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第38节（第1页）

“明天再去吧，今天商量一下定价。”

江海的伤势还没好全，能多休养一天总是更好的。

“商量定价最多半小时搞定，不耽误今天去县城！”江海试图讨价还价。

刚说完，就对上了宋阮阮清清凌凌的眼神。

琉璃般的眸子，长长的睫毛像小蝴蝶一样，美不胜收。明明她也没生气也没有很凶，但他就是莫名地气短。

他轻咳一声：

“明天去也行！”

然后两人便开始商量定价问题。

刨除零碎的几朵头花给了刘继红和江小河戴，整数是350朵，定价需要充分考虑到成本和利润。

头花的总成本上，买棉布和布票的钱是大头。

棉布虽然实际上才3毛5一尺，但布票是大头，每个人的供应布料一年只有四五尺，再想要多的，就得拿钱去买布票，布票的价格比供销社的棉布价格还要贵。

所以，这棉布的真正成本在八毛钱一尺。

像是粮票之类的就更贵了，想在供应之外买大米白面，一斤粮票的价格是粮食的两倍。

宋阮阮是第一次听说这样的事，不由得微微叹了口气。

“是我想得太简单了，不知道布票粮票这么难得。”

江海见她沮丧，连忙道：

“难，那是对别人来说，我有的是办法给你弄票！”

宋阮阮没说话，江海再有人脉，市场价格在这里，也是一样要花那么多钱的。不然长期让别人吃亏，谁还愿意帮他呢。

除了布料的成本以外，就是媒染的媒介明矾，一斤花了3毛钱。其余的如紫草根，栀子花果实之类的，这次虽然没花钱，但如果大规模生产的时候，晒干的一斤也得三五毛才会有人愿意采来卖。照这样算，染料也有1元钱的成本。

除此之外，还有差旅费，如今的镇上去县城没有班车，走一趟就是二十公里。走过去待不了太久天就黑了。

借人的自行车倒是会快一些，但也不好经常无偿借，得花个一两块钱买点礼物作为答谢。

到了县城，吃喝住也都是要钱的，加上粮票的费用，至少要算一块钱一天的开销。

“住宿可以去大哥家挤一挤，这样不用开介绍信，但不能空手去，买礼品少了拿不出手，需要再刨除2块钱。”

“另外还得带个嘴巴机灵的人帮我一起卖。一天需要给他一块钱的辛苦费。”

人选他都已经想好了，就江冬生，这小子人长得白嫩，又会哄大姑娘小媳妇儿开心，推销卖货最合适了。

方方面面，江海都考虑得都非常周到。

宋阮阮边听边记，心道江海看起来粗枝大叶，其实远比一般人会考虑人情世故。

也难怪他明明脾气不太好，又很凶，却在外头那么吃得开。他从不叫帮他的人吃亏，这就足以让很多人对他有好感了。

将他所说的所有费用加在一起，不算家里的人工费，所有成本加起来一共是23.3元。

为了能有得赚，每个发圈的定价至少应该在1毛钱以上。

两人商量了一番，最终将蝴蝶结的价格定在3毛5分一个，因为它的布料最多，绒花和大肠圈的价格是2毛五分，小花2毛。

江海想了想，补充道：

“如果买得多，可以稍微便宜些，比如买两个蝴蝶结，就只收3毛一个，三个就2毛5一个……小花，两个便宜5分，4个便宜一毛……”

宋阮阮抬起头来，水盈盈的美眸看着他，嘴角微微上扬，带了些笑意。

江海突然被她这么来一下，耳根有些发热，装作不高兴的样子：

“看什么呢？有没有听我说？”

明明经常说话都一副痞痞的腔调，脸皮却比谁都薄，一点都经不起逗。

宋阮阮嘴角的笑意扩大，目光柔软地看着他：

“就觉得你真的很聪明啊，能想到这么好的售货办法。这样定价，大家为了价格便宜，能多买的肯定都愿意多买。”

“有这么会想办法的你在，我一点都不担心这些头花赚不到钱。”

现代社会有句话说，男人和孩子一样，需要夸奖和鼓励。如果想要一个男孩子有出息，就要不断地夸奖他。

不管是从需要江海办事的角度，还是从希望能引导他步上正途的角度，她都应该多多肯定他的优点。

对上宋阮阮的目光，江海蓦然脸上一热。

他就是说了些脑袋里瞬间想到的办法，没想到能得到她这么高度的肯定。

她第一次这么夸他。

她说他聪明，觉得他可靠！

如果江海心里有个小人，那他此刻一定像是喝了酒一样，晕乎乎地飘起来了。

他忍住心中的雀跃，努力让自己显得更稳重一点，轻咳一声，装作一点都不在乎她的夸奖的样子：

“这些小儿科都不算事！总之你放心，我一定会想尽办法让你的头花全部卖出去，而且卖很多钱！”

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