第1562集新成果推广新筹备第1页_深圳玻璃厂打工记_辜彼得

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第1562集新成果推广新筹备（第1页）

刘好仃的手指还在桌面上轻轻敲着，节奏不快，一下一下，像是在等什么答案。新人甲的问题还在耳边：“如果以后电压波动更频繁，系统会不会适应不过来？”他没急着回答，倒不是不会答，而是突然意识到——这问题本身，就是别人会问的第一个问题。

而且，不会只问一次。

他坐直了些，拉开键盘托盘，重新开机。屏幕亮起，他新建了一个文件夹，光标停在命名框里，顿了两秒，敲下六个字：新市场推广资料包。

“来，都围一下。”他抬眼看向工位四周，“开个短会。”

新人甲刚把报告归档回来，听见声音立刻转身。小李正靠在椅子上刷手机，一听要开会，赶紧坐正。老黄从工具柜里抬头，手里还拿着接线钳。

“不是技术会。”刘好仃点开文件夹，里面空空如也，只有三个待命名的子文档，“是推广筹备会。咱们这套系统，不能只在三号炉待着，得让人知道它能干啥。”

小李眨眨眼：“发个通知不就行了？技术简报我都写好一半了。”

“客户不看简报。”刘好仃摇头，“他们看的是‘这东西能不能让我少操心’。”

老黄走过来，站到屏幕边：“你是说，要搞宣传？”

“不是宣传，是沟通。”刘好仃点开便签，写下三句话，“第一，不是不出错，是会判断；第二，不是快，是稳；第三，不是修故障，是防隐患。”

新人甲凑近看了会儿，笑了：“这说得清楚，谁都能听懂。”

“对。”刘好仃点头，“咱们之前写的报告，是给懂行的人看的。现在要做的，是让不懂行的人也愿意听。”

小李挠头：“可咱们又不是市场部的，会不会搞得太花？”

“不花。”刘好仃合上便签，“三不原则：不说术语，不列代码，不讲过程。只说一件事——它能帮你避免什么损失。”

老黄哼了一声：“那要是客户问‘为什么比旧系统贵’，咋答？”

“小李，这问题归你。”刘好仃顺手把任务派了出去，“你整理一份常见问答清单，重点就这两个问题：贵在哪？会不会反应慢？答案要短，要直，最好一句话能让人记住。”

小李点头记下，嘴里小声念叨：“贵在少停机……反应慢是为了不乱动……”

“对路了。”刘好仃笑了笑，转头看新人甲，“你那边，把上次画的流程图再改一版。不用太细，重点突出‘等半秒再动手’这个动作。可以加点小图标，比如闹钟、对勾、叉号，让人一眼就明白。”

“要不要加个标题？”新人甲拿出笔记本，“比如‘聪明的系统会思考’？”

“太玄。”刘好仃摇头，“要实在点。比如——让机器学会冷静思考。”

“这句好！”新人甲立刻记下，“我再配个副标题，说清楚是给电网不稳的地方用的。”

刘好仃打开PPT模板，把原来的标题删掉，重新输入：“让机器学会冷静思考——抗干扰型温控系统专为复杂电网环境设计。”又在下方加了一行小字：“多等半秒，少停一天。”

小李探头一看，笑了：“这句能上墙。”

“就该上墙。”刘好仃点头，“贴在车间，贴在会议室，贴到客户面前。咱们不吹牛，但得让人知道，一个小改动，真能解决大麻烦。”

老黄没说话，低头翻了翻自己的巡检记录本，忽然问：“演示设备呢？拿哪台去？”

“这事儿归你。”刘好仃调出设备清单，“得挑一台能稳定复现干扰场景的。最好能模拟0.08秒压降，4.6%波动，让客户亲眼看看，别的系统已经跳了，咱们的还在等。”

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