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第922集 渠道拓展实施（第1页）

白板上的字还没擦，墨迹在灯光下微微发亮。“他们开始问，带子在哪儿？”这句话像一颗种子，刚落地就冒了芽。刘好仃站在桌前，手里捏着一支笔，没说话，只是把那行字从左到右又描了一遍。

办公室的门被推开，小阮抱着一叠新打印的文件进来，脚步轻快。“新加坡那边确认了，仪式流程我们按你说的简化了，就两人一组，走一圈，鼓掌，发纪念带——简单，但有仪式感。”

“挺好。”刘好仃点点头，把笔放回笔筒，“接下来，不光是‘带子在哪儿’，还得让人知道，哪儿都能买到。”

阿强从电脑前抬头：“你是说……渠道？”

“对。”他拉开抽屉，拿出一张手绘的草图，铺在桌上。纸上歪歪扭扭画着几条线，连着几个方框，写着“电商”“经销商”“展会”“合作方”。“咱们的同步带，不能只靠别人问，得主动铺出去。”

小陈凑过来，盯着那张草图看了两秒，笑出声：“这图，像不像咱们厂食堂的打饭路线？从窗口到饭桌，一步都不能错。”

“差不多。”刘好仃也笑了，“饭要一口一口吃，路要一段一段走。现在饭香了，光站在窗口喊‘来吃啊’不够，得把饭车推到人多的地方去。”

会议室里很快坐满了人。刘好仃站在白板前，把那张草图用磁贴固定上去。“接下来，咱们不光做内容，还要做渠道。谁有想法，现在就说。”

话音刚落，阿强就举手：“我觉得线上是大头，现在谁不网购？咱们上平台开店，搞直播，年轻人刷着刷着就买了。”

小阮马上接话：“但线下也不能丢。尤其是海外，很多工厂采购还是靠经销商对接，信任关系比流量重要。”

“我支持小阮。”小陈点头，“你看新加坡工会，不也是通过正式渠道沟通的？线上太飘，线下才踏实。”

“可线上快啊。”阿强不服，“咱们在行业论坛发个帖，第二天就有编辑找上门，这效率线下能做到吗？”

争论声渐渐大了起来。有人支持全面进军电商平台，有人坚持先稳住线下合作网络。刘好仃没打断，只是默默记下每个人的关键词：快、稳、信任、曝光、成本、覆盖。

等大家说得差不多了，他才开口：“线上快，线下稳，都不是错。但咱们不能只选一个，得两条腿走路。”

他拿起笔，在白板上画出两条并行的线。“前期，线上主攻曝光，线下主攻信任。等线上积累起一批用户反馈，线下谈合作就有底气；等线下建立起几个标杆案例，线上推广就有故事讲。”

小阮眼睛一亮：“就像咱们在墨西哥和新加坡做的那样，先让人看见，再让人相信。”

“对。”刘好仃点头，“现在的问题不是选哪条路，是怎么走好两条路。”

他转身写下几个字：“分阶段，有侧重。”

接下来的几天，团队兵分两路。阿强带着人研究各大电商平台的入驻规则，一页页翻着厚厚的条款，嘴里念叨：“保证金五万？类目审核要七天？这比咱们厂里办入职还严格。”

小陈帮他整理资料，调侃道：“咱们的‘同步带’又不是口红，还得写卖点文案？‘今天你同步了吗？’——这标题行不行？”

“别闹。”阿强头也不抬，“人家要求主图不能有文字，详情页得有质检报告，连包装盒上的条形码位置都有规定。”

“那咱们就照做。”刘好仃路过时听见了，顺手把一份检测证书放在桌上，“咱们的产品经得起查。规则复杂，不是拦路虎，是门槛。门槛越高，跨过去才越值钱。”

另一边，小阮和销售组开始联系潜在的线下经销商。第一通电话打完，她就皱了眉。“对方问，你们品牌叫什么？有没有代理案例？年销量多少？我说咱们刚起步，人家直接说‘再联系’。”

“正常。”刘好仃说，“没人天生认识你，得靠自己亮招牌。”

他们调整策略，不再一上来就谈合作，而是先办小型产品推介会。在几个重点城市的工业区租了临时展厅，把同步带的使用场景还原出来：两组工人并排走，一组绑带，一组不绑，十圈下来，绑带组交接零失误，另一组摔了三次。

现场有经销商看得直点头：“这东西，真能减少工伤？”

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