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第1433集 新机遇推广再优化（第1页）

刘好仃从四线检测区出来，手里的本子多了三张折得整整齐齐的纸条。他没急着回办公室，站在走廊拐角把它们一张张摊开，对着灯光看了看。字迹潦草，但意思清楚：一个问“报警后要不要开会”，一个写“签字算不算加班”，还有一个画了个问号，旁边标着“谁来定？”

他把纸条夹回本子，推门进屋时小李正趴在平板上划拉数据，老张坐在对面，嘴里嚼着口香糖，眉头拧成个疙瘩。

“早班讲完了？”小李抬头。

“讲完了。”刘好仃把本子拍在桌上，“人听着，心没落定。”

老张吐出糖渣：“我就说，光放视频没用。他们不是不信系统，是怕系统来了，日子更难熬。”

小李调出表格：“五天，十七个班组，一百三十九条反馈。我刚按问题类型分了类，发现不是听不懂，是担心不一样。”

“哪儿不一样？”老张问。

“早班怕耽误时间，中班怕担责，夜班怕添活。”刘好仃接过话，“同一套话，有人当解药，有人当催命符。”

小李愣了下：“那咱们是不是得……分着讲？”

“不是‘是不是’，是‘早就该’。”刘好仃抽出笔，在桌面画了三条线，“早班的人赶节奏，你跟他说‘十分钟定论，不停产’，他耳朵就竖起来；中班的天天签字，你得让他知道，系统不替他拍板，只是提个醒；夜班累得眼皮打架，你跟他说‘试用期报警不算考核’，他才肯睁眼看你。”

老张点点头：“有点意思。可小李那边材料就一套，临时改，来得及吗？”

小李手指一顿：“我是怕乱。三个版本，万一说岔了，客户回头对不上，算谁的？”

“没人会拿宣传册当合同。”刘好仃笑了，“咱们又不是卖保险。客户要的是安心，不是条款。”

“可管理层呢？”小李压低声音，“车间主任昨儿还问，为啥老让咱们单独搞动作。”

“那就把‘单独’变成‘试点’。”刘好仃翻开本子，翻到“核心顾虑”那页，“你把数据整理成三组，我来写三套话术。不是改政策，是换说法。就像同一碗药，苦的，裹点糖，谁喝都一样，但小孩肯喝，大人也省事。”

老张咧嘴：“你还真当自己是大夫了。”

“不当大夫，也得看明白病根。”刘好仃把本子推过去，“你俩想想，早班那群人，最怕啥？”

小李脱口而出：“效率！他们班产量压得最狠，停一分钟都心疼。”

“那就主打‘省时间’。”刘好仃提笔写下，“案例就用二班那次，微裂报警，三人会审，十分钟出结果，没停线，没返工。数据摆出来，比讲一百句‘智能’都管用。”

老张接上：“中班那拨人，最在乎签字权。你得让他们知道，系统喊人，不等于定性。最后拍板的，还是他们自己。”

“对。”刘好仃点头，“话术里加一句：‘报警不等于问题，签字才算责任。’让他们把心放回肚子里。”

小李皱眉：“夜班呢？他们连话都懒得说。”

“不是懒得说，是累得不想信。”刘好仃翻开最新一条记录，“三班小王留言：‘半夜报警，谁爬起来看？’——他们不怕系统出声，怕出声就得干活。”

“那就承诺‘试用期不考核’。”老张一拍桌子，“再配上#138号实录，让他们看看，报警一次，十分钟搞定，不加班，不扣分。”

“就这么定。”刘好仃把三行字写在纸上，分别标上“早班包”“中班包”“夜班包”，“小李做材料，老张挑案例，我来统稿。今天下班前，出初版。”

小李看了眼时间：“三个版本，六小时？”

“不用全新做。”刘好仃笑，“拆，不是重来。就像炒菜，同一锅料，早班给辣的提神，中班给咸的下饭，夜班给温的暖胃——味道不同，饭还是那碗饭。”

老张哼了声：“你还挺会比方。”

“不会比方，只会干活。”刘好仃把纸推过去，“你俩先弄着，我去趟车间，看他们交接。”

他走后，小李盯着那三张标签发愣：“真分三套？”

“你不信他？”老张头也不抬，“他在这厂干了三十年，哪回不是把最难说话的班次给捋顺了？”

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