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第1565集 提升推广策略定（第1页）

展台上的绿灯还在亮着，刘好仃的指尖轻轻敲了敲本子封面，声音不大，却让小李停下了手里的登记表整理。新人甲刚把那张写着“等，是为了不白等”的便签贴上去，回头看见刘好仃已经把本子摊开在展台边缘，纸页上密密麻麻的字迹被阳光照得有些反光。

“咱们得换个打法。”他说。

老黄从设备箱后头直起身，手里还捏着测温仪，“刚才那波电压抖得比前两小时都轻，系统一点没晃。可人还是不信？”

“不是不信数据。”刘好仃用笔尖点了点桌上排成一列的九张便签，“是他们心里有四道墙——怕耽误、不会调、能不能装老机器、出了问题谁来扛。咱们光在墙外喊话，没用。”

小李把笔帽咬在嘴里，“那怎么办？拆墙？”

“不，绕过去。”刘好仃把本子往前推了推，“讲道理不如看结果，看结果不如亲手试一次。咱们不能只放视频、发资料，得让人摸到、看到、感觉到。”

新人甲眼睛一亮，“您是说……让客户自己操作？”

“对。”刘好仃点头，“咱们搞个‘一分钟体验区’，新旧模式切换，让他们亲眼看看，慢半秒，换来的是不停机。”

老黄皱眉，“可万一客户乱按，把主系统搞崩了呢？”

“主系统不动。”刘好仃指了指角落那台备用机，“副机专门用来试，参数锁死，只留一个按钮——切换模式。按下去，电压模拟波动，看它反应。反应快的是老系统，红灯闪；稳的是咱们的，绿灯亮。”

小李笑出声，“这不就跟考试抄标准答案一样？明摆着谁对谁错。”

“就是要明摆。”刘好仃说，“他们不是看不懂，是不敢信。得让他们亲手按下去，亲眼看见绿灯没灭，才肯点头。”

新人甲已经开始拿笔画草图，“我把对比流程做成大图贴墙上，左边是‘乱跳’，右边是‘稳走’，再加个倒计时动画，十秒演示完。”

“好。”刘好仃从本子上撕下三页纸，分别写下三行字。

递给小李的那张写着：“慢半秒，省三天；不瞎停，才高效；老机器，也能请保安。”

“这是新话术，统一口径。谁来问，都这么说。别讲原理，就说结果。”

小李念了一遍，点头，“比‘稳定性冗余窗口’顺口多了。”

给老黄的那张写着：“副机调试，安全锁开启，仅开放模式切换；每半小时检查一次电源隔离状态。”

“你盯着设备，别让它出岔子。咱们不怕客户试，怕的是试的时候掉链子。”

老黄接过纸条，折了两下塞进工装口袋，“副机我十分钟内调好，保险再加一级。”

最后一张给新人甲：“高频问题实时更新，展板提示每日三轮调整；体验区上方挂主标语——‘等，是为了不白等’，字号放大。”

新人甲接过去，眼睛亮亮的，“我马上去打印。”

刘好仃合上本子，站直身子，“咱们现在有三条线：演示要更活，话术要更短，体验要更近。不能光站着讲，得让人动起来。”

小李一边挪动咨询桌，一边问：“刘师傅，要是有人问‘这玩意儿真能用在我们厂？’我咋答？”

“你就说：‘不是升级机器，是给老机器请个保安。’”刘好仃顿了顿，“不干活，专看有没有人捣乱。真出事，他才出手。”

老黄闷笑一声，“这话说得接地气。”

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