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0595 有待商榷（第1页）

苏伟说：“据我了解到，万达地产准备涉及大城市的商业地产项目!”

苏伟所指的商业地产项目就是万达集团启动的“万达广场”项目，第一批万达广场在2001年开始投建。

万达集团确实有这个规划，但是这应该是属于商业机密，董事会还在商议讨论之中，他很好奇苏伟是怎么知道的？

传出一些小道消息很正常，但是王健林能够看出苏伟今天是有备而来的，足以证明苏伟对万达地产这个项目的熟悉度是比较高的。

“苏董，我想冒昧地问一句，你怎么知道这个事情？”王健林问。

苏伟道：“王总，你别紧张，宏伟集团对地产开发没有多大兴趣，或许在国内民营企业中，收集分析商业情报这一块，宏伟集团走在了最前面!”

王健林恍然大悟，他以前对商业情报的收集并没有太重视，但是现在和苏伟的聊天，让他不由得惊叹这项工作能够起到的巨大作用。

他猜测宏伟集团之所以在每个项目上都没有失败过，一定是有最完整的商业情报收集分析体系。

虽然苏伟知道了个大概，但是王健林认为“万达广场”的具体方案苏伟是一定不清楚的，因为方案还在公司几个重要领导的脑子里，没有确定下来。

然而苏伟对王健林所顾及的东西一点兴趣都没有，他只需知道“万达广场”这个项目是一个比较成功的商业地产项目，能够为宏伟集团超市零售项目起到不错的作用就行了。

王健林说：“苏董，直接提合作的事情吧！”

苏伟道：“宏伟集团想入驻你们的商业地产。”

王健林说：“苏董，这都是小事情，我们的商业地产都是以出租的形势向外招商的，我们很欢迎宏伟集团参与招商，当然，在价格上也会给予你们一些优惠!”

苏伟道：“我不是要租，我想要买!”

王健林愣了一下，依照他的商业发展模式，万达集团所投建的每一处商业地产都是用来出租的，不会变更地产所有权。

“苏董，你开百货公司用不了那么大的面积!”王健林说。

苏伟道：“所以我想投资你们商业地产的项目，根据我们的需求比例投资!”

王健林问：“苏董，我可不可以把你的意思理解为合作开发?”

苏伟点头，“不是不可以!”

“可是苏董你刚刚才说对地产开发不感兴趣!”王健林有种被苏伟抢饭碗的感觉。

苏伟道：“王总，你想的太多了，只能说我们的合作方式不一样而已，宏伟百货是想常驻你们的商业地产，所以考虑到时间问题，我认为是以投资的形势比较妥当!”

王健林承认苏伟以这样的方式合作省了不少钱，从“万达广场”的规划上来看，一家百货公司所占的面积不到10％，苏伟想以投资的形式来获得这10％的地产所有权，对王健林的整体规划并没有太大的影响。

相反，宏伟集团的名气还能帮助他们引流，招来更多更好的合作商家。

王健林还知道宏伟集团旗下还有一家宏伟建设有限公司，万达集团如果启动“万达广场”的项目完全可以把施工承包给“宏伟建设”，这样一来给总公司省了不少负担，同时还可以稍微放宽一点脚步，照顾多个商业地产开发。

多个方面分析起来，苏伟提出的合作还是比较有期盼性。

只是现在，王健林心理有一点郁结，他总觉得细水长流的方式比较好，是他的东西放在那里永远是他的，每年只负责收租金就行了。

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