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第966章 拿下雪王（第1页）
郑州，金水区。
两辆奥迪A6停在一栋略显陈旧的写字楼前。
吴玲玲推开车门，抬头看了一眼外墙上那块有些褪色的招牌。
没有cbd的玻璃幕墙，也没有高大上的前台接待。这里就是“雪王”的总部。
随行的投资经理撇了撇嘴，小声嘟囔：“吴总，王总是不是看走眼了？
就这草台班子，值得咱们大老远飞过来？”
吴玲玲冷冷扫了他一眼：“王总什么时候看过走眼？管好你的嘴，待会进去谁也不许摆资方的臭架子。”
投资经理赶紧低头噤声。
半个小时后，吴玲玲在简陋的会议室里，见到了雪王的两位创始人。
张氏兄弟。
这俩兄弟是典型的中原汉子，皮肤微黑，眼神透着精明和干练。
他们从街边卖刨冰起家，靠着两块钱一个的冰淇淋和四块钱一杯的柠檬水，一分一厘攒出了现在几百家加盟店的盘子。
面对室女座这种顶级资本的突然造访，兄弟俩显然有些错愕，但骨子里却透着防备。
寒暄过后，吴玲玲开门见山，直接表明了投资意向。
“两成股份。”吴玲玲给出了诚意的估值，“我们只要董事会席位和财务知情权，不干涉日常运营。”
张老大靠在椅子上，端起茶杯喝了一口，摇了摇头。
“吴总，感谢室女座看得起我们。
但雪王现在现金流健康，加盟店开一家赚一家，我们暂时不缺钱。”
张老二在旁边补充：“是啊，我们兄弟俩都是泥腿子出身，不懂什么资本运作。
一旦拿了你们的钱有了业绩压力，万一资本逼着我们涨价，雪王这块招牌就砸了。”
吴玲玲带来的投资经理有些坐不住了。
“张总，您这话就不对了。”投资经理忍不住插嘴。
“现在市场竞争这么激烈，不拿资本的钱，你们怎么扩张？
以室女座的实力，真要自己砸几个亿做个下沉品牌，铺天盖地打价格战，你们扛得住吗？”
话音刚落，会议室里的气氛瞬间降到了冰点。
张氏兄弟的脸色沉了下来。
“闭嘴！”吴玲玲猛地一拍桌子，厉声呵斥那个投资经理，“出去等着！”
投资经理脸色一白，知道自己犯了大忌，灰溜溜地退出了会议室。
吴玲玲看着张氏兄弟，语气放缓：“张总，实在抱歉，手底下人不懂规矩。我收回他刚才的话。”
她深吸了一口气，坦诚相待：“我不瞒两位。王总看中的不是你们的规模，也不是几百家店的营业额。”
“王总看中的，是雪王泥潭里摸爬滚打摸索出来的东西。”吴玲玲指了指桌上的刨冰宣传单。
“是你们对供应链的极致压缩，是你们管理下沉市场加盟商的那套模型。
这是真金白银在短期内砸不出来的。”
张老大脸色稍微缓和了一些，但态度依然坚决：“吴总，我理解你们的意思。
但我还是那句话，雪王的命脉必须捏在我们自己手里。控股权和定价权我们绝对不会让步。”
谈判陷入了僵局。
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