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第1494集 新机遇推广评估（第2页）

小李关掉投影，屏幕黑下来。班组长起身去倒水，顺口问：“贴墙上的口诀，要不要改？”

“先不动。”刘好仃说，“三招还是三招，但讲的人得换换词。比如‘指腹轻划’后面，加一句‘这一划，能省五毛钱’。”

小李笑出声：“那得改成‘手感经济学’了。”

“本来就是。”刘好仃也笑了，“老师傅的手，摸的是经验，算的是成本，救的是订单。”

老黄站起来，走到墙边，盯着那三行字看了会儿，忽然说：“第一招，洗手——干净手才能摸准，准了才能少出错，少出错就少赔钱。”

三人一愣。

小李眼睛亮了：“这不就是现成的话术？”

“第二招，用指腹，”老黄继续说，声音不大但清楚，“不是掌心，因为掌心迟钝。指腹敏感，能早发现，早拦下。一片废片成本两块八，早发现，就是赚。”

班组长直接掏出笔：“你接着说，我记着。”

“第三招，摸完别急着说。”老黄顿了顿，“先在心里过一遍，像回放录像。这一步省不得，错报一次，客户不信，后面全白搭。”

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他说完，屋里安静了几秒。

小李飞快敲键盘：“我把这三段录下来，做成语音导览，扫码就能听。”

刘好仃看着老黄：“你刚才说的，不是三招，是三笔账。”

老黄摇摇头：“我不是会算账的人，可我知道，哪次摸错了，厂里就得赔钱。现在能算清楚，挺好。”

刘好仃把本子翻到新一页，写下：“经验可量化，信任可换算，推广可评估。”

他抬头：“这周的事，到这儿。数据我们存了，问题也清了。接下来，得让人不仅看得懂，还得算得清。”

小李合上电脑：“我今晚就改看板。”

班组长把记下的纸折好塞进工装口袋：“明天早班，我就拿新话术试。”

老黄站在墙边，伸手摸了摸那张纸的边角，像是确认它贴得牢不牢。

刘好仃最后说：“客户扫码是开始，不是结果。我们得让他们扫完，还想再扫，还得愿意掏本子记。”

他收起笔，把本子夹回内袋。

小李正要起身，手机突然震动。她低头一看，系统提示弹了出来：

“外部设备再次访问数据看板，停留时长：8分12秒。”

她抬头，声音轻了些：“这次，没走。”

刘好仃走过去，看了一眼屏幕，没说话。

班组长凑过来：“是不是看久一点，就有戏？”

刘好仃摇头：“不一定。但至少，有人开始算账了。”

老黄站在原地，忽然说：“要不……我明天也去讲讲？就讲那三笔账。”

刘好仃看着他，点点头：“行，你讲，我们录。”

小李立刻打开录音功能。

老黄清了清嗓子，声音比刚才稳了些：“第一招，洗手。手干净，感觉才准。准了，就能早拦一片废片。一片两块八，一天少出五片，就是十四块。”

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