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第1208集 转化策略调整完善（第1页）

刘好仃把蓝笔帽拧紧，放回笔筒时，笔身在桌面轻轻一磕，发出清脆的“嗒”声。他抬头看了眼墙上的日历，那个画了圈的“下周五”还安静地待在格子里，像一颗没炸的雷。

“等不如干。”他说。

阿珍正把投资机构的沟通提纲往回收，听见这话手一顿。小林从电脑前抬起头，耳机还挂在脖子上，像条没游走的鱼。

“三条路都在走，”刘好仃从铁皮柜里抽出那张贴了便利贴的柜门内侧纸页，又撕下墙上钉着的银行回复单，“但咱们得知道哪条先到水边。”

他把三张纸摊在维修角的小桌上，一字排开：基金申报已进入评审，银行材料补交完成待复核，投资机构约了明天十点线上沟通。

“都不是定数。”小林说，“可也不是空等。”

“对。”刘好仃点头，“所以咱们不能光站着看河，得先想好船怎么划。”

阿珍翻开笔记本：“那从哪儿开始？市场？资金？还是……先准备明天的会？”

“从客户说起。”他走到白板前，拿起马克笔，“你们记得pdF里那句‘他们不怕贵，怕用不上’吗？”

阿珍翻了几页，点头：“b厂的采购主管写的，说系统再先进，三个月才能上线，不如隔壁卖的现成盒子。”

“盒子？”小林笑出声，“咱们搞了半年数据模型，结果人家想要个插上就能响的喇叭？”

“不是喇叭。”刘好仃在白板上画了个方框，“是‘功能包’。”

他笔尖一顿，写下三个词：报警、归档、远程诊断。

“咱们原来想一口气端出一整桌菜，可人家只想先尝一口。那就切开来卖——先推报警模块，三天能装，五天能用，贵点也有人接。”

“可这不是降级吗？”小林皱眉，“我们可是有七百次验证数据的团队。”

“降级？”刘好仃笑了，“你家热水器坏了，是等工程师讲完热力学原理再修，还是直接换个加热棒？”

小林愣住，阿珍噗嗤一声。

“咱们的本事不在包装上。”刘好仃指着墙上“在推进”三个字，“在能让玻璃不白裂、客户不白跑。先让人用起来，比让人听明白重要。”

阿珍低头记了两行，忽然抬头：“那界面呢？原计划请外包团队做个可视化平台，预算八万。”

“砍了。”刘好仃翻开随身本子，在“资金使用”那一栏划掉最后一项，“界面咱们自己搭，能看就行。”

“自己搭？”小林瞪眼，“咱们三个谁会前端？”

“不会可以学。”他语气平静，“小周昨晚还用python写了自动归档脚本，阿珍能把数据表做成动态图，你连声波频谱都能调参——做个能点的按钮，难吗？”

“不难……”小林声音小了，“可这得花时间。”

“时间比钱便宜。”刘好仃说，“现在银行最多给五万，基金还不知道成不成，投资机构更没松口。咱们得按‘能到账的钱’来打算盘。”

他顿了顿，写下四个字：以战养战。

“报警模块先收定金，五千一个，装十家就是五万。这笔钱回头投归档功能开发，归档上线再推远程诊断。一步一步来，不贪多。”

阿珍快速在本子上列了组数字，抬头：“如果第一批十家全成，加上后续功能升级费，半年内能回本。”

“那就先冲十家。”刘好仃说，“不挑大厂，专找中小客户——他们停机损失扛不住，反而更愿意试新东西。”

小林看着白板上的三个功能包，仍有些犹豫：“可这么拆着卖，别人会不会觉得咱们不行？”

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