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0663 20亿美金大合同（第1页）

亚历山大与苏伟之间的合作算是正式达成了，苏伟看过合同条款，如果不出意外，十月份新赛季休斯顿火箭队主场一半以上的广告位都会贴上宏伟集团的标签。

特别是球场木地板上的位置以及解说台前的电子屏幕。

现在姚明成为了状元，国内媒体已经开始大肆炒作了，他的个人商业价值翻了十倍有余，但是他深知自己有和宏伟集团的合约在身，在接其他通告的时候，会衡量其中的利弊关系。

姚明有专业的经纪人团队，他们会为他做出最利于他的选择。

国内对nba赛事的关注度随着一个状元的产生而取得了新的突破，央视体育频道吸引到了更多的投资，不过丝毫不影响当初苏伟帮助央视拿下转播权的重要作用，最重要的广告资源依然掌握在宏伟集团的手中。

下个赛季，央视体育频道将会大量转播nba赛事，在节目组挑选赛事的时候，已经把火箭队的比赛列为了头等赛事，占据所有转播比赛的60％，苏伟提前布局姚明和火箭队也就取得了作用。

回到苏伟这次来美利坚最重要的事情，与espn的洽谈，是他全球布局的一个重要步骤。

espn的主席乔治在选秀大会结束之后，如约主动邀请了苏伟。

这次双方见面的地点在espn的总部办公室。

苏伟带领的宏伟集团团队以及乔治带领的团队全部参加会议。

苏伟和乔治两人在战略合作意愿上已经没有什么异议了，经过几次交流，双方表现出来的态度得到了彼此的肯定。

现在只是针对最直接的问题，钱和资源的问题。

资源问题上，乔治直爽的说：“苏老板，espn的广告资源很丰富，价值不菲，我想这也是你选择我们的原因，我以espn主席的名义向你保证，你想得到多少，我就能给你多少，能不能一口吞下?就看你们的实力了！”

显然，乔治的话里有点低估宏伟集团的意思，苏伟清楚espn的影响力，现在宏伟集团最想得到的市场就是北美市场。

南美市场，日笨的风间株式会社通过几年的努力已经站稳了脚跟，风间株式会社是宏伟集团的经销商，所以相当于宏伟集团已经间接的与南美市场取得了联系，澳洲市场同理。

亚洲市场就不用说了，宏伟集团从中国起家，最先瞄准的就是整个亚洲市场，收购天丝集团和钻石项目以后，宏伟集团在亚洲的影响力，可以说，已经找不到同类型的企业可以相提并论了。

欧洲那边，苏伟更加不用担心，当初为了拿下多功能饮料的绝对控制权，在欧洲豪洒几百亿，现在凡是与宏伟集团有联系的欧洲饮料生产商背后的大股东基本上都是宏伟集团。

非洲，暂时还不用多动脑子，国际巨头都不看好非洲市场，宏伟集团顺应国家的外交战略在食品加工商投资非洲几百亿，还在慢慢发酵期，不适合再大规模投钱进去。

如此一来，只剩下北美洲，北美洲也是宏伟集团新世纪三年计划的一个重要项目。

之所以迟迟未动，主要是因为北美洲被几大饮料巨头垄断了，而且在各方面对宏伟集团的产品进行封杀。虽然在中国国内，宏伟集团重挫过两大可乐，但是在北美洲，毕竟是它们的根据地所在，力量极其雄厚，苏伟不敢轻易动，结果很可能是得不偿失。

这次能够扯上nba联盟和espn是最好的时机，两者在北美的影响力是毋庸置疑。

美利坚资本横行，资本之间的关系纵横交错，如果各自干扰其盈利状况，一旦超过了一定限度，毕竟会引发复杂的竞争关系和敌对关系，苏伟也正是看到了这一点，所以选择与nba联盟和espn合作，两者后面的资本力量是非常强大的。

苏伟相信，只要给他们心动的利益，一定会动摇看似排外的内心。

乔治多次主动约见苏伟聊合作也证明了苏伟的猜测是正确的，此时乔治直接抛出最大的筹码，就是想看看苏伟肚子里到底装了多少东西？

苏伟认真的分析了乔治的话，他认为开口不能太大，极有可能让对手产生紧迫感，引来另外的对手。开口太小，对espn来说，没有任何说服力，不但丢了宏伟集团的面子，还有可能引起一个笑话。

“乔治主席，如果以宏伟集团的整体实力来说，espn的全部资源，我想都能够吃下，不过今天商谈的主动权应该放在你的手中，你给多少？我要多少?”苏伟微笑道，直接让乔治开口，把主动权让出去是最谨慎的回答。

乔治勾勒出一抹笑意，“苏老板，保底十五亿美金，期限5年，你思考一下!”

五年十五亿，一年三亿，不算贵，但是保底的东西拿到手，一定不是让人满意的，苏伟也不可能去接受espn的保底条款，相当于在给别人送钱，自身所需的利益只会大福地降低。

他开口道：“乔治主席，你觉得我像是冲着保底条款来的吗？在美利坚已经待了半个月了，我带了一个团队来就为了一个保底条款?”

乔治感受到了苏伟的不满意，苏伟不过是在逢场作戏，他不会傻到主动开口去给别人送钱，然后再让别人来分配资源。

除非你把东西一五一十的放在了商谈桌上，我看到之后，开出可以讨论的价位。

乔治想杀杀苏伟锐气的想法破灭了，他意识到刚刚说出的保底条款是多此一举，他真真正正的把早已准备好的能够分享给宏伟集团的资源合同拿了出来，放在桌上，“苏老板，不瞒你说，能够给你的只有这么多？你也别嫌少，我们已经尽力了!”

这才是苏伟喜欢的态度，他看完之后，依照合同上拟出的单体价格，一并打包计算，团队里的财务工作人员最终给出一个比较合理的数字。

苏伟听完汇报，对乔治团队说道：“二十亿美金，有效期五年!”

乔治回头看了一下自己带来的团队负责计算的工作人员，工作人员撇开苏伟的视野对乔治微微点了一下头。

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