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第266章 合作拓展互利共赢（第1页）

清晨的阳光透过薄雾，洒在云溪村新挂起的"省旅游学院实践基地"铜牌上，折射出耀眼的光芒。夏澜站在村委会门口，望着正在调试设备的学院摄影团队，嘴角不自觉地上扬。这是她精心筹划两个月的校地合作项目的第一步——为云溪村拍摄专业宣传片。

"夏书记，无人机准备好了！"一个戴着鸭舌帽的年轻人跑过来报告，他胸前的校徽闪闪发亮，"院长说先拍七仙女井的晨雾，效果最好！"

夏澜点点头："辛苦你们了。杨大嫂那边准备好了吗？"

话音刚落，一阵银铃般的笑声传来。杨大嫂和六位妇女身着改良版仙女服饰，手持杨大爷特制的竹编花篮，袅袅婷婷地向古井走去。与以往不同的是，这次的服装由旅游学院服装设计系师生专门设计，既保留传统元素，又增添现代审美，衣袂飘飘间更显仙气。

"太完美了！"摄影团队的指导老师连连赞叹，"这画面可以直接当电影海报！"

夏澜的手机突然震动起来，是李强发来的消息："夏书记，科技公司的人到了，正在游客中心等您！"

她匆匆交代几句，快步向村口走去。路上经过杨大爷的竹编工坊，只见老人正和两个陌生年轻人热烈讨论着什么，桌上摊着几张设计图纸。

"夏书记！"杨大爷罕见地主动招呼她，脸上洋溢着兴奋的红光，"这两位是美院的产品设计研究生，说要把我的竹编做成什么国潮玩意儿！"

其中一位扎着马尾辫的女生举起一个样品："夏书记您好！这是我们设计的竹编蓝牙音箱，外壳用杨爷爷的六角纹，市场部预估单款年销量能过十万件！"

夏澜接过那个精巧的小音箱，轻轻抚过表面细腻的竹纹，难以想象传统竹编能以这种形式焕发新生。她记得三个月前第一次与省旅游学院洽谈合作时，对方提出的"产学研一体化"概念还让她半信半疑，如今成果已经触手可及。

游客中心里，李强正陪着三位西装革履的男士参观。见到夏澜进来，领头的中年男子快步上前："夏书记久仰！我是智游科技的张总，您提出的AR导览方案我们非常感兴趣！"

夏澜与他们一一握手，直奔主题："张总，我们希望在保留村落原貌的前提下，通过科技手段提升游客体验。比如在七仙女井，游客扫码就能看到仙女起舞的AR动画；在古道上，可以解锁隐藏的传说故事..."

"绝妙的创意！"张总拍案叫绝，"我们刚推出的轻量化AR解决方案正适合这种场景。不但成本低，还能通过游客互动收集数据分析偏好。"

会议室的白板上很快画满了流程图和技术架构。夏澜提出的每个需求，科技团队都能给出专业回应。两个小时后，双方敲定了合作框架：智游科技以成本价提供技术支持，云溪村则作为"智慧乡村旅游示范点"供对方宣传，实现双赢。

送走科技公司的人，夏澜刚想喘口气，手机又响了起来。是县旅游局转来的电话——一家知名连锁民宿品牌看中了云溪村，想洽谈合作。

"连锁品牌？"老支书听到消息后眉头紧锁，"那不是要把咱们村变成商业区？村民们能答应？"

夏澜理解他的顾虑。云溪村的民宿都是村民自家房屋改造，虽然条件简单，但胜在原汁原味。引入标准化连锁酒店，确实可能破坏村落风貌。

"赵叔，我有个想法。"夏澜翻开笔记本，展示她设计的"联营模式"，"不卖地、不拆房，而是由品牌方提供装修和管理标准，村民出房子，收益按比例分成。既能提升服务水平，又保留村民主导权。"

老支书将信将疑："城里的大公司能愿意？"

"试试才知道。"夏澜眼中闪着坚定的光。

三天后，民宿品牌的考察团如约而至。夏澜带他们参观了村里最有特色的几家民宿，重点介绍了村民的待客之道和乡土美食。傍晚的洽谈会上，她抛出了精心准备的方案：由品牌方统一培训村民、制定标准、线上引流，但经营权仍归村民所有，品牌只收取少量管理费。

"夏书记，您这方案是把我们当免费顾问啊？"品牌总监半开玩笑地说。

夏澜从容回应："张总监，云溪村现在日均游客量已经突破500人，旺季可达1000以上。我们的仙缘云溪品牌在省内知名度排名前三，社交媒体粉丝超20万。这种流量，对贵品牌拓展乡村市场应该是难得的机遇吧？"

会议室安静了几秒。品牌团队交换了一下眼神，总监突然笑了："夏书记果然名不虚传。好，我们接受这个模式，但要求签订五年独家合作协议。"

夏澜与老支书对视一眼，缓缓点头："可以，但必须加上保护村民利益的条款..."

谈判持续到深夜，最终达成的协议让双方都满意。离场时，品牌总监意味深长地说："夏书记，您要是来商界发展，绝对是个谈判高手。"

送走客人，夏澜站在村委会门口深吸一口气。夜空中繁星点点，如同她脑海中不断涌现的新想法——与旅行社合作开发定制游、与电商平台共建特产专区、与影视公司合作拍摄宣传片...

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