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第431章 谈判策略（第1页）

挂了电话之后，李默嘴角还是若有若无的笑容。

好半晌才缓过神来，他继续将星能公司的材料拿起来来回翻，想要找找能够说服他们的点。

到了晚上八点多，李默就接到了吕诗媛的电话：“我分析了一下星能公司的数据，他们对外出口与日俱增，销售额也在不断上涨。我还专门看了星能公司几个畅销车型的交货日期，明显已经高于同行业。”

李默点了点头，这些也是他能够看出来的。正是因为星能公司的潜力很大，所以李默才想要跟他们合作。

吕诗媛知道李默没有听懂，所以解释道：“还有一些非常专业的数据，我就不跟你解释了。就从这几个数据来看，星能公司扩产能应该是迫在眉睫的事情。

现在国家又非常重视新能源车，出台很多政策进行推广。在这个情况下，星能公司选择扩张的可能性是很大的。”

李默又提到了管好学和陈定波提到的两点，吕诗媛却表示不认可：“这两个问题都是能够轻易解决的，我不知道你们准备投资多少钱，应当不会低于几个亿。你说的两点问题，跟几个亿的投资比起来，我觉得根本不算什么。

所以我认为，星能公司应该会非常重视这件事。之所以表现得不重视，多半是因为星能公司想要拿捏你们。通过这种手段，让你们掏出更多的优惠条件。”

李默苦笑了一声：“到哪能有那么多优惠条件，我现在拿出来的，已经算是全部了。”

“所以啊，你还是太老实了，哪有上牌桌打牌，出牌就是四大天王的。想要把牌打好，有些牌就要放在后面，给人一种出其不意的效果。”

吕诗媛耐心给李默解释，“而且留着牌在关键的时候，也能够提供机会，让你们继续深入探讨。例如你们第一次去的时候，没有将投资的事情拿出来，那么对方如果反馈不强烈。你们就可以再去一趟，把投资的事情说一下，这样也能促进第二次探讨。

在社会交际中有个时间定律，一旦两个人聊天超过半个小时，就会产生了解与好感。如果能够长达两个小时的聊天，就有机会成为朋友。你想要做成生意，先要突破交往时长，才能从其他方面破冰。”

吕诗媛一番话，确实给李默开眼了。

李默本以为，只有体制内才会有那么多心眼，原来各行各业都有着自己的规矩。

通过吕诗媛的话，李默再反过来看自己，觉得自己的做法还是幼稚了。也可以说，一手好牌差点打烂了。

李默说道：“那我现在怎么办，等上两天？”

“等是最笨的办法，因为你一旦等了，就证明你们非常需要星能的投资。如果换我是星能的话，肯定要想办法撬动更大的利益。甚至会让你们老山县背书，让他们从银行能够贷到更大的资金。这些资金就是风险了，放大的风险。

换我的做法，如果在没有资源的情况下，那就是直接离开，或者去别的地方寻找投资。只是这么一来，姿态是摆出来了，却容易将关系恶化。在老山县优势并没有那么明显的情况下，星能公司有可能放弃。还有一种，那就是引入另一个竞争者，竞争者的态度要更加积极。”

李默听到第二种办法的时候，只觉得眼前一亮。

不过随后李默又苦笑起来：“第二种方法自然是最好了，但是我到哪去引入第二个竞争者，更何况还要让他态度积极。如果真有这样的竞争者，只怕我都愿意跟他达成协议了。”

“你啊，就是性子太急了。”

吕诗媛呵呵一笑，却又不急着说。

李默知道这丫头肯定是有办法的，现在故意不说，就是要磨自己的性子。

虽然吕诗媛看不见，但是李默双手合十，虔诚地说道：“诗媛大美女，赶快施以援手吧。你男朋友这里，真的是黔驴技穷了。”

吕诗媛笑着说道：“想要我帮忙，你回答我一个问题。”

李默不觉得有什么不好，直接让他问。

“在你认识的女人中，谁的功夫最好？”

吕诗媛的语气促狭，带着暧昧的口吻。

李默义正词严：“我李默，平生不二色。”

“呵呵，我就喜欢听你这个鬼话。”

吕诗媛也不生气，“你就等着吧，明天会有人联系你。”

李默赶忙表示感谢，吕诗媛那边恰好有事，和李默聊了两句就挂了电话。

挂完电话之后，李默擦了一把冷汗。吕诗媛好是好，就是太聪明了，她的笑容让人忍不住想到一个伟大的作品蒙娜丽莎的微笑。

就是明明对你笑，但是你猜不透她的笑是什么意思。甚至有时候面对她的笑容，还感觉一种心虚。

刚刚挂了吕诗媛的电话，没想到卫香的电话打了过来：“你在外面准备待多久？”

“怎么回事？”

对于自己的行为，卫香很少过问的。她能这么问，应当是出事了。

卫香叹了一口气：“是郭凯这边，他不知道通过什么关系，跟省里面有了联系。我感觉，他对你这一次拉投资，已经抱怀疑态度。”

李默不由眯起了眼睛，就郭凯那个吊样，竟然还能联系到省里面。

或者说，是不是省里什么人，现在联系郭凯了。毕竟老山县这个地方，还是有很多“未解之谜”的。

而李默能够出来招商，而且自己的提议获得一面倒通过，就在于他打着覃省长的旗号。可是覃省长，实际上也没有给自己授权。

所以郭凯要是真戳破了，那么说不定会对自己的决策质疑和阻拦。如果只是对自己做事进行质疑就算了，就怕他跟管好学一样，成事不足败事有余。

卫香继续说道：“我看郭凯到处找人在谈话，那个架势不像是做做样子，而是真的准备做点什么。我怀疑，他要在你身上找点文章。包括你这一次招商，搞得不好，你还要担上一些风险。我的意思是，搞个差不多的结果，不行就回来吧。”

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