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第1645集 动向计划细筹备（第1页）

光标停在“重复周期”上，刘好仃点了确认，回车敲下。系统弹出提示：“提醒已创建，下次触发时间：5月26日9:50。”他松开键盘，端起桌角那杯凉透的茶抿了一口，茶叶贴在杯壁，像几片晒干的扁舟。

小周从隔间探出身子：“刘师傅，报告我发群里了。”

“收到。”刘好仃打开消息，附件标题是《非常规咨询追踪日报_第1期》。点开，地图上的红点比昨天又多了两个，集中在东莞和漳州交界一带。他放大区域，三条客户留言并列排开：“最近这批货到得急，能不能加防潮膜？”“上次用了你们的特殊包装，仓库反馈效果不错。”“我们这雨季提前了，有没有应对方案推荐？”

李工路过时停下，顺手拉了把椅子坐下：“看来不是个别现象。”

“不止是现象。”刘好仃把屏幕转了个方向，“这是信号。咱们以前等客户开口，现在得学会听他们还没说出口的话。”

老赵抱着一叠退货单走过来，放在桌上：“我刚核对完，去年三到五月退回来的七单里，有五单发的都是沿海低洼仓。当时都算生产问题，返工赔钱。现在看，其实是环境没匹配上。”

“那咱们现在怎么办？”小周问，“总不能让每个客户都自己琢磨怎么包装吧？”

刘好仃没直接回答，而是调出知识库新设的“气候关联需求”分类，把过去一个月所有带关键词的工单重新筛了一遍。数据跳出来：共四十八条，其中三十七条来自年采购额五十万以上的客户，二十一条明确提到“雨季”“高湿”“仓库发白”。

“这不是小打小闹。”他说，“是有稳定客户群在提同类需求。”

李工皱眉：“可咱们主生产线排得满满当当，临时改工艺，怕影响交付。”

“不改主产线。”刘好仃摇头，“咱们先做‘加强封装版’，重点在包装升级，镀膜微调一点就行。成本控制住，单平米不超过五毛。”

“那设备呢？”李工追问，“烘干时间要延长，现有流水线腾不出空档。”

“用备用线。”刘好仃早想好了，“夜班后半段，产量低，正好试跑几批。不影响白天订单。”

小周眼睛一亮：“要不要做个样品册？我可以设计个简易版，配上说明，发给常问这类问题的客户。”

“别急着发。”刘好仃按住键盘，“先圈几个人试试水。咱们不知道他们是不是真愿意多花钱买这个服务。”

老赵掏出笔记本：“我这儿有记录，去年主动提过防潮要求、后来还追加订单的，一共三家。东莞陈总，佛山林经理，还有厦门黄工。都是老客户，信誉好，付款快。”

“就他们了。”刘好仃点头，“咱们不推销，只通知——‘针对高湿环境，我们新增特殊防护批次，可优先安排，详情见附件’。看谁回复，谁感兴趣。”

“聪明。”李工笑了，“等于让他们自己举手。”

“对。”刘好仃打开客户通讯录，在三人名字前各画了个圈，“举了手的，才是真需求。没举的，咱们也不浪费力气。”

小周立刻动手，十分钟不到就把技术说明函草稿传到了共享文档。标题很朴素：《关于高湿环境下玻璃包装优化的说明》。正文分三块：问题背景、改进措施、适用场景。末尾加了一句：“如有需要，请于三个工作日内反馈，我们将预留产能。”

“发之前，我再加一条。”刘好仃接过鼠标，在最后补上：“本方案目前为试点性质，仅限部分客户申请，后续将根据反馈决定是否推广。”

“留余地。”李工点头，“万一效果不好，也有退路。”

“不是退路。”刘好仃笑了笑，“是给客户一个选择权。咱们不是强塞产品，是提供解决方案。他们选了，才算真的接住了。”

老赵忽然想起什么：“那要是他们问具体参数呢？比如能扛几天高湿？”

“李工，你整理一份数据表。”刘好仃转向他，“现有工艺在不同湿度下的表现，特别是连续暴露七十二小时后的状态变化。不用太复杂，列清楚就行。”

“行。”李工应下，“明天上午就能给你。”

“顺便算一下成本。”刘好仃补充，“加强封装后，每平米增加多少？人工、材料、能耗都算进去。”

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