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第16章 九零出国留学崇洋媚外的孙女16（第1页）

1999年的广州下车扑面而来的便是热闹，熙熙攘攘，林观复和李建国喊醒马安拖着行李箱出车站门口，就看到了一群出租车司机揽客。

“小姐去哪？”

“我们这电脑城有好几个，很远的啦，坐我的车便宜。”

一个个看穿三个人里面林观复是说话的人，倒是找准了推销对象，林观复知道在外地难免被宰客，反正能报销，选择了一辆看起来舒服的出租车：“去新世纪酒店，大表。”

司机诧异地看了她一眼：“小姐这是要去新世纪电脑广场谈生意呦。”

林观复微微一笑：“麻烦师傅了。”

马安和李建国一个安静地坐在副驾驶，一个安静地坐在后排，全程都由林观复交涉。

司机还挺健谈，一路上都在介绍广州的变化和发展，知道她去新世纪电脑广场，倒是说了不少电脑城……骗人的事。

林观复差点没笑出来，马安和李建国也没想到司机如此实诚。

付了车费后林观复没有着急去谈生意，三人先在酒店休息好再说。

第二天她带着俩人去新世纪电脑广场逛，比她想象中的还要热闹，三层楼都摆满了大大小小的摊位，各种电脑配件、整机，只要想要的都能在这里找到，琳琅满目。

马安和李建国这两个从电脑公司出来的看了都觉得眼花缭乱。

林观复眼神波澜不惊，只是在某些正在做生意的摊子边上安静地听着，叫卖声、讨价还价声、吵架声此起彼伏。

果然还是那个电脑城的味道，在这里买电脑完全看运气和实力，坑的就是不懂的人，货一旦离柜，想要“讨回公道”就很难了。

她也看到了几个品牌专卖店，位置比较好，但客流量反而不多，组装机摊位前反而围满了人。

但造成这个差异的主要是价格，林观复看了看许多有意愿购买的消费人群，买的时候都会不自觉地看向品牌专卖店，只是因为价格望而却步。

马安：“组长，这边的客流量确实大，而且舍得花钱。”

他们一天逛下来居然看到不少成交的，虽然有扯皮的，讨价还价的，但确确实实有很多想要真心实意买的。

而且基本都是家长为了孩子，和已经步入社会的办公人群。

林观复点点头：“环宇科技的赵总约好了吗？”

李建国立刻回：“已经预约好了，明天上午10点就有空。”

打电话过去的时候，明显对方也没想到这么正规的预约。

林观复则是想到环宇科技的这位赵总，本来是国有电子厂的工程师，嗅到了时代海浪，果断地辞职在商海里浮沉十多年，现在也是功成名就。

不过做人很讲规矩，或许是出身，或许是之前在电子厂的工作经历，导致他卖货很讲究规矩，也是少有的接受了品牌授权这个概念的商人。

但有一个问题，商人嘛，对价格咬得很死。

林观复按照计划拜访了第一家经销商——环宇科技的老板赵明哲。

如果不是有环球电脑抬身价，赵明哲都不可能会见他们。

赵明哲是个看着四十多的中年男人，穿着很讲究，西装革履，手上戴着金表。

赵明哲对林观复的态度客气但疏远：“林小姐远道而来辛苦了，林小姐的目的我也略知一二，不过我们目前代理的品牌足够，实在是生意场子小喂到嘴边的饭都吃不下。”

林观复不慌不忙地拿出资料：“赵总在这片的名声我有所耳闻，来之前打个车的士司机都能说出您的产业。我知道赵总想法很有远见，从您过去接触过的品牌代理来看，能看出来您是有做中高端产品想法的。我觉得，我们环球和您合作，能够双赢。”

赵明哲笑了笑，没放在心上：“环球电脑的价格和地位林小姐应该比我更清楚，我就算要发展，步子也不能一步跨得太大。我们代理的品牌和环球的相比，最贵的和最便宜的都有巨大的差距。”

林观复找出来教育优选计划推过去：“所以环球有计划新上线一批针对性人群的产品。”

多的话她没说，赵明哲看到后神色倒是认真了些。

他在广州打拼这么多年，自然明白如果她这份计划书不只是写得漂亮的话，会带来多少的成交量和销售额。

“林小姐既然已经找到我，那么具体的上市时间和配置保修等政策，是不是能细说一说呢？”

林观复不怕他问，就怕他不问。

俩人深入讨论了将近两个小时，赵明哲哪怕心动了也没有立刻给出答复。

林观复也不失望，毕竟她也是广撒网，又另外拜访了几家经销商，有的直接了当地拒绝，有的感兴趣但犹豫不决，有的杀价太狠林观复已经没了谈的必要。

最难啃的还是科贸电脑城四海电子科技的钱总，草根起家，摊子铺得很大，早年靠倒卖起家，胆子大、善于抓风口。

瞧着胖乎乎的，戴着一条标志性得大金链子，说话和蔼笑眯眯的，但话里的精明稍不注意就能让人栽跟头。

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马安和李建国听着他们的言语交锋脑袋都疼，马安忍不住说：“组长，这都来第二次了，明天还要来吗？”

要不说难缠呢，林观复每次要吐露一点东西吊着钱大发，还要注意不能泄露真正的核心，可谓是绞尽脑汁，她也头疼的很。

“明天最后一次。”林观复心里想着事不过三，选择是双向的。

而且，她没有可以说的了，核心的内容在没有确定合作关系前，不可能向外人透露。

林观复之前两次和钱大发都是两个人交锋，这次没想到居然是个正儿八经的会议室，里面还有四海电子科技公司的高管，只不过一半文质彬彬，一半匪气十足，也是很难得一见的组成结构。

钱大发依旧是戴着他的大金链子，进来后直截了当地说：“林小姐，你打算怎么说服我和我的这帮老兄弟？”

“……”林观复都没忍住噎了一下，然后打开投影仪，“钱总快人快语，那我也不搞那些弯弯绕绕了。”

“这是我能够打听到的四海电子科技过去两年的销售数据，贵公司销售体量数一数二，但利润率却在下滑。”

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