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第1596集 新挑战进展勤跟进（第1页）

刘好仃的手机屏幕还亮着，那张绿色对勾图标的截图静静躺在聊天框里。他没再看第二眼，手指一划就锁了屏，起身时顺手把椅子推回桌底。办公室灯已经灭了大半，只剩他这一角还留着光。他走得很慢，经过小李工位时停了一下，看见对方电脑屏幕黑着，但键盘还微微发烫。

第二天早上七点四十五分，刘好仃又坐在了自己的位置上。茶杯摆在左手边，盖子没盖严，热气断断续续往上冒。他打开电脑，一条条翻昨晚的群消息：小李发的话术上线通知、王工的回访记录、陈工的核查报告。信息不少，可拼不成一张完整的图。

他点开三个文档，试图对照着看，结果越看眉头越紧。小李的表格里全是“已启用”“覆盖率98%”这类词，却没写客户是怎么回应的；王工写了“客户认可”，可下面没有原话，也没有场景说明；陈工倒是列得清楚，可数据只在技术组内部转了一圈，没传到前端。

刘好仃抽出便签纸，提笔写了六行字，然后把原定的早会流程改了。

八点整，会议室门关上。小李抱着笔记本先进来，王工跟在后面，手里捏着打印出来的回访单，陈工最后一个到，边坐下边打开平板。

“不按顺序说了。”刘好仃站在白板前，没写标题，也没放PPT，“先问小李：宏达厂用了新话术后，客户第一句问什么？”

小李一愣，翻了两页记录才答：“问我们是不是真能七分钟接通。”

“你怎么回的？”

“我说能，还把上次清远的案例讲了一遍。”

“他信了吗？”

“……应该是信了。”小李顿了顿，“他说，‘你们倒是比以前快了’。”

刘好仃点点头，在白板上写下：“客户说了什么”。

接着转向王工：“你说老张讲‘还得找你们’，是在什么情况下说的？”

王工回忆了一下：“我问他报警延迟有没有再犯，他说没有，然后笑了笑，才说那句的。”

“他笑之前，语气怎么样？”

“一开始挺冷的，像例行应付。说到后面，声音松下来了。”

刘好仃又写了一行：“我们做了什么”。

最后看向陈工：“你们监测到深玻科在推V3.0，有没有发现他们最近联系过谁？”

陈工摇头：“目前没数据。我们只盯着官网和行业群。”

“那要是他们私下联系客户呢？”

会议室安静了一瞬。

刘好仃把第三行字写上去：“下一步要改什么”。三行字排成一列，下面画了个框，写着“每项工作，三问必须齐”。

“从今天起，汇报不看格式，不比字数，只答这三个问题。”他说，“小李，你负责把这三问做成日清简报模板，今晚八点前发出来。”

小李点头记下。

“还有，”刘好仃拿起笔，在“客户说了什么”旁边加了一行小字，“所有回访，加一句：‘最近有没有其他厂家联系您？’——别等他们提，我们先问。”

王工抬头：“万一客户觉得我们在打小报告？”

“那就说：‘市面上方案多，我们想帮您一起判断。’”刘好仃语气没变，“这不是防贼，是把服务做实。他们敢低价冲市场，我们就得让客户知道，便宜不是唯一标准。”

陈工举手：“那如果客户真被联系了，我们怎么跟进？”

“你那边，”刘好仃看向他，“把‘竞品主动接触’列成一级预警项，下周通报里加上这一栏。谁被联系了，什么时候，说了什么，全记下来。”

“要不要反向联系客户确认？”小李问。

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