织语言，准备进入实质性的谈判阶段：“不过，这新面料成本不低吧？我们这次预算……”

“孙科长！”办公室门被猛地推开，一个穿着灰色中山装，发梳得一丝不苟的中年男人大步走了进来，脸上带着公式化的笑容。

来人正是采购科的副科长，洪亮。

洪亮似乎没看到孙科长被打断的不悦，径直走到办公桌前，拿起那套样品，只瞥了一眼，嘴角就往下撇了撇：

“老孙，这就是那家……叫什么飞虹的小厂送来的东西？”

他随手把衣服丢回桌上，动作带着明显的轻蔑。

“看着是花哨了点，不过，工装嘛，结实耐用才是根本，搞这些花里胡哨的有什么用？针织面料？听着就不够牢靠！咱们化工厂车间什么环境？铁屑、油污、酸碱蒸汽，这软塌塌的料子能扛几天？”

他转向孙科长，语重心长：“老孙啊，咱们这么大的厂子，近千人的工装，可不是儿戏！责任重大！我已经跟市一服的刘厂长初步谈过了，他们国营大厂，设备先进，经验丰富，用的都是最扎实的厚帆布改良料，虽然样子是土了点，但绝对经久耐用，符合劳保标准，而且人家承诺，价格绝对优惠，交货期也完全有保障，这才是稳妥的选择！”

孙科长脸上的犹豫之色又浓重起来。

洪亮主管一部分供应商联络，他的话分量不轻。

而且，他确实戳中了孙科长这类中层干部最敏感的神经——不求有功，但求无过。

选择国营大厂，即使出了问题，责任也相对分散。

选择飞虹这种风雨飘摇的小厂，万一出点岔子，板子可是要结结实实打在自己身上的。

工人们面面相觑，他们喜欢新工装，但也明白领导有领导的考虑，一时不敢再说什么。

洪亮看孙科长沉默，更加得意，对着陆青阳和周放，语气带着明显的驱逐意味：

“两位小同志，你们的‘创新’精神值得肯定，不过嘛，我们厂这次招标要求很高，你们厂的情况……恐怕不太合适，还是请回吧，别耽误时间了。”

办公室里的空气瞬间凝滞。

陆青阳的心猛地一沉，眼看就要煮熟的鸭子，竟然被半路杀出的程咬金给搅了！

周放更是急得脸都涨红了，拳头暗暗攥紧。

陆青阳深吸一口气，皱了皱眉头，“洪副科长您说得对，稳妥确实重要，市一服是老牌大厂，实力毋庸置疑。”

洪亮挑了挑眉，似乎没料到陆青阳会顺着他的话头说。

陆青阳话锋一转：“不过孙科长，能否请您和厂领导再给我们飞虹厂一个机会？一个证明我们‘创新’并非‘不稳妥’，而是能带来‘更优解’的机会？”

他拿起那件样品上衣，手指用力捏了捏腋下的透气网眼拼接处：

“您担心针织面料在化工厂复杂环境下的耐用性，这顾虑完全合理，我们敢拿出这种方案，自然有充分的底气，除了刚才的抗刮擦测试，我们这款面料还做了特殊的后整理工艺，具备优异的抗油污和一定的耐弱酸弱碱性能。”

“口说无凭，这样行不行？我们愿意免费提供二十套这种新工装，请贵厂选定一个条件相对艰苦、磨损较大的车间，让工人们免费试穿一个月，一个月后，请大家现场检验。

如果出现大面积破损、严重变形或者工人们普遍反映不耐用、不舒服，我们飞虹厂二话不说，立刻退出竞争，并且承担所有样衣成本！但如果，工人们穿着满意，衣服经受住了考验……”

“那么，恳请厂领导，给我们飞虹厂一个公平竞争的机会！我们愿意在同等条件下，接受任何关于质量、价格、交货期的考验！”

免费试用一个月？现场检验？通不过就承担成本退出？

那几个工人代表更是激动了：“孙科，这办法好啊！让我们试试呗！这么好的衣服，我们愿意穿去干活试试！”

“就是！一个月就见真章了！”

洪亮脸色瞬间变得极其难看。

他没想到陆青阳会来这么一手，这完全打乱了他的节奏。

“这……这不合规矩吧？”洪亮强作镇定，“招标流程……”

“我觉得小陆同志这个提议非常有诚意，也很有建设性！规矩是死的，人是活的，厂领导最关心的就是工人穿得舒不舒服、安不安全、能不能提高劳动效率，实践是检验真理的唯一标准！不过，这衣服的成本？”

“成本的不用担心，肯定会压到最低。”

孙科长点点头：“小陆，你们立刻准备二十套样衣，尺码要齐全，我亲自去跟厂长汇报，选一个合适的车间进行试用，记住，一个月，真刀真枪的干，别让我失望。”

“是！孙科长！我们保证完成任务！”

洪亮张了张嘴，看着孙科长拍板定案，看着陆青阳自信的眼神，看着工人们雀跃的样子，脸色铁青，最终只能冷哼一声，甩手离开了办公室。

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