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第16章 苹果中国电脑公司（第1页）

加利福尼亚州，洛思阿图斯市，克里斯特大道。

保罗乔布斯家。

家里的车库现在没有车，老乔布斯的车挪到了外面日晒雨淋，车库摆了张长长的工作台，其余地方则堆满了各种大小纸箱木箱，还有些说不上名字和用途的零件和仪器。

20岁的史蒂夫乔布斯在车库里。他拿出昨天晚上画出的新版图纸，钉在白板上，熟练地依次操起钳子螺丝刀锡焊枪，上午快结束的时候，他已经把图纸上的主板变成了现实。

现在只等沃兹涅克把代码带过来了。不过可别来太早，否则乔布斯还得管沃兹涅克的午饭，一个汉堡包。

1972年9月，17岁的乔布斯进入波特兰的里德学院就读，但半年后就休学了，因为他觉得大学里的课程很无聊，大部分都没意义，而里德学院昂贵的学费让他的养父母很难承受。

休学的乔布斯在波特兰打零工（包括捡可乐瓶）挣生活费，同时还去里德学院旁听蹭课。一年之后他才回家，在雅达利公司谋了个计算机技术员的职位。干了不到半年，攒了一小笔薪水之后乔布斯

就前往印度寻找‘精神启蒙，从印度回来之后他决定

利用家里的车库，和他的朋友起创办公司，生产微型计算机。

沃兹涅克果然是在12点过后、快下午1点的时候才过来的，带来了乔布斯所要的代码。

“微型计算机，中国人已经把所能想到的位置都占了，包括太平洋对面的中国人和王安。我们能这么确信自己能找到盲点吗？”

沃兹涅克例行地发出疑问。

“中国人的计算机还不够简单，不够廉价。他们把计算机当成一种高端的设备，而我想把计算机做成每个家庭都可以随便购置的小设备。“乔布斯指着车库里摆放的一台联想200，“况且，我并不认为联

想电脑就是完美的，它还是很粗笨，往里面堆砌了太多的用处并不大的但又费I费料的零件。

沃茲涅克：“可这台联想200也并不贵，刚上市的时候998美元，现在只卖750美元。”

乔布斯：“而我的目标是666美元。而且你知道的，这是联想200E，E是easy，整个联想系列中价格最低配置最低的型号，高端一些的型号要卖2000美元。”

沃兹涅克不说话了，两人沉默地检测PCB板、插芯片插线头，通电开机。

现在芯片价格确实一年比一年低，但要把一一个机箱和里面的零件压到666美元也有钱赚，还是蛮困难的。

摩托罗拉68000颗就要175美元了。后来乔布斯发现有一种上海产的运算芯片只要100美元，立即毫不犹豫地换掉了摩托罗拉68000，为此两人忙活了整整三天设计主板。

在第一种主板设计测试通过之后，乔布斯又觉得不满意，觉得上版设计太复杂了，于是又画了个简化版的，这又是三天。

在主板设计出来之后，乔布斯又开始对机箱动脑筋，觉得那种大黑箱子毫无个性，在车库里叮叮当当锤了好多天铁皮。当符合乔布斯审美观的机箱（机匣）造出来之后，沃兹涅克崩溃地发现这个机

箱根本插不下原先设计的主板。板

乔布斯不以为然地说，我就喜欢这种机箱的形状，咱们再回头去改主板。

现在两人在做的，就是能放进现在这个机箱里的主板、附属电路设备。

“我联系了帕洛阿尔托的比特商店’，埃文斯顿的ITTY，还有印第安纳州的一家连锁店，“沃兹涅克说，“我们的计算机铺货之后，至少能卖出去100台。”

乔布斯：“100台太保守了，我们得找投资，建家专门生产我们的计算机的工厂，我们两个是设计师，设计师亲自制作计算机太不应该了。”

沃兹涅克：“投资？”

....

“微型计算机？是，我们有专业的团队考察信息产业的可投资项目。不过你是说要在洛思阿图斯创办计算机工厂？这就是不懂行业的市场规律的表现了。”

第一州际系统银行信息技术投资部，经理对计算机这一行业很是熟悉，他和乔布斯一边对话，边使用乔布斯带来的“苹果1微型计算机样机。

在苹果1刚刚试制成功，还等着那几个超市卖出第一台正式产品的时候，乔布斯和沃兹涅克就到处联系金主找风险投资了。

“你可能不知道，我们信息技术投资部井非没有投资过微型计算机项目，我们投了3个，3个项目都赚钱了。3个项目都是，在中国设厂。”

沃兹涅克：“那不行，我们已经在美国注册了公司。”

经理：“如果你们想改变主意，这并不难，把你们的公司在中国也走一遍流程就可以。我还是看看你们的计算机..

经理在乔布斯的指点下操作苹果1。1MHz的处理器，现在这台机器装了8K内存，最大可扩展到64K内存。没有硬盘，但有一个5.25英寸软盘驱动器。视频输出最大支持280x192点阵。这些都达到了

联想200系列低配版的性能参数。而标价666美元，又相对联想200E有一点点优势。

经理又低头看看乔布斯的文字资料，看了半晌突然说道：“你们这个匣子，售价666美元的时候还能有100美元的毛利？”

乔布斯：“能有108到110美元左右的毛利。”

经理：“是说你假设在洛思阿图斯创办计算机工厂时候的生产成本，能获得110美元的毛利？

乔布斯：“是的。”

经理：“如果是这样的话，那你们的这台..苹果1，是我阅读过资料的各种微型计算机中最棒的设计。但是，你得明白这点，那就是如果我的投资是把你们的设计在广州或者上海生产，你的这种毛

利110美元的设计，至少能够达到150美元的毛利。

乔布斯：“居然有如此大的差距！”

经理：“一点都不错，就是这么大的差距。我们在上海的投资就证明了这一点。你们是不是以为加利福尼亚有最完善的供应体系？不，上海的供应体系也是完善的，而且在上海体系中可买到的配件价

格更低，性能更好。乔布斯，你反对把你的设计拿到中国去生产吗？

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