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0684 巨大优势（第1页）

鸿程食品有限公司生产的方便面取名叫“乐意”，字面意思很好理解，意在让消费者快乐的食用。

一经推出，销量直逼行业排行老二的统一，没有任何一家企业会想到“乐意”方便面的销量如此惊人。

仅仅靠着宏伟集团这块金子招牌同样是不可能的，能取得理想的成绩关键在于味道和分量。

杨林通过对苏伟当初提示的研究，与鸿程食品公司的科研人员一起努力，推出了四种新型口味和市场上已经畅销的几种方便面口味，消费者开始接触的时候更多是怀有一颗好奇心，鸿程食品公司是国内农产品加工的标志性公司，那么它生产出来的方便面应该是什么味道呢？

这种好奇心，让消费者试着去尝试一下，却有意想不到的发现，在分量上比市场上的另外两种品牌的方便面要多一些。

味道和口感相差无几，准确的说，“乐意”方便面更有嚼劲，在这样的情况下，分量的优势就体现出来了。

另外在广告投入上，杨林也是下足了功夫，他研究过方便面的市场，潜力巨大，利润丰厚，自然而然，想赚得更多就需要投入更多。

“乐意”方便面请了四位明星同时为四种新口味打广告，在产品的广告宣传中从未有过这样的事情发生过，在同行业的企业家们看来，有点铺张浪费的意思了，不过都知道鸿程食品公司有钱不在乎那么点。

“乐意”方便面的畅销直接威胁到了康师傅和统一，康师傅坐在头等位置，紧迫感没有统一严重。

统一刚从弯弯进入大陆是依靠饮料产业打开市场的，但是九十年代的中国内地饮料市场，如同洪水猛兽一般，直接把它给淹没了，而最大的浪就是宏伟集团，狠狠地将它排在了沙滩上。

饮料产业的没落，让统一转变了思路，见到康师傅的方便面产业有所成功之后，也开始投资建厂生产方便面，由于时机把握得好，近几年，统一依靠方便面产业慢慢在内地市站稳了脚跟。

刚刚稳住脚，还没敢大干的时候，鸿程食品公司又来了。

按理说，只要有市场，就会有越来越多的企业瞄准它，何况鸿程食品公司这样的标志性企业。

统一原本以为会产生一场激烈的公平的市场竞争，可是鸿程食品公司来了一出“加量不加价”的招数，确实让人匪夷所思。

纵观各行各业，企业最常规的竞争手段是打价格战，现在鸿程食品公司打起了“分量战”。

统一当然没法在这方面和鸿程食品公司相比，它有自己的小麦生产基地，甚至现在统一用的一些小麦都是鸿程食品公司分流出来的，如果按照分量的标准和鸿程食品公司竞争，最后将是一个看不到底的无底洞，何况一个方便面产业对宏伟集团来说不过是九牛一毛而已。

至今还没听到宏伟集团董事长苏伟关于鸿程食品公司方便面产业的言论，足以看出分量很轻。

然而对苏伟来说不起眼的产业，对统一却造成了巨大的杀伤力。

统一总裁林生坐不住了，在这么下去估计内地市场没有统一的一席之地了。

没办法，他想要壮大必须战对立场，眼前还有其他路选吗？

没有，他只能依靠宏伟集团，然后把康师傅当成共同的敌人去应对，再从胜利的果实中分一块尝下，如此一来，他相信苏伟不会赶尽杀绝的，原因很简单，方便面只是宏伟集团旗下子公司的一个产业。

林生再三思考之后，他给鸿程食品公司去了一个电话，是杨林接的，林生说他有重要的事情想和苏伟见面详谈，希望杨林引荐一下。

在饮料争霸时期，他就想过要和苏伟见面，但是比起那个年代的饮料大亨们，他的社会地位太低了，就连当初许书标在黄浦江上的晚会都没有邀请他，苏伟这种人物又怎么可能对他感兴趣呢？

但是现在不一样了，现在他不得不厚着脸皮去见苏伟，因为生死就在一念之间，或许下一步当康师傅感受到同等威胁的时候，它会主动去讨好苏伟然后转头来对付统一。

现在的情况已经很明显，鸿程食品公司的方便面产业发展稳定，一定会做大做强，依照宏伟集团常用的招数，必定会吞掉一部分，保住一部分，因为这样他们的投入会少一点。

现在，林生想成为宏伟集团保住的那一部分。

杨林接到电话的反应是惊讶的，现在这个情况，林生不应该准备好和鸿程食品公司之间的市场竞争吗？

难道还没真刀真枪的出手，统一就要低头了？

怎么想都觉得有些蹊跷，至少在康师傅那边还没传出这方面的流言来，反而是听说康师傅在发展自己的原材料生产基地和二级采购商，足以看出它们是有备战的心里准备的。

林生想玩哪一出？

杨林说：“林总，董事长最近在插手高新技术产业的事情，可能有些不方便!”

林生能够从杨林的话里分析出两点来。第一，杨林没有把统一放在眼里，认定“乐意”方便面会很快取缔统一第二的位置。第二，杨林可能在试探他的真实想法。

林生情绪有点紧张了，他堂堂一个公司的总裁在面对宏伟集团旗下一个分公司的总经理时，对话上都找不到主动权，那么在苏伟面前该怎么去聊呢？

回想一下，林生明白，当他决定想依靠宏伟集团的时候，就已经只能跟着别人的意思走了。

统一想要市场，想要资源，想要利润……

而他想要的东西，同样是对手想要的东西，而且这个对手在他面前，过于强大。

林生不想因为杨林的一句话就放弃自己的想法，从而失去可能做大的机会。

他直言道：“杨经理，方便面是统一的一个产业，同样也是鸿程食品公司的一个产业，既然两家公司的主要收入来源都不是这个产业，我觉得可以整合一下资源，强强联合共同应对最强大的敌人。”

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