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第242集 渠道合作洽谈（第1页）

刘好仃把手机放回口袋，抬头看了看天。阳光已经不像前几天那样毒辣了，风里夹着点凉意，像是秋天终于决定要来了。

他转身往厂里走，脚步比早上轻快了不少。

会议室里的白板还留着昨天画的三个圈，边上是小王写下的“直播可试”。刘好仃走到桌边坐下，从包里掏出一沓文件，上面密密麻麻地记满了各家渠道商的信息。

“刘师傅。”小张端着一杯热茶进来，“那位建材超市的采购主管真约你下周三见面？”

“嗯。”刘好仃点头，“还有两个电商平台也回了邮件。”

“那我们得准备一下合作提案吧？”

“已经在写了。”刘好仃翻开笔记本，里面夹着几张打印出来的市场分析表，“这次咱们不能光靠产品说话，还得让人家看到我们的诚意和实力。”

小张看着那些图表，有点紧张：“可我们现在的产能……说实话，真的能应付得来吗？”

刘好仃笑了笑：“慢慢来，先从小批量做起。关键是让他们愿意给我们一个机会。”

下午三点，会议中心的玻璃门被推开，刘好仃带着小张走了进去。

他们今天要见三位潜在渠道商代表，时间只有一小时。三家公司的人都安排在同一个时间段，这是刘好仃特意要求的——统一接待、统一讲解，省时又高效。

“刘先生？”一位穿深蓝西装的女士迎上来，“我是宏达建材的李经理。”

“您好。”刘好仃握手，“这边请。”

三人依次落座，投影仪亮起，PPT一页页翻过。

刘好仃讲得很清楚，从产品特性到生产流程，再到售后支持，每一项都简明扼要，没有一句废话。

“你们这个价格区间，是固定的吗？”其中一位代表问。

“目前是建议零售价，具体合作方式我们可以根据订单量调整。”刘好仃回答，“如果长期合作，还可以考虑定制化服务。”

“听起来不错。”李经理点点头，“不过我们更关心的是供货周期。”

“我们现在可以做到十五个工作日内完成常规订单。”刘好仃顿了顿，“如果是加急项目，也能协调优先排产。”

会议结束时，李经理临走前拉住刘好仃：“刘先生，不知道你们有没有兴趣做我们华南区的独家代理？”

刘好仃愣了一下，笑着点头：“谢谢您的认可，我回去研究一下，尽快给您答复。”

回到厂里，刘好仃立刻召集团队开会。

“今天的情况比我预想的好。”他一边说一边把记录本摊开，“有两家对账期比较敏感，一家希望缩短付款周期，另一家则担心交货时间。”

“那我们怎么办？”小王问。

“分头准备两套方案。”刘好仃指了指黑板上的几个关键词，“一套以灵活账期为主，适合资金流稳定的客户；另一套强调快速交付，吸引急需产品的渠道。”

“那独家代理的事呢？”小张小心翼翼地问。

“这个得慎重。”刘好仃摸了摸下巴，“我们得评估一下产能和资源是否跟得上，不能一口吃成个胖子。”

接下来几天，刘好仃几乎没怎么合眼。白天跑工厂，晚上改方案，连吃饭都是边看资料边扒几口。

周三上午十点，刘好仃提前半小时到了建材超市总部。

大厅很宽敞，大理石地面映出天花板的灯光，显得格外明亮。他坐在等候区，手里拿着一份合同草案，手指无意识地敲打着纸面。

“刘先生？”前台小姐叫了他的名字。

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