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第四十六章 商 榷（第1页）

孟哲和陈旭则躲进另一间房，对如何赢得欧洲线路之事进行着详谈。

“今天‘林老虎’怎么说的？”一进房间，陈旭就急着问。

“他来敲打我们！说我俩胆够肥的，想从他‘老虎’嘴里夺食！”

“这狡猾的老狐狸！”

“我们到底要怎么才能把块‘肥肉’吃下来？我这心里可一点谱都没有！我可是对经商一窍不通！”

“不用急，这不是有我嘛！我可是商业世家出身哦！”

“怎么能不急，别卖关子，快说说你的计划！”

“好，听着哥哥给你分析！这‘乡情国旅’给法老那边定的是只走高端路线，是因为他们压根就看不上中低端利润中的‘毛毛雨’！”

“就从你分析他们定位这一点来看，想必你已经制定出了方案，快给你讲讲！”孟哲从陈旭的眼神就能看出这家伙已经有了方案。

“我们高、中、低三个档次一起上！我们就找到了赢的机会！”

“接着说！”孟哲一听赢的机会，精神百倍。

“我们的这家小公司，不管从哪方面来，以现在的状态都无法和‘乡情’比！

也就是说，无论哪一项，得到的折扣都不可能有‘乡情’低；这样的话我们根本就没有赢的本钱，对吧？”孟哲点了点头。

陈旭喝了口水接着说道：“但是如果我们三个档次一起上的话，就应该可以赢！”

“为什么？”

“我们和乡情争这条线都是为了挣这一份钱，对吧？我们和他们的区别在于，他们是一个档次，我们是三个！只是挣多挣少的问题！”

“你的意思是说，我们采用以低补高，我们就只挣中端这一份钱！这样的话，在报价上就占了上锋！”孟哲听了陈旭的话后，立即明白了他的意思。

“聪明！如果我们再把国内组出去的团也定成三个档次的话，从利润方面来说，就成了2个中端，这样不一定会少挣钱，反而应该会多挣钱！”陈旭说道这时露出了一点得色。

“你真是做生意的料！这么快就把问题想的这么透彻！”孟哲赞到。

“你也不差嘛，一点就通！”

“行了，我俩也别给自己来虚的！哈哈哈……”孟哲笑着说道。

“那‘老狐狸’现在一定已经在想办法知道我们的底价和方案，然后再重新投计划书！”陈旭眯着眼睛说道。

“那怎么办？”孟哲一听，有些急了，忙问道。

“我说你小子，看你急的，你忘了我俩是学什么专业的呀？等后天公司把计划书传真过来，接下来的事情就要我俩来了！”

“你是说我俩参考他们做好的计划书，重新做一份，然后在乔恩离开前交给他。

这样即可以避开林老虎在公司布下眼线，也可以避开林老虎提前从法国那么套到我们的报价！”孟哲听完陈旭的话后，完全明白了他的意思。

“真聪明！但是你只说对了一半！”

“哦，还有什么？”

陈旭分析道：“还有一个就是乔恩的重要性你没有说！你想，如果乔恩真如他所说只是股东之一的话，那么他在公司应该也是位很有话语权的股东，不然这么重要的决定不会在这么短的时间内就拍板呢！”

“恩，你分析的很正确!”

“我们直接把计划书交给他还有一个好处。”

“什么好处？”

“先入为主的好处啊！你想，他既然有那么重的话语权，再加上你是他选中的，他当然会挺你了，对吧！

再一个就是我们的计划书他可以在飞机上慢慢看，这就先入为主了。”

“哎哟，九日，我现在对你的崇拜有如涛涛江水连绵不绝啊！”陈旭在孟哲心中的形象开始转变了。

“这有个问题！”孟哲提出一个疑问。

“什么问题？”

“如果林老虎在你公司安插眼线的话，我们计划书的内容他不是知道了？”

“他当然会知道！”听陈旭这么一说孟哲的眼神有些失落。

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