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第三十六章 回函（第1页）

也不知道出于一种什么心理，苗苗带着一份罪恶感，没有将楚振邦出现的消息告诉对面的妹妹，至于楚振邦，他也没有看到躲在小餐馆内的姐妹两。

打发走了安东安排的司机，楚振邦拐进家属院的胡同，回到家门口的时候，发现家里的房门敞开着，屋里有箱柜翻动的轻响。

进了门，客厅里没有人，楚振邦走到爸妈的屋门口，朝里面探头看了看，就看见老妈正背对着门口，在那副有些年头的立柜前翻找着什么。

“妈，”楚振邦一只腿买进屋门，另一只腿还留在外面，轻声唤了一句。

方红玉身子一颤，猛地转过身来，看到站在门口的儿子，手里拿着的一摞衣服扑簌簌落到地上，还没等开口，原本就有些浮肿的眼睛先红了。

“妈，我回来啦，”楚振邦轻声说道，他能想象到自己离开的这些天里，老爸老妈会是如何的担心。

方红玉干裂的嘴唇动了动，又伸手在眼角上抹了一把，这才颤声说道：“回来就好，回来就好……晌午吃饭了没有？肚子饿不饿？”

尽管没有那种哭哭笑笑的场面，可楚振邦还是感觉到一阵窝心的温暖，老爸老妈都是老实本分的人，同样的不善于表达感情，即便对自己的儿子也是如此。

“没呢，”从门槛上跨进屋里，楚振邦走到床边坐下，笑道，“中午饭都没吃，都在车上了。我走骑马岭那边过来的，山道上下了雨，车子打滑开不快，要不还能早点到家。”

“想吃点啥，妈给你做去。”方红玉从地上捡起那些衣服，也不收拾了，一股脑塞进柜子里。

“来碗面条就成，再窝两个鸡蛋，”楚振邦嘻嘻笑道。

方红玉走过来，在他头上摸了摸，两只眼睛红红的，转身出了门。

下锅面条用不了多少时间，方红玉招呼儿子到外间，看他狼吞虎咽的吃着面，顺便问一些这两天发生的事情。

楚振邦当然不会将自己这几天的遭遇都跟老妈交代出来，那实在有点骇人听闻，再说啦，老妈知道这些也没什么用，除了多一份操心之外没有任何益处。

跟老妈有一搭没一搭的聊着，碗里的面条没一会就下去一大半，这时方红玉似乎突然想到了什么，她看看楚振邦，说道：“前天听你爸说，那几个挨千刀的骗子是从廖云起那儿得到的消息，县里已经对他做出了处理决定，听说是给暂时圈起来了。廖云生那个混蛋……他真的死了？”

“嗯，”楚振邦嘴里吞着面，含糊不清的说道，“偷渡的时候，让人家老毛子给打死的，尸体都没找着。”

“作孽啊，”方红玉嘀咕一句，也不知道是在说廖云生作孽，还是在说杀人的老毛子作孽、

不过不管廖云生过去为人如何，他在棉纺厂人的眼里毕竟是个活生生存在过的人，现在突然就这么死了，估计谁的心里都会唏嘘一阵儿。

“对啦，小犊，”方红玉的唏嘘并没有维持多久，她只沉默了一会，便继续说道，“这些日子你们团委的几位领导都上咱家来过，这是个情分，回头你也上人家那儿去转转，别让人家说咱不懂礼数。”

“唔，知道了。”楚振邦吸溜一支面，应道。

“还有，记得上你秀姨家看看，前阵子她说给你介绍个对象来着，”方红玉接着道，“是她男人那头的一个远房侄女，那丫头人不错，妈见过了，长的白白净净的，笑着也挺甜，还会来事。工作也不错，在信用社上班呢，比你小一岁……”

“妈，”楚振邦哭笑不得插嘴道，“我才刚参加工作，现在谈这事是不是早了点？”

“早什么早？你妈都快六十了，趁着现在能动，还打算给你带带孩子呢，”方红玉似乎想到了什么好事，脸上笑得皱纹都展开了，“就为那伙骗子的事，县里给送来了奖金，整整七万块呢。我跟你爸盘算着，把跟厂里把家属院东边那块空地租下来，给你起新房，满打满算的……”

“好啦，我吃饱啦，”楚振邦把剩下的一口面条西里呼噜的扒拉进嘴里，不等老妈把话说完，便跳起来奔进自己屋里。

“哎，我还没说呢，你说你这孩子……”方红玉拦了一把没拦住，摇摇头，嘀嘀咕咕的收了桌上的碗筷。

还没等起身，躲进里屋的楚振邦又一阵风似的冲了出来，举着手里的一份厚厚档案袋问道：“妈，这邮包是什么时候送来的？”

“哦，”方红玉眯着眼睛看了看，说道，“有个三两天了吧，你爸拿回来的，说是邮给你的东西，不知怎么送到厂办去了。”

“哈！”楚振邦大笑一声，拿着信封亲了一口，转身又跑回屋里。

邮包是中国服装杂志邮来的，背面贴的附件上标明了回执。邮包的外层是牛皮纸，用小刀割开，里面有三份当月的杂志样刊，还有一个小一点的密封档案袋。

尽管对自己超前的设计理念很有自信，但是此刻面对已然到手的成功，楚振邦还是免不了有几分激动——邮包里有杂志的样刊，这就说明之前邮去的纸样已经被杂志社采用了。

密封的档案袋先放到一边，楚振邦拿过一份杂志翻了翻，过不起眼，在24页到30页的纸样拾萃专栏里，整期登载的都是他邮去的那三样设计。每一种设计纸样，都配有三到五张的效果图和模特写真，唯一的遗憾是，这年月的中国服装杂志没有采用高档的铜版纸，配图的色彩不是很艳丽，因而效果上差了很多，这让楚振邦觉得有些不太满意。

在楚振邦看来，时尚类的杂志要想真的体现出那种时尚的风格，首先在用纸上就得细细讲究，《瑞丽》为什么能在国内一炮打红？就因为它率先采用了色泽光线的高档版纸，彩印的人物鲜活逼真，厚重的质感让人拿在手里有一种物有所值的快感。而像再后来出现的《男人装》，那种200g双铜版纸做出来的效果，几乎能把平面模特的肌肤质感都表现的淋漓尽致，杂志封面往外一摆，封面女模的肌肤看着就像是流脂一般，那种极度性感所带来的视觉冲击足以令人荷尔蒙急速分泌，相比之下那昂贵的售价也就不算什么了。

不过这年月显然不能要求那么高，国内的杂志一律都是“官办”，没有竞争自然没有压力，没有压力任何一家企业都不会考虑追加投入、增大竞争力的问题。

皱着眉头把杂志翻了翻，楚振邦才重新拿过那个档案袋，拆了封之后，从里面取出一沓厚厚的文件和一封折叠起来的信件。

信件是杂志社的回函，上面有编辑对几款设计的点评，这种废话楚振邦没有细看的兴趣，草草打量一眼便忽略过去。点评之后，是杂志社对合作模式的答复。

此前，楚振邦邮去设计方案的时候，连带着还夹了一份提议，大意是他打算借用中国服装杂志这个平台，建立一个纸样发布与服装订制的销售模式。杂志社方面负责纸样的发布与订制客户的联络，为此，楚振邦将以利润分成的模式向杂志社支付平台租用费，分成额度为百分之十五。也就是说，他的“西城纸样”每接到一笔订单，产生一块钱的纯盈利，杂志社方面就能提成一毛五。

不过从杂志社的回函上看，人家显然对他这种利润分成的模式不感兴趣，信中委婉的谢绝了他的提议，同时又给他附赠了一份杂志社刊登广告的收费标准单。标准单上列的很清楚，十六开双面的一页，租用费是一期500元，如果按照这一期的方式算，楚振邦就得租下三页来，一共是一千五。杂志是月刊，一年十二期，所以要想租用一年的话，就要一次结清租金，合计一万八千元整。

除此之外，杂志社同意为“西城纸样”提供客户联络服务，不过这也是要收费的，收费标准囊括了服务费、电邮费等数个项目，合计一万元。

对于杂志社提出的这个收费标准，楚振邦实在是无话可说，翻翻那些文件，是杂志社邮过来的合同，他连想都没想，随手从桌上拿了一支钢笔，就在乙方栏里签下了自己的大名。

现在比较麻烦的一个问题，是合同上有一个联系方式的空栏，那是要填写联系电话的。这年头在渠水装一部私人电话可不是容易事，动辄上万块的初装费不说，办理手续也繁琐的令人发疯，左思右想后实在没得选择，楚振邦还是填了棉纺厂厂长办公室的电话。

有些事办起来是宜早不宜迟，楚振邦估摸着如果效果不错的话，这些天杂志社那边应该就能接到一两笔订单了。改革开放带来的不仅仅是经济的稳步发展，还有国人审美、消费观念的一步步转化，楚振邦毫不怀疑国内那些“首先富裕”起来的人们，尤其是女人们对时尚的追逐。她们要追求更加都市化的生活，更加高尚的品味，首先就会从服饰这方面着手。

“西城”的市场理念从一开始就确立在高端领域，引领时尚的设计、高档的精选面料、昂贵的广告投入等等，这些都与订制服装的高昂价格画着等号。楚振邦没想过短期内要从“西城”赚多少钱，他需要尽快令“西城”运营起来，高投入、低产出，以打造经典为目标，将“西城”做成一个奢侈品的品牌，做成中国版的“versace”。

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