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第675章 新的市场（第1页）

有了母亲丁盼云的牵线搭桥，再加上样品确实出色，王慧，对陆青阳带来的毛呢大衣表现出了极大的兴趣。

她拿着样品反复查看，爱不释手。

“小陆啊，不瞒你说，你设计的这大衣，款式、面料、做工，真是没得挑，我个人是非常喜欢的。”

王慧主任放下大衣，语气却带上了一丝顾虑，“但是……正因为它们这么好，成本高，定价肯定就低不了，咱们百货大楼的顾客虽然比别处消费能力强些，但一下子接受这么……这么新颖又价格偏高的款式，我还是有点担心销路，这好东西，要是因为价格高，积压在仓库里，那就太可惜了。”

王慧的担忧非常现实。

她认可产品，但作为采购负责人，她必须对销售业绩负责，担心高端款式在普遍追求朴实、消费观念尚未完全放开的环境下会“叫好不叫座”。

陆青阳早就考虑过这个问题，他理解王慧的顾虑。

他语气沉稳地分析道：“王阿姨，您的担心非常在理，不过，我这衣服的价格不高，大伙儿都可以接受。”

陆青阳报了一个价格，简直把王慧都惊呆了。

这么好的质量，价格却并不是很高，只要十九块九。

“那行，我给你安排一个柜面，就卖这些大衣，先试试看。”

“行！”

……

货很快就送到了百货大楼，王慧主任也守信地安排在了相对显眼的位置。

然而，情况却并没有像预想中那样火爆。

崭新的柜台前，偶尔有人驻足，远远地看着那几件挂着的呢子大衣，眼中流露出惊艳和喜爱，但真正上前询问或触摸的人却寥寥无几。

“妈，你看那大衣，真精神！”一个年轻姑娘小声对母亲说。

“看看就行了，十九块九呢！够家里两个月菜钱了，再说，这样式是不是太……扎眼了点？”母亲拉着女儿快步走开。

类似的对话在不断上演。

售货员小张起初还热情地介绍：“同志，看看大衣吗？穗城来的新产品，质量好着呢！”

但换来的多是警惕的打量和快速的摇头。

几天下来，一件都没卖出去，小张心里也郁闷坏了，对着隔壁柜台的同事嘀咕：

“这么好的东西，价钱也实在，怎么就没识货的人呢？”

确实，如今的消费环境依旧保守。

对于普通家庭来说，二十块是一笔需要反复掂量的“巨款”，购买一件如此“时髦”的非必需品，需要巨大的勇气。而且，长期的物质匮乏和政治氛围，让人们习惯于“随大流”，对过于突出和新鲜的事物本能地保持观望。

之前学校里夸赞沈茉的同学，真让她们自己掏钱买，几乎没人能做到。

陆青阳来柜台转了一圈，立刻明白了症结所在。

光把衣服挂在那里是不够的，需要打破顾客的心理壁垒，需要一个他们信任的能直观展示效果的“媒介”。

12月，华国开始实行改革开放的政策，对内搞经济活动的浪潮开始了。

在大伙儿热火朝天的开始搞经济的时候，陆青阳已经布局好了一切。

趁着这个机会，陆青阳想了一个法子，让沈茉穿着那件驼色的毛呢大衣，安静地站在大衣柜台附近，偶尔自然地整理一下衣襟，或者翻阅一下旁边的商品宣传画报。

她不需要吆喝，本身就是最生动的广告。

一个高挑、清丽、充满书卷气的年轻女孩，穿着一件剪裁精良、颜色温润的大衣，亭亭玉立地站在那儿，本身就是一道极其吸睛的风景线。

这画面，比任何文字说明和推销话语都更有说服力。

沈茉一开始还不好意思：“青阳，你觉得这样能成功吗？”

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