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0396 竞争激烈（第1页）

细川看到这份文件时，脸色更加难看了，心里非常着急，很想一口答应苏伟开出的价格。

他手中拿着的正是日笨另外一一家大型食品公司三得利株社的意愿合作书。

可以看出来，三得利同样对宏伟公司的饮料感兴趣。

早在1981年，三得利开始在日本生产和销售中国闽南特产“乌龙茶”，并由此在清凉饮料市场里开创出了全新的无糖茶领域，成为业界之先驱。

而现在宏伟公司丰富了茶饮料，以三得利敏锐的嗅觉不可能无动于衷。

细川面临的最大问题是，风间株社根本没有实力去和三得利株社去竞争。

无论是资金还是市场，风间和三得利不在一个档次上。

细川风间抬起头看苏伟，苏为毛面不改色。

在苏伟心里，风间株社是最好的合作伙伴，一是因为它们现在急需稳住市场，这个心态可以为宏伟公司所用。二是苏伟有些忌惮三得利，三得利是全球大公司，眼下宏伟公司与之有不小的差距，对于这种资金雄厚的外资，苏伟永远保持着一颗提防心里，毕竟国内有血的历史可鉴。

之所以拿出三得利的合作意愿书，无非是想给细川风间加一点催化剂，使他果断一点。

苏伟道：“细川先生，风间和三得利相比，你觉得谁才是宏伟公司最好的合作伙伴?”

细川尴尬的笑道：“苏老板，至少风间给足了诚意，我亲自来了！”

苏伟道：“商人可不仅仅是看诚意吧！”

细川理解苏伟话里的意思，做生意说到底，利益才是最重要的，在巨大的利益面前，诚意有时候不得不让步。

“苏老板，你什么意思？”细川装着没听懂，用不理解的语气问。

苏伟道：“我想宏伟公司即便是开除一亿五千万的价格，三得利也应该会接受，而且他们在浙省已经创立了分公司，这些年来，生意还算理想，以后宏伟公司与他们的合作更加频繁。

细川先生，我得提醒你的是，宏伟公司完全有实力和日笨更大的公司合作！”

经苏伟这么一说，好像一亿二千万的价格已经算是友情价了。

细川问道：“苏老板，既然如此，你为什么还选择和我们谈?”

苏伟道：“因为我看到了你的诚意！”

细川懵了，既无奈又想笑，“苏老板，你刚刚不是才说诚意不重要吗？”

苏伟道：“诶，细川先生，我可没说这话，我只说过生意不全看诚意，并没说不重要啊！”

“这也是你这么久不愿出来见我的理由？”细川问。

他感觉自己猜正确了，而苏伟只是随便找了一个借口搪塞他而已。

苏伟道：“国内报道我的新闻一年到头来，不计其数，什么舆论没见过？我还害怕舆论吗？”

细川笑道：“苏老板，你这是在故意试探我啊！”

“也正是因此我们才能在此谈话，若是你忍受不了，一走了之，岂不是再也没有了机会！”苏伟笑道。

细川对苏伟的故意试探没有生气，反而觉得庆幸，庆幸他猜对了苏伟的用意，不然很难和三得利去竞争。

他没有想到苏伟到现在为止一直是在忽悠他。

“苏老板，为诚意干杯！”细川端起茶杯说。

“干杯！”苏伟笑道。

“苏老板，其实一亿两千万的价格，风间株社并非不能接受，我们是有这个实力，只是我的心里有些担心！”细川准备敞开心扉说亮话了，看看能不能通过打感情牌来讨价还价?

苏伟道：“作为合作方，我有责任关心贵公司的担忧，细川先生，你直说无妨！”

细川道：“日笨本土市场，我们做过调查并不担忧，我担忧的是海外的生意，特别是南美，你知道每个地方的饮食文化都会有差异，南美和亚洲国家在这方面差异较大，如果风间株社无法打开南美市场，仅仅靠本土市场，在这次合作中，我们会亏损！”

苏伟道：“细川先生，中国有句谚语叫撑死胆大的饿死胆小的，不知道你有没有听说过?”

细川道：“我理解苏老板的意思，任何投资都会有风险，当然，我对宏伟公司的产品质量非常放心，只是公司内部可能会存在分歧！”

苏伟道：“细川先生，对于你的顾虑，我只能表示理解，我这里有一个附加消息可以告诉你，或许可以减少你的顾虑！”

细川兴奋望着苏伟，仿佛看到了希望，“苏老板，你请讲！”

1996年是奥运会一百年诞辰，国际奥委会对此非常看重，全球各个国家也在积极备战今年的夏季奥林匹克运动会。

因为二月份与冰城冬亚会的合作，宏伟公司在体育界名声响亮，加上有李宁公司的助力，宏伟公司以一千五百万打败了竞争对手健力宝赞助中国国家队出征第一百界奥林匹克运动会。

意味着宏伟公司也能通过此次奥运会进入全球各国的视野。

苏伟如实讲：“中国是体育大国，在奥运会中的表现一定会吸引很多国际媒体的关注，另外宏伟公司正在积极与国际奥委会以及亚特兰大奥运会的主办方交涉洽谈合作事宜。

如果成功，难道不会引起南美洲的注意吗？相当于做了一次全球性的广告，你现在明白为什么我会开出这么高的价格了吧?这种全球性的合作需要花费巨大的资金！”

细川恍然大悟，赞叹道：“苏老板眼光长远，是我思想太狭隘太保守了，我相信到时候南美洲会有很多商家咨询宏伟公司的饮料，这样真是太好了！”

苏伟说的是真话，但是能不能和国际奥委会以及赛事主办方达成合作?暂时不好下定论，毕竟是美帝的地盘，而且可口可乐作为亚特兰大本地产品早已经和主办方达成了合作！

结果不好说，只能听天由命，不过此次中国队将会派出400多名运动员，中文记者超过4000人，一千五百万赞助国家队已经很赚了。

细川和他带来的两位高层领导交流了一下，一脸笑意回到座位上，“苏老板，我能向你保证，合作的事情有百分之八十的几率，等我回到日笨，和公司股东商议讨论之后再给你答复，你看这么样?”

苏伟道：“十天时间，十天之后，如果没有答复，我只能考虑其他合作伙伴了！”

细川道：“十天时间足够了，感谢苏老板体谅！”

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