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0418 全渠道（第1页）

面对自己的领导，好话得说，马屁得拍，但是高小松是实实在在的控制不了夸赞的情绪。

《黄种人》这首歌太震撼了，而且具有很强的现实意义。

在他把歌曲制作出来的时候，杨慧已经联系到了天府可乐的代言人，国际上知名的武打明星李联杰。

李联杰能够接这个广告，让苏伟有些震惊，这两年李联杰正在好莱坞发展，片酬高的吓人。

但是天府可乐的代言费用和国内普通明星一样。

李联杰对百事可乐的言论表示强烈的谴责!

广告拍摄和推广曲的拍摄都选在了长城，宏伟集团疏通了很多关系才获得这个机会。

以巍峨的山脉作为背景，体现出先祖的智慧和饱经风霜屹立不倒的品质。与天府可乐的品质和民族情怀相结合。

电视广告里，李联杰同样有一句广告词：“中国人自己的可乐，民族的才是世界的!”

广告投放各大电视台，天府可乐再次以鲜活的生命进入消费者和居民的视野。

销售额直线上升。

百事可乐怎么也没有料到苏伟会打感情牌，他们深知在民族情怀下，再多的战略战术都是无用功。

天府可乐的销售出现回暖的现象，但是对百事没有造成致命性的冲击。

可乐最终是拿来消费的，消费者对价格依然看的最重。

现在的世面上，百事可乐的优惠比天府可乐要多，如果天府可乐想抢回市场，首要条件就是满足消费者的需求。

所谓物美价廉。

物美不用讲了，两者之间的质量不分伯仲，都有自身的优势。

所以关键就在价格上。

百事可乐认为宏伟集团会继续降价去配合刚刚打出了情怀牌，这样取得的效果才会更好，而打价格战显然宏伟集团是斗不过百事可乐的，这一点，百事相当有信心。

百事稳如泰山，面对舆论压力没有作出任何回应!

令百事完全无法理解的是，苏伟并没有持续降价，反而在李国科压下去的价格上提升了价格。

这不是相当于放弃抵抗了吗？

前面打得好好的一张感情牌又有什么作用？

正是百事不得其解松懈之时，宏伟集团开始发力。

苏伟一共拟定了三条措施。

虽然天府可乐的价格提升了，但是相较于三块的价格依然保持着一定的优惠。

天府可乐之所以面对百事的围追堵截会输，有一个很重要的原因，渠道单一，也可以理解成产品单一，可乐市场一旦被攻破，很难再抢回来。

但是宏伟集团的渠道并不单一，光是市场上受欢迎的饮料产品就有十多个，这就是渠道，完全可以很好的利用起来。

所以，苏伟的第一条应对措施就是由此得来的灵感。

首先，再次展开屡试不爽的抽奖活动，宏伟集团十多个饮料产品全部参与进来，苏伟把“再来一瓶”的中奖率定在了45％，消费者只要买了宏伟集团生产的饮料中奖了，可以拿着“再来一瓶”的瓶盖换取任何一款饮料。

意味着消费者有机会花三块钱买到两种口味的饮料。

比如：一个少年既想和冰红茶也想喝可乐，他可以选择买其中一种去碰运气，然后中奖之后再去换取另一种。

间接的来提高天府可乐的曝光度和销售量。

第二个措施更加直接，通知全国以及海外市场的所有经销商必须销售天府可乐。

理由很简单，宏伟集团的销售网络已经铺的很大很广了，经销商也清楚宏伟集团的饮料好卖，现在不过是让他们多卖一个产品而已，而且天府可乐以前那么火，销售量不会太差的。

最主要的目的是和宏伟集团搞好关系，合同到期了才有续约的可能性，不然只能把机会拱手相让了。

当然这项硬性规定对经销商来说有些不公平，苏伟也考虑到经销商可能会有怨言，他决定和百事一样实行返利。

凡是销售天府可乐的经销商可以享受20％的返利，可以是现金也可以是饮料产品，同样可以选择宏伟集团任何一款饮料产品。

例如，可乐在享受返利的时候，经销商可以选择冰红茶等茶饮料。灵活性很强，也打消了经销商脑海里的顾虑。

很好的把宏伟集团的全渠道销售网络利用起来。

第三个措施针对性很强，小瓶装的天府可乐价格虽然回升，但是大瓶装的反而将了下来，降了一块钱，让消费者有更多的选择性，如果你觉得买大瓶更划算，你可以选择买大瓶，大瓶装的可乐虽然价格降了，但是利润比小瓶装的要高不少，整体来说还是赚的。

另外，苏伟决定包装六罐装的易拉罐专供超市和大型零售商。

在超市，易拉罐装的百事可乐从两块五降到了两块，而六罐装的天府可乐售价为11块，比分开来买便宜一块钱，但是分摊到每瓶可乐上，没罐也就比百事可乐便宜一两毛而已，比阶梯式降价划算的多，何况硬拼降价，百事不知道能够压到多低。

对于那些喜欢喝可乐的人来说，显然是11块价格的六罐装更加划算，但是消费者每买一次就是六罐，实际上销量就跟随着提高了。

其实这个想法也是之后百事可乐创造出来了，后世在每个超市能够看到六罐装的饮料，很好的抓住了消费者喜欢捡便宜的心里，尽管只是一块多的优惠。

苏伟的三个措施可以说是要了百事可乐的命。

不久电视台疯狂的播放天府可乐的广告，《黄种人》这首歌也爆火，在各大商店的门口贴满了“再来一瓶”的广告，在超市最中央堆出了一座由大瓶天府可乐和六罐装的易拉罐堆积起来的小山，上面挂明了价格。

“咦，六罐的包装，算起来还要比单买便宜一块!”

“你看这大瓶的也是便宜了一块钱!”

“前不久我在报纸上看到百事可乐的言论，可以说伤透了我的心啊，在百事可乐和可口可乐中，我个人更偏向于百事可乐的，没想到他会这样鄙视我们自己的产品!”一个中年男人拿起天府可乐看了看上面的标签，感叹道，“中国人自己的可乐，没错，民族的才是世界的，以后我就喝你了!”

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