第1340集优化新机遇推广策略第1页_深圳玻璃厂打工记_辜彼得

笔趣阁>深圳玻璃厂打工记手机访问加入书架章节目录小说详情

手机浏览器扫描二维码访问

第1340集优化新机遇推广策略（第1页）

刘好仃把那张写着“真话”的文件夹推到会议桌中央，屏幕还停在第一条回访记录上。林晓彤刚坐下，一眼就看见那行字：“老冷却塔，去年修过两次，再坏一次就得停产。”她抬头，刘好仃正把笔帽拧下来，又拧上去，一圈一圈，没看任何人。

“这人说的不是设备。”他终于开口，“他说的是怕。”

小李抱着笔记本进来，听见后半句，愣了一下：“怕？怕啥，不就是个冷却塔吗？”

“怕停了。”刘好仃把笔往桌上一放，“他不说‘系统能不能预警’，他说‘再坏一次就得停产’——这话底下压着的不是技术问题，是饭碗。”

会议室安静了几秒。林晓彤翻了翻自己带过来的材料，原本准备汇报公众号第三条推文的初稿，标题还是“会咳嗽的机器，现在能打喷嚏了”。她合上本子，轻声说：“我们之前，一直在讲系统多聪明。可人家，只想知道它能不能救命。”

刘好仃点点头：“所以从今天起，不讲聪明了。讲怕。”

小李皱眉：“那……宣传册还用‘咳嗽’那个比喻吗？销售都说好记，客户一听就笑。”

“用。”刘好仃打开投影，调出新版宣传页样稿，“但不再让它当主角。以前是‘看，这机器会咳嗽’，现在是‘你厂里，有没有一台让你夜里睡不着的机器？’”

屏幕上，漫画风格的设备拟人图还在，但右下角多了一行手写体字，像是刚被人用记号笔写上去的：“您厂里最怕哪台设备突然不咳嗽？”

林晓彤盯着那行字，忽然笑了：“这一问，比啥都狠。”

“对。”刘好仃拿起记号笔，在白板上画了三个圈，“客户分三种：一种怕赔钱，一种怕担责，一种怕出事。食品厂那个，去年泵坏了赔四十多万，他怕的是数字；水泥厂新来的主管，想立功，他怕的是没表现机会；电厂那位，二号机组出过事，他怕的是半夜电话响。”

小李挠头：“所以……不能一套话术打天下了？”

“以前是撒网，现在得敲门。”刘好仃在三个圈里分别写下关键词，“对技术员，咱们问‘数据接口准备好了吗’；对生产主任，咱们说‘上次停机，责任算谁头上’；对厂长，直接算账——‘一台主泵停三天，人工、订单、违约金，加起来多少钱？’”

林晓彤快速记着，忽然抬头：“可销售习惯了上来就讲功能，现在先问问题，他们怕冷场。”

“冷场不怕。”刘好仃调出展会那天的监控截图，“那天拍了照就走的23个人，哪个不是笑着来的？可笑完就走，说明没痛点。真正留下的7个，都是被问住的——‘你厂里最怕哪台设备出问题？’一问，有人愣住，有人叹气，有人直接说‘太多了，说不过来’。”

他顿了顿：“叹气的人，才是我们的客户。”

小李嘀咕：“可考核怎么办？以前看留资数，现在看谁叹气？”

“看谁说了真话。”刘好仃打开新设计的反馈表模板，“以后每次接触，必须记录客户原话，不准总结，不准美化。销售组长每周抽查，我亲自看十条。”

林晓彤问：“那推文呢？还发不发？”

“发。”刘好仃调出新标题草稿，“下一条，就叫‘你厂里，哪台设备三年没修过？’——不是问它好不好，是问它敢不敢动。”

小李念了一遍，忽然笑出声：“这哪是推广，这是逼人回忆往事。”

“对。”刘好仃收起笔，“很多设备不是没坏，是不敢查。一查，就得承认早该换了。我们不卖系统，我们帮人面对那个‘迟早要来的那天’。”

林晓彤把新方案整理成文档，抬头问：“那培训呢？销售得重新练话术。”

“练。”刘好仃打开录音文件，“明天开始，两轮模拟。第一轮，角色扮演——销售是客户，我来问他们‘你最怕哪台设备突然不咳嗽’，看他们怎么答。第二轮，反过来，他们问我，看能不能问到点子上。”

小李举手：“我能录下来吗？回头放给新人听。”

“录。”刘好仃点头，“以后这算入职必修课。谁没听过十段真话录音，不准见客户。”

林晓彤忽然想起什么：“那展会上那个电厂主管……他后来回电话了吗？”

刘好仃翻开记录本：“回了。他说，那天走之前，偷偷拍了问题卡，带回去贴在控制室门口。昨天晨会，他让每个班组长都答了一遍。”

会议室安静了一瞬。

小李低声说：“这比签意向书还狠。”

“签意向，是点头。”刘好仃合上本子，“写答案，是开口。一开口，心就动了。”

林晓彤把新宣传页打印出来，递给小李：“那这版，今天能定稿吗？”

“定。”刘好仃拿起红笔，在底部那行手写体上圈了一圈，“就留这句。别的可以改，这句不动。”

小李接过文件，忽然问：“那……我们自己呢？”

“嗯？”

“咱们车间，最怕哪台设备突然不咳嗽？”

刘好仃没马上答。他起身走到窗边，看向二号线方向。那台老泵还在运转，声音平稳，像睡着的人在呼吸。

他回身，在白板空白处写下一行字：

“L2-PUMP-07，用了十八年，修过十三次。”

然后拿起记号笔，轻轻打了个问号。

“它没咳。”他说，“可我们都知道，它迟早会。”

喜欢深圳玻璃厂打工记请大家收藏：（）深圳玻璃厂打工记

请勿开启浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。

热门小说推荐

元配复仇记

扒榜求免。历史事件但非考据文，敬请悉知。时间线，人物，史实会因情节改动。请勿对应。清代康熙年间背景。隆科多是佟国维之子，四爷养母孝懿皇后之弟。最奇葩的渣男渣妾，造就最悲惨的元配。李四儿，史上最彪悍的宠妾！隆科多，史上最奇葩的渣男！迫害元配如人彘，畜生不如！身为元配的佛尔果春惨死后重生，报仇雪恨。隆科多，李四儿，看我送你们上西天！本文下周二（7月15日）开V，届时三更，谢谢大家长期以来的支持，对不坑，谢谢。存稿箱发文，如届时自动发布时数据回档，造成文章内容不全等情况出现，请留言告诉我，此类留言请打零分，如我不在线，将于在线时更改，总之一定会更改，谢谢谅解。另日更，上午九点。收藏夹可能会有不显示或延迟显示的情况，届时请自行到文章页面点击，谢谢配合。系统抽搐，可能会有删评现象，如遇不显示等情况，请等待它恢复正常。如因更新后前台不出现，刷新不出最新章的，可以在上一章留言，就可以自动转入下一章。或者点入上一章，改变章节号。点此穿越到我的栏子，收藏了开新坑就可以马上知道...

池中物+番外

池中物作者金呆了补齐番外第5871章晋江高积分VIP20230806完结总点击数21818总书评数8415当前被收藏数18927营养液数7186文章积分229645856文案贪婪的少女自甘替身，预谋了一场秋日邂逅。内容标签都市因缘邂逅励志搜索关键字主角李铭心，池牧之┃配角池念，庄娴书┃其它一句话简介一个女的和一个男的立意钱不是...

我的反赌生涯

我是个打爆过市面上所有赌博机的赌徒，利用机器程序设定的规律进行破解进行赢钱，一次偶然的机会遇到了我现在的上级领导，电子反赌警察，从此我就走上了电子反赌的道路。...

三十而受[豪门]+番外

内容标签豪门世家商战搜索关键字主角黎夜，秦烈阳┃配角┃其它狗血，豪门黎夜万万没有想到，在三十岁的年纪，为了活命，他不得不被包养了。包养他的人熟悉又陌生正是十五年前曾被他救下，又被他赶走的秦烈阳。只是当年护着他的小狼狗，变成了个邪魅狂狷的蛇精病。黎夜（⊙？⊙）！偏执型人格障碍攻VS温柔体贴人QI受，狗血小白HE。...

[星际]妖族帝国

人类步入宇宙已一千九百年，繁华盛世之下却暗藏波涛汹涌。银河联邦看似稳固的统治却是虫蛀累累。这一年，非人类少女意外闯入人类社会。天生的战斗种族，且拥有特殊繁衍方式的她，开始一步步蚕食人类。星火自那遥远的垃圾星开始燎原。妖族帝国万岁！女王万岁！未来星际背景，有战舰有机甲有异能，后面估计还会出现星际战争，作者文科生，请勿考据，但如有硬伤不妨指出。2因为小说设定的原因，只要是女主的人，那就绝对忠犬属性不动摇。3作者是绝对的女主控，所以肯定不会虐女主，不过男主就不保证了。4虽然文案很正经，嗯，内容目前也很正经，但作者很不正经，而且在持之以恒的想把它掰到不正经，所以未来发展不大好说。5最重要的是，如果发现文中角色智商掉线，不用怀疑，那一定是作者智商不够。T如既往的酷霸拽！入者君周三要入就是8月19日。到时候上午会发布一万字超长章节哦，你们看我牛掰吧，能发这么多。还有，在和编编商量过后，会从32章开始倒V，没看的小天使要抓紧了哦。到时候周三订阅的小天使有红包拿，赶快来支持来订阅吧！以下是我后宫基友们的文文，类型分别为网游科幻科幻恐怖悬疑娱乐圈重生都市都市都市重生快穿娱乐圈，有喜欢的可以收藏哦。...

冥王的金牌宠妃

冥王的金牌宠妃由作者小金宝创作全本作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供冥王的金牌宠妃全文无弹窗的纯文字在线阅读。...

笔趣阁