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0573 帐是必须要算的（第1页）

珠宝交流会一事，苏伟和市场部的老李，宣传部的杨慧都提过了，两人对此表示赞同。

苏伟道：“宏伟集团举办的活动，一定要有国际性的感觉，特别是钻石珠宝交流会，因为宏伟珠宝的定位是亚洲市场，需要一点国际化的味道!你们懂我的意思吗？”

老李和杨慧点头，了解了苏伟的要求。

“老李，你留一下，还有事情和你聊聊!”苏伟道。

杨慧离开了董事长办公室。

老李猜测，“董事长，是设计师的事情吗？”

苏伟道：“这件事情我已经和皮特团队商量过了，你把人直接带过去，我相信皮特会掂量我话里的分量，我现在要和你说另外一件事情!”

“什么事？董事长!”老李没有想到。

苏伟说：“开普敦那边的临时工作室已经开始正常运作了，公司预定的私人飞机停在了机场，可以找戴比尔发货了!”

老李道：“董事长，京城和花都两家门店还在装修之中，零售钻石的设计方案，皮特也还没拟定出来，我认为在珠宝交流会之后开业时最好的时间!”

苏伟说：“老李，零售的生意暂时不好做，但是批发的生意我想已经准备的差不多了吧！”

老李点头，“接触的商家大部分已经签了合同!”

苏伟道：“有没有日笨、新加坡、印度的珠宝公司愿意与我们合作？”

“有!”老李应道，他猜测苏伟特意提到这三个国家的珠宝商，一定有其他的目的。

苏伟说：“给这三个国家的珠宝商多一点优惠!”

“为什么？”老李有所不解。

私下和每个公司签的合同都是在双方彼此满意的情况下签署的，属于商业机密，特别是在价格这块，总体上，宏伟珠宝把批发价控制在了非洲二级批发商的价格，但具体价格根据具体情况而定，你的销量和拿货量是成正比的，对于大销量那种公司，宏伟珠宝给出的优惠肯定会越多。

不过老李大致清楚董事长提到的三个国家里的珠宝合作商，他们的体量并没有达到增加优惠的标准。

苏伟说：“你还记得中川株式会社和damiani珠宝公司搞联盟抹黑我们的事情吗？”

老李恍然大悟。

董事长这是决定向日笨中川株式会社宣战了。

中川株式会社的主要市场在国内，国外的市场分布在新加坡和印度两个国家。

这些珠宝商对宏伟珠宝商有所知晓，宏伟珠宝的宣传做的非常好，宏伟珠宝的管理层也亲自联系过他们。

由于和日笨的中川株式会社有合同，所以没有选择再与宏伟珠宝合作。

苏伟提高优惠，相当于对两个国家珠宝商的大力扶持，当然，在不会损坏预想的利润下。

获得优惠的珠宝商可以在价格上去抢夺市场，在同一家矿产公司拿的货，品质一样，消费者肯定会考虑的重要因素就是价格。

如此一来，和中川株式会社合作的钻石珠宝商的市场会慢慢的损失，市场份额下降对钻石行业来说，是一件非常可怕的事情，动则就是巨大金额的损失。

中川株式这种每年只有几十亿美金销量的小体量批发公司很难撑住价格攻势。

如果仅仅从中川株式会社的国外市场动手，就把苏伟显得太仁慈了，所以日笨国内，苏伟也要动手。

老李感受到了苏伟的杀心很重，他自己同样厌恶中川株式会社抹黑宏伟珠宝的事情，这笔账有必要算算。

天丝集团那种体量的大公司，宏伟集团都能吞掉，还怕你一个小小的钻石公司吗?

老李思考着，“董事长，下去之后，我尽快赶一个方案出来，在已经取得合作的基础上重点挖掘日笨、新加坡、印度的客户!”

苏伟听到此话有点斩草除根的意思了，笑道：“老李，你比我还狠!”

“不痛不痒，他们不长记性!”老李说。

苏伟说：“按照你的步骤去做!”

……

宏伟珠宝从戴比尔拿的第一批货价值239亿美金，其中一般品质的钻石占到了70％以上，基本上是与宏伟珠宝合作的公司预定的，优质钻石一半以上全部留下来准备这次珠宝交流会的设计使用。

皮特团队根本没想到苏伟会全部用优质钻石，因为这样，宏伟珠宝承担的风险系数又提高了。

苏伟并没有把主要精力放在这上面，他清楚一件设计成品的利润空间，不管怎么算，也能赚钱。

他重视的点任然在中川株式会社的反应上。

中川株式会社的高层嗅觉还算灵敏，很快意识到了宏伟珠宝想在价格上压制中川株式会社的发展。

新加坡和印度的公司纷纷要求中川株式会社提供更多的优惠，不然想把生意做下去很难。

中川株式会社的董事会上，前半程是在总结之前决策上的失误，不应该去招惹宏伟珠宝，后悔已经来不及了。

他们要面对的是海外市场扩张的脚步异常的艰难，而且还有可能面对崩盘的风险，如果说宏伟珠宝持续以钻石价格压制他们，迟早会有这一天。

董事会上给出的解决方法是首先稳定日笨国内市场再说，中川株式会社85％的生意都在国内，守住国内市场比什么都强，面对来势凶猛的宏伟珠宝，他们只能做出这样的选择，因为日笨已经有珠宝公司和宏伟珠宝签订了合作协议，这是一个足够让人提起高度谨慎的事情。

中川株式会社没有答应新加坡和印度的货商，让他们非常不满意，已经有公司向中川株式会社提出了解约的意见，理由是中川株式会社没有维护该公司应得的利益。

中川株式会社睁一只眼闭一只眼的态度惹怒了很多货商。

宏伟珠宝再次来了一波大规模的宣传活动，把宏伟钻石的名气提了上去，中川株式会社基本上已经放弃了海外市场，只能等着被宏伟珠宝慢慢吞噬。

放眼日笨国内，中川株式会社过的也不太好，苏伟直接和戴比尔公司商量取缔中川株式会社在亚洲批发钻石的权利。

戴比尔公司回话，可以考虑，因为中川公司的销量达不到他们的标准，之前答应是因为想通过中川公司试水亚洲市场，现在有宏伟珠宝的存在，已经没有了试水的必要了。

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