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第1583集 新机遇推广新筹备（第1页）

监控屏幕上的红灯闪了两下，又恢复了正常。小李盯着那行刚跳出的通信日志，眉头没松。

刘好仃站起身，绕到他身后看了一眼，手指在桌面上轻轻点了两下：“老问题，新表现。记下来，标‘低优先级’，不影响主流程。”

王工从椅子上直起身子：“那还提它干啥？”

“提它，是因为咱们得知道哪儿还没擦干净。”刘好仃转身走向白板，顺手抽了支蓝笔，“但擦桌子不耽误摆碗筷。今天不改代码了，改思路——咱们得把这七十二小时干出来的事，说给人听。”

陈工摘下眼镜擦了擦：“说给谁听？”

“想省电的。”刘好仃在白板上写下“推广筹备”四个字，笔画干脆，“三号炉现在每小时少耗两千八百度电，连续稳了七十多个钟头。这么好的事，光咱们几个人知道，太亏。”

小李抬头：“可咱们没宣传经验啊，连个像样的PPT都没有。”

“经验是干出来的。”刘好仃把笔帽咔哒一声按上，“你们写报告是一把好手，但客户不看参数表，他们看‘能省多少钱’。咱们得把‘延迟从2.8秒降到1.1秒’，翻译成‘一天省三千度电，一年省出一台新设备’。”

王工哼了一声：“说得跟卖保险似的。”

“卖保险也得有真东西。”刘好仃笑了，“咱们有。而且比保险实在——电表走得慢，是看得见的。”

陈工重新戴上眼镜：“那重点放哪儿？结构优化？稳定性？”

“放响应速度。”刘好仃直接划掉白板上原有的“系统重构”标题，写下“毫秒级响应，日省三千度电”，“这是最扎眼的数字。客户一听，心里就算盘响了。”

小李试探着问：“可咱们没客户案例……”

“三号炉就是案例。”刘好仃拍了下桌子，“它现在就是咱们的样板间。谁来参观，咱们带他看实时数据，看历史曲线，看异常记录清零。这不是吹，是亮底牌。”

王工摸了摸下巴：“那材料呢？总不能拿技术文档当宣传册吧？”

“当然不能。”刘好仃从文件夹里抽出一张打印纸，是昨晚小李导出的对比图，“但可以从这改。把坐标轴简化，把单位换成钱，把‘误触发率降至0.3%’写成‘几乎不再误报警，减少人工干预’。说人话，别拽术语。”

陈工点头：“还能加个对比柱状图，旧系统和新系统并排，一眼看出差别。”

“对。”刘好仃在白板角落画了个草图，“左边是老系统，警报灯乱闪，工人跑来跑去；右边是现在，屏幕平稳，人坐着喝茶。配文就写：‘从手忙脚乱，到稳如老狗’。”

小李噗地笑出声：“这能印上去吗？”

“印不了就写‘运行平稳，人力节省’。”刘好仃也笑，“意思到了就行。”

王工站起身，活动了下肩膀：“那谁来弄这些？”

“分工。”刘好仃拿起记号笔，在白板上画出三栏：“待办、进行中、待审。咱们现在就开始填。”

他转向王工：“你牵头技术资料转化。把评估报告里能用的数据挑出来，做成通俗版说明。别怕删，留最硬的。”

王工点头：“行，我找几个关键图，配上短解释。”

“陈工，”刘好仃看向她，“你负责演示逻辑。客户来参观，咱们怎么带？从哪儿开始讲？先说问题，再说怎么改，最后看结果。你理个脚本，越顺越好。”

“可以。”陈工掏出笔记本，“我按‘痛点—方案—成效’三步走，中间穿插实时数据展示。”

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