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第766集 价格策略调整实施（第2页）

“因为降价了？”刘好仃问。

“不，因为我们涨价了。”小李声音发颤，“他们说，看到我们敢提价，反而觉得‘这品牌有底气’。”

刘好仃笑了。他起身走到窗边，楼下物流区正有辆货车在装货，车身上贴着“极光系列·中东专线”的标签，在阳光下闪着微光。

中午，小陈也来了好消息：新加坡设计师主动提出，想用他们的玻璃做一场“光影与空间”主题展，愿意承担部分布展费用。

“他说，”小陈念着消息，“一块会‘记人’的玻璃，值得被更多人看见。”

刘好仃没说话，只是把桌上那份价格调整执行表翻到了第二页，用红笔在“中东市场”那一栏画了个星号。

可就在这时，电话响了。

是王总。

“老刘啊，”声音低沉，“我看到你们的新价目表了。东南亚那边便宜了7%，我们这些老代理，心里有点空落落的。”

刘好仃握紧话筒，没急着解释。

他知道，价格可以算清楚，但感情，从来不是四则运算能解决的。

他深吸一口气，说：“王总，您还记得八年前，咱们第一次合作，您垫了二十万货款，就为了让我厂里的老师傅们过年能发双薪吗？”

电话那头沉默了几秒。

“记得。”王总声音哑了，“怎么了？”

“所以，”刘好仃缓缓说，“我给您准备了个‘老友包’——不是降价，也不是补偿，是我们新推出的‘城市之光’系列，全球限量99套，每套编号刻在玻璃角上。第一批，我给您留了三套。”

“这……用不着。”

“您听我说完。”刘好仃笑，“这三套，您不用买，也不用卖。您拿去，送给这些年跟您一起打拼的客户。就当是……咱们一起走过的年份，刻进光里。”

电话那头久久没声。

最后，王总只说了句：“老刘，你这人啊……”

刘好仃没接话，只是轻轻挂了电话，转身对小张说：“去，把‘城市之光’的样品准备好，包装卡上印一句话。”

“印什么？”

“印：有些光，照得久，才看得清。”

小张记下，转身要走，又被叫住。

“等等。”刘好仃从抽屉里拿出一张新设计的标签贴纸，半透明，边缘带着细微的磨砂纹路，“把这个，贴在所有发往中东的货箱内侧——客户打开箱子时，才会发现。”

“写什么？”

刘好仃拿起笔，在纸上写下一行小字：

“您付的每一分钱，都有一部分，变成了我们实验室里的一次测试。”

小张愣住：“这……客户会看吗？”

“会。”刘好仃点头，“当他们发现，贵一点的背后，真的有东西在支撑，他们就不会再只盯着数字看了。”

一周后，数据出来了。

中东订单量环比增长43%，客户平均成交价上升9.2%；

东南亚市场因“基础+模块”报价灵活性强，新客户转化率翻倍；

而王总那边，不仅没流失，反而主动拉来了两个新项目，理由是：“这厂子，现在做事，有温度。”

刘好仃坐在办公室，翻着报表，阳光正落在“利润”那一栏的绿色箭头上。

手机震动，是小李发来的消息：“刘工，Lumehub后台刚弹出提醒——我们的产品页面，被系统推荐到了‘高价值建材’首页。”

他笑了笑，回了个“好”。

刚放下手机，小陈又冲进来，手里举着一份快递单：“刘工！迪拜那家公司寄了东西回来——不是退货，是块他们展厅用的玻璃样品，背面写了字！”

“写的什么？”

小陈念出来，声音轻得像怕惊着谁：

“这块玻璃，已经开始记得我们了。”

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