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第765集 营销渠道优化推进（第1页）

阳光刚爬上办公桌一角，刘好仃已经把三份渠道报表摊在了会议桌上，像在拼一副没头没尾的拼图。他没急着说话，只是拿红笔在德国经销商的数据上画了个圈，又在东南亚线上平台的询盘增长曲线上轻轻敲了两下。

“昨天定的事，今天就得动。”他抬头看了眼墙上的钟，“七小时二十分钟前，我们说要‘换引擎’。现在，该拧螺丝了。”

小张翻着手里的资料，声音压低：“刘工，德国那边的代理王总……刚发了个消息，问我们是不是要撤合作。”

“他问，我们就答。”刘好仃把笔放下，“答什么？答‘我们换条路走，但不是不认老朋友’。”

小李插嘴：“可他要是闹情绪，把库存压着不发呢？”

“那就提前清仓。”刘好仃翻开一页合同复印件，“我们给他两周特价清货期，顺便把线上引流页面搭起来，挂个‘德区特供尾货专场’——既不让客户吃亏，也不让我们卡住。”

小陈眨眨眼：“这招……有点像菜市场收摊前甩卖？”

“对。”刘好仃笑了，“但咱们甩的是信息差，不是烂菜叶。清完旧的，才能腾地方摆新鲜的。”

他站起身，走到白板前，把“渠道优化”四个字圈起来，又在下面写了个新词：“梯度退出”。

“不是一刀砍，是慢慢退。先减量，再停供，最后签个终止协议。”他转过身，“谁负责跟王总谈？”

小张举手，手有点抖：“我……我跟他打过三次交道。”

“那就你去。”刘好仃递过一份文件，“这是退出方案，你带过去。顺便告诉他，下季度我们会在法兰克福搞一场线上发布会，留他一个VIp观看席。”

小张愣了：“这也能留？”

“当然。”刘好仃眨眨眼，“老渠道退出，不代表人情也退。人情是隐形渠道，比合同耐用。”

会议室里安静了几秒，随后小李噗嗤笑出声：“刘工，你这哪是优化渠道，是给老树剪枝还顺手施肥啊。”

“对。”刘好仃点头，“树活着，枝才能长。”

他坐回椅子，翻开笔记本，翻到一页写着“新兴渠道初筛”的表格。上面密密麻麻列着十几个名字：GlassLink、buildwave、Urbanpane、Lumehub……

“接下来，是开荒。”他抬眼，“东南亚那边，工程单太杂，客户像撒芝麻。我们要找能‘筛芝麻’的网。”

小张翻着资料：“目前有几个b2b平台在推智能建材专区，注册用户里有三百多个本地设计师。”

“设计师？”刘好仃眼睛一亮，“他们一张图，能带火十个工地。”

小李补充：“但有个问题——这些平台要求入驻企业有线上案例展示，还得定期更新内容。”

“内容？”刘好仃挑眉，“咱们不是刚拍了‘玻璃的一天’那组照片吗？”

“拍是拍了。”小李挠头，“可没人专门运营账号。发一次，歇三天，跟断气似的。”

“那就配个‘呼吸管理员’。”刘好仃干脆，“从今天起，市场组每天必须更新两条内容——一条产品动态，一条客户故事。可以是‘这块玻璃让咖啡馆多留了两桌客人’，也可以是‘写字楼下午三点不再开灯’。”

小陈小声嘀咕：“这听着像朋友圈卖面膜。”

“面膜怎么了？”刘好仃反问，“全世界一半的生意，都是从朋友圈开始的。关键是你发的，是不是人家想看的。”

他站起身，在白板上画了个三角：“内容、互动、转化。少一个角，都不稳。”

小张忽然举手：“刘工，我发现一个平台叫Lumehub，专门做高端玻璃的线上展厅，用户全是设计师和开发商。但他们要求合作方有三个月以上的稳定内容输出记录。”

“没有记录，就创造记录。”刘好仃拿起笔，“从今天开始，倒推三个月，我们‘补发’内容。就说是‘历史精选’。”

小李瞪大眼：“还能这么玩？”

“不是骗。”刘好仃笑，“是补课。就像你小学没写完作业，中学还能补交，只要内容是真的。”

他合上笔记本：“小李，你负责Lumehub的对接。先把我们那组‘极光玻璃在咖啡馆’的案例整理出来，配上设计师访谈，明天就发。”

“发完就能进平台？”

“发完，只是敲门。”刘好仃说，“敲完门，还得递名片。”

他从抽屉里拿出一张新设计的电子名片，上面没有参数，没有型号，只有一句话：“这块玻璃，记得你昨天加班到几点。”

小李念完，愣了两秒，忽然笑出声：“这……这谁顶得住啊。”

“对。”刘好仃点头，“客户买的不是玻璃，是记忆。谁记得他，他就跟谁走。”

中午十二点，厂区食堂的风扇嗡嗡转着，刘好仃端着餐盘坐下时，小陈追了过来，手里捏着手机。

“刘工，我刚在Lumehub上发了第一条动态。”他声音发颤，“不到一小时，有五个设计师点赞，还有个迪拜的公司私信问价。”

“问得好。”刘好仃夹了口青菜，“你回他：价格因光而异——清晨八点的报价，和凌晨两点的，不一样。”

小陈懵了：“啊？”

“开玩笑。”刘好仃笑了，“你回他：我们正在为中东市场定制专属方案，预计下周发布。”

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