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第46章 西湖边的邂逅（第1页）

沈星河的脚步在离石凳三步远的地方顿住。

桂花香裹着湖水的潮气漫过来，他听见那个带杭州口音的男声又说了句："老金，你说咱们要是能搞个网站，让卖袜子的阿婆、做糕点的王师傅都能把东西摆上网，天南海北的人都能看见......"尾音被风扯得散散的，像片飘在水面的柳叶。

这声音比前世新闻里的更年轻，带着股没被岁月磨平的热乎气。

沈星河喉结动了动——前世他在阿里上市庆典上见过马云，那时对方眼角的皱纹能夹死蚊子，可此刻石凳上的人，蓝衬衫领口还沾着星点墨迹，圆框眼镜滑到鼻尖，正掰着手指头跟同伴比划。

"马老师又开始做梦了。"穿灰夹克的同伴把茶杯往石桌上一墩，"上回说要让中国企业上互联网，人家都说你是疯子；这回要拉小商小贩，怕是要被当成骗子。"

"疯子就疯子。"马云把眼镜推回鼻梁，袖口沾着的粉笔灰簌簌往下掉，"当年火车刚进中国，老百姓还说这铁家伙会吸人魂呢，现在不照样跑得欢？"他突然扭头，正好撞进沈星河的视线，"小同志，站那儿听半天了，要不来评评理？"

沈星河的心跳漏了半拍。

他上辈子参加过三次阿里的内部会议，却从没在这种场合被马云直视过。

喉间的话滚了两滚，他压下涌上来的热意，弯腰捡起石凳旁被风吹跑的笔记本："您说的让小商家上网，我觉得能成。"

"哦？"马云眼睛亮起来，伸手拍了拍身边的石凳，"坐，坐。

我是马云，在杭州电子工学院教书，最近跟几个学生捣鼓互联网公司呢。

你刚才说能成，总不是客套话吧？"

沈星河坐下时，石凳还带着夕阳的余温。

他把笔记本递过去，封皮上"中国黄页"四个字被翻得卷了边："马老师，我叫沈星河，刚从美国回来。

在硅谷见过类似的模式——有个叫eBay的网站，卖邮票的、卖旧书的，甚至卖自己做的手工艺品，都能在上面找到买家。"

"美国的？"灰夹克同伴老金眯起眼，"那跟咱们中国能一样吗？

咱们这儿连电话都没普及，更别说电脑了。"

"所以才要先铺路。"沈星河从兜里摸出钢笔，在笔记本空白页画了个简易流程图，"您看，先做信息平台，把商家的地址、商品拍照片传上去；再跟电信谈服务器托管，降低成本；等用户多了，收点会员费、推广费......"他笔尖顿在"推广费"三个字上，"就像报纸收广告费那样。"

马云凑过来看，鼻尖几乎要碰到纸面："小沈，你说的这些，有现成的例子吗？"

"有。"沈星河想起前世腾讯刚推出QQ时的模样，"我在硅谷投过家叫腾讯的公司，他们一开始就做即时通讯工具，谁都觉得这玩意儿不能赚钱。

可现在呢？"他抬眼望向西子湖，湖面浮着片晚霞，"他们靠会员增值服务、游戏充值，已经在筹备第二轮融资了。"

老金嗤了声："美国的月亮圆，中国的土坷垃就种不出庄稼？"

"老金！"马云拍了下他的胳膊，又转向沈星河，眼里烧着团火，"小沈，我信你说的方向。

但咱们缺技术、缺资金，你......"

"我可以投。"沈星河说得干脆，"但不是以个人名义。

我在海外有个科技基金，专门投早期互联网项目。

腾讯那笔，也是从基金走的账。"他指节敲了敲流程图，"不过马老师得让我看看你们的技术底子——比如服务器配置、网站架构，这些能带我去看看吗？"

马云的喉结动了动，站起身拍了拍裤腿："走！

我正愁没人帮忙看呢。

老金，你先回学校，跟小张说今晚不回去吃饭了。"

老金嘟囔着"疯魔了"，拎起茶杯走了。

沈星河跟着马云沿白堤往南走，湖风掀起他的衣角，他摸出手机给周敏发了条短信："西湖边，需要你半小时后到电信机房。"

杭州电信的数据中心在凤起路一栋灰扑扑的小楼里。

沈星河跟着马云上二楼时，后颈被空调冷气激得发颤——前世他参观过阿里的云栖小镇机房，可此刻眼前的"数据中心"，不过是间摆着三台服务器的小房间，机箱嗡鸣着，风扇卷起的灰尘在光束里跳舞。

"这是我们租的托管服务器。"马云搓了搓手，"带宽只有2M，传张照片要等五分钟......"

"周工！"沈星河突然扬声。

穿浅蓝色工装的周敏抱着笔记本从门外进来，发梢还沾着汗珠："沈老板，我把最近的带宽扩容方案带来了。"她冲马云点点头，"马老师好，我是杭州电信的周敏，负责企业客户技术对接。"

马云的眼睛亮了："周工来得正好！

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