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0590 沃尔玛的小计谋（第1页）

乡村鸡门店扩张的时候，苏伟提出过与大型商场合作，相互引流，取得了很好的效果，但是随着规模的日夜扩大，已经成为了肯德基麦当劳两大快餐巨头的眼中钉肉中刺了，由于食品定位不同的原因，之前相互之间的几次交手和摩擦都没有燃到爆点上。

但是从去年开始，肯德基宣布与沃尔玛达成战略合作，直接威胁到了乡村鸡的市场。

沃尔玛第一家门店深镇开业之后，乡村鸡就与沃尔玛达成了合作意愿，几年来，相互之间的满意度是与日俱增的。

肯德基下这一步棋，有很强的攻击性，瞄准乡村鸡来的，在他们看来，乡村鸡能后壮大有很大的运气成分，还有就是宏伟集团的支持。

宏伟集团宣布饮料市场之后，百事可乐和可口可乐提高了警惕，同时肯德基发现了机会，在宏伟集团与两大饮料巨头于北美洲市场僵持之时，它选择在中国大陆对乡村鸡下手。

第一部棋就是找到了沃尔玛超市合作，沃尔玛在中国的发展速度迅速，四年内，已经有24家分店正式营业，而在每一家沃尔玛超市都能看到乡村鸡的影子。

24家门店占到了乡村鸡在全国总门店的30％，数量不算多，但这是乡村鸡立足大城市市场的战略部署，也是消费人群最多的地方，算起来24家门店年收入总和占了总体收入的一半。

足以看出乡村鸡和沃尔玛商场合作的重要性。

肯德基突然插了一脚让乡村鸡快餐连锁有限公司的李红总经理心里一颤。

如果是公平竞争，李红没什么好说的，但是沃尔玛私下的一些小动作让李红看不下去了，沃尔玛超市做活动的时候给肯德基发了很多优惠券和代金券，傻子都能看出来，沃尔玛在给肯德基引流。

想必两家公司私下有什么神秘的交易。

刚刚过了一个好年，斗志高昂的李红满脑子都是去年年终总结会上董事长传达的会议精神，她把这个精神亲切的称为“宏伟精神”，她准备带领乡村鸡全体员工在新世纪创造更优异的成绩，但是刚开始，就被沃尔玛和肯德基敲了一闷棍。

属实不怎么舒服。

面对已经发生的事情，李红做了两方面的工作，第一，她让市场部和沃尔玛中国区总部协商，寻求一个答复，沃尔玛避重就轻，总是以“乡村鸡和肯德基都是友好的合作伙伴”的理由来搪塞李红，李红对此相当不满意。

另一方面，她加大了宣传力度，同时在肯德基沃尔玛商场店开业的时候做优惠活动，制作了一些精美的小礼品给消费者留作纪念。

然而，沃尔玛接下来的做法更加让人匪夷所思了，它和肯德基联合推出会员卡，会员卡可以在沃尔玛超市和肯德基快餐店使用，积分兑换也是相互的，而且会员卡使用范围在全中国区。

意图一目了然了，两个外资企业合力压制中国本土企业了。

李红实在想不出解决办法了，她带着和沃尔玛的合作协议以及一些市场数据来到宏伟集团中部。

第一季度的财务统计显示，乡村鸡快餐有限公司的收入同比下降了5.8％，这是一个非常可怕的数据。

苏伟看到这个数据的时候，露出了惊讶的神色，“李经理，怎么回事？”

李红说：“董事长，你看一下下面那份资料，你就明白了!”

苏伟仔细看完了李红提供的资料，原来是沃尔玛在背后搞鬼。

苏伟问：“和沃尔玛交涉过没有？”

李红点头，“去了三四次，每次得到的结果都一样，没有实质进展，反而沃尔玛和肯德基两家公司的动作越来越大，针对性太强了!”

苏伟道：“肯德基一定是听到了北美饮料市场的风声，它才会这么明显的对乡村鸡发起进攻，它一定以为宏伟集团会在北美市场吃败仗或者是两败俱伤，无暇估计乡村鸡的经营状况，不得不说，这一步棋下的好啊！”

李红没想过这么深，现在从董事长对大局的分析来看，肯德基已经是蓄谋已久了。

“董事长，虽然乡村鸡现在遇到的困难不小，但是我不想它影响集团总公司的全局发展!”李红说。

苏伟笑道：“如果北美市场真正打起来了，或许肯德基有胜利的可能，但是他们太急了，因为宏伟集团进军北美市场的计划真正时间谁都不清楚，包括董事会，都在我的脑子里，前方激战后院起火这样的事情，我是不会干的!”

李红问：“董事长，接下来我们怎么做？”

苏伟说：“乡村鸡和沃尔玛的合同还有多久!”

李红道：“一次性签的五年，今年六月份到期!”

苏伟道：“到期了就不用再续签了!”

李红疑惑，“董事长，你是要放弃大城市的市场吗？”

乡村鸡起步是从中小城市开始的，慢慢才进入大城市市场，进入大城市市场的关键一步就是与沃尔玛达成了合作，如果六月份不续签，相当于乡村鸡退出大城市市场了，李红今年拟定的计划是在大城市市场扩大一倍的规模，听了苏伟的意见，她思绪一下子乱了。

苏伟说：“不仅不丢，反而要扩大，但是并不是只有和沃尔玛合作这一条路，这几年中国本图的地产公司和百货行业都有巨大的发展，我们可以选择与他们合作，我相信宏伟集团旗下的产业去寻求合作，他们求之不得，

另外，你试想一下，李经理，既然沃尔玛已经和肯德基明目张胆的针对我们了，六月份续签合同会简单吗？”

李红恍然大悟，沃尔玛必定会百般刁难，肯德基也会在中间设阻。

“董事长，我会尽快和国内地产商百货公司取得联系，打通渠道!”李红说。

苏伟道：“遇到困难直接提我的名字，我相信苏伟这个名字在中国还是有点薄面的!”

“明白！”

苏伟嘱咐道：“李经理，你在前线守好阵地，我来把他后院给点了!”

李红：“什么意思？”

苏伟道：“提前启动宏伟超市零售项目，让沃尔玛难受难受!”

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