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第1551集 新市场领域探索（第1页）

刘好仃把“客户反馈汇总表”保存到新命名的文件夹里，手指在回车键上多停了半秒。新人甲抱着一叠打印纸走进来，脚步轻快，把一沓资料放在他手边：“这是上周所有客户的扫码记录，按单位分好了，还标了重复访问的。”

“干得漂亮。”刘好仃抬头看了她一眼，“再加一项——行业类别。”

小李从外头探头，“要分类？是不是准备搞大事了？”

“不是准备，是得想下一步。”刘好仃打开电脑，调出一张柱状图，“过去三个月，咱们服务的客户，九成是传统玻璃加工厂。活儿稳，但增长慢。上个月新增咨询，比前两个月少了十七条。”

老黄端着茶杯走过来，站在屏幕前看了会儿，“意思是，老客户吃干抹净，新客户不来？”

“差不多。”刘好仃点头，“咱们把信任捡起来了，可光靠回头客，撑不了太久。得看看外面有没有新路。”

小李眼睛一亮，“那要不要试试智能家居？我表哥在做智能调光玻璃，说最近订单爆了。”

新人甲翻了翻手里的资料，“还有光伏板厂，也有问温控精度的。”

“医疗设备呢？”小李又说，“手术室恒温系统，听着就高端。”

老黄摆摆手，“听着是好听，可咱们连图纸都没见过那种设备，怎么上手？”

会议室一时安静下来。刘好仃没急着说话，而是打开行业平台，调出一组数据：新能源汽车产量同比增长百分之六十二，配套玻璃热弯工艺需求同步上升。

“你们看，”他指着屏幕，“车载前挡玻璃，现在都得做曲面热弯，温度控制要更细，反应要更快。咱们的系统，能不能碰一碰？”

小李凑近，“你是说……把咱们的温控模块，用在车玻璃生产线上？”

“不是现在就能用，是有没有可能用。”刘好仃敲了敲键盘，调出一段工艺流程视频，“他们现在用的系统，报警响应平均延迟五秒。咱们的实录卡里，张工处理阀温异常，从发现到调节，不到三秒。”

老黄皱眉，“可车规级标准严，环境复杂，振动、温差、电磁干扰，样样都得扛住。”

“我知道。”刘好仃点头，“但咱们的远程调试功能、数据日志同步、人机交互提示，哪一项不是从实际操作里长出来的？别人做系统，是写说明书；咱们做，是听工人说话。”

新人甲低声说：“而且……已经有厂问过我们了。”

所有人看向她。

她翻开记录本：“上个月，三家新能源配件厂打来电话，问我们的温控系统能不能对接他们的热弯炉，特别提到‘能不能实时反馈操作建议’。”

小李笑了，“人家主动问，说明不是我们硬挤，是门缝里透了光。”

老黄没立刻接话，而是走到白板前，拿起笔：“要真干，得先搞清楚几件事：技术能不能迁？投入划不划算？风险怎么控？”

刘好仃也站起来，“那就定三个标准。第一，技术不能推倒重来，得能改、能调；第二，行业得在往上走，别一头扎进夕阳里；第三，门槛不能太高，咱们是小团队，拼不起大资源。”

他一条条写在白板上，字迹工整。

新人甲掏出手机，“我查查最近的行业报告。”

小李抢答：“光伏门槛高，设备动辄上千万；智能家居分散，标准不一；医疗设备认证周期长，至少两年起步。”

老黄在白板上划掉几个选项。

刘好仃指着剩下的两项：“建筑节能玻璃，跟咱们现在做的最像，改几处参数就能上；新能源汽车配件，技术要求高，但需求明确，增长快。”

“要不先选熟的？”新人甲小声提议，“风险小，上手快。”

小李摇头，“熟的大家都熟，竞争也多。咱们的优势是反应快、懂现场。新能源厂要的，不就是这个？”

老黄盯着白板看了许久，终于开口：“我不同意冒进，但同意探路。先摸清楚他们的工艺要求，再看咱们差多少。”

“对。”刘好仃点头，“不是现在就要签单，是先搞明白——我们有没有资格谈。”

他打开后台系统，调出过去三个月所有技术咨询的关键词。屏幕上，“响应速度”“实时反馈”“操作兼容性”被自动标红，密集出现在新能源相关记录里。

“你们发现没有？”他指着数据，“他们问的不是‘能不能用’，而是‘能不能配合我们的节奏用’。这说明，他们要的不是标准件，是能一起干活的伙伴。”

小李拍了下桌子，“那咱们就让他们看看，什么叫‘能一起干活’。”

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