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第716集 拓展方案精准制定（第2页）

“咱们不吹‘中国制造’，也不硬凹‘国际品牌’，就说一件事：这块玻璃，是谁做的，怎么做的，为什么值得多花点钱。”

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小林边记边笑：“您这招，叫‘用透明治浑水’。”

“对。”刘好仃也笑了，“光一照，假的藏不住。”

方案框架渐渐成形，可小李还是皱着眉：“刘师傅，我担心的是执行。咱们人手就这几个，又要搞中东样品，又要弄南美快闪，北欧认证还没启动，现在又加东南亚试点……会不会太散？”

刘好仃没答，而是从包里掏出一个小本子，翻开一页，上面密密麻麻记着小李前天提的一个点：“新兴市场中的‘设计移民’群体——高知、重审美、愿为品质买单。”

“你提的这个点，我没忘。”他指着那行字，“咱们不撒网，但可以‘钓特殊鱼’。东南亚的试点，就瞄准这群人。他们不在乎cheapest，只在乎bestfit。”

他合上本子：“方案不怕多，怕乱。咱们每一步，都得有锚点——中东锚在‘快’，南美锚在‘暖’，北欧锚在‘净’，东南亚锚在‘信’。只要锚定了，船就不会偏。”

小林深吸一口气：“那……咱们是不是得做个执行表？不然容易乱。”

“好主意。”刘好仃点头，“你来牵头，做个‘光影出海进度表’，每周更新，咱们对着走。”

小林立刻打开电脑，新建文档，标题打了六个字：“步步为光”。

会议接近尾声，方案已初具轮廓。

刘好仃站起身，走到窗边。阳光穿过车间的玻璃阵列，在地面投下一道道光带，像一条条通往不同方向的路。

他转身，看着两人：“咱们不做‘全球第一’，只做‘唯一值得信任的那一块玻璃’。别人抄得了形，抄不了光。咱们的光，是从深圳这间老厂房里，一毫米一毫米磨出来的。”

小李忽然问：“那英文名呢？‘TrueLight’还用吗？”

“用。”刘好仃答得干脆，“不改，不花哨，但清楚。就像咱们的玻璃——不炫，但亮。”

小林敲下最后一行字，抬头笑道：“我刚把方案PPT改了标题。”

“啥？”

“从‘市场分析’改成‘我们的光，只此一家’。”

刘好仃没说话，只是笑着点了点头。

他拿起笔，在方案末页写下一句话：

“风浪再大，也得有人先亮灯。”

手机又震了一下。

是系统新警报：

“越南某设计展，疑似展出‘门’字系列高仿灯具，现场照片已上传。”

刘好仃点开图片，放大展台一角。

那盏灯的弧面歪斜，光影发散，像一团模糊的雾。

而在展台背景板上，那个模糊的三角形标志，再次出现。

他截了图，拖进“溯源线索”文件夹。

然后打开邮件，写了一行字：

“请调取近三个月东南亚及越南地区所有含三角标志的玻璃制品销售数据。”

发送。

窗外，物流车正缓缓驶出厂区。

车顶的反光板一闪，像一道短暂的光，划过刘好仃的脸。

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