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第二十三章 首战告捷盘点收获（第1页）

「天香云笈」店内，烛火摇曳。

安陵容、母亲林秀、林伯、锦绣及其他店员围坐在一起，脸上洋溢着疲惫却又兴奋的神情。

第一天营业结束，大家都深知这是意义非凡的一天。

安陵容轻轻捋了捋鬓角的发丝，笑着说道：“今天可真是收获满满呢。虽说咱们的产品都打了八折优惠，还送出许多‘翠影凝香’的香囊。”

“不过整体上来看，成绩还是非常不错的。接下来就看后续怎么持久发展了。”

林秀微微点头，眼中满是欣慰：“容儿，你这孩子打小就聪慧，如今操持起这店铺，还真是有模有样。”

林伯也笑着附和：“是啊，今日店里客人来来往往就没断过，可见咱们这招牌算是打响了。”

锦绣则俏皮地说：“就是站得我腿都酸啦，不过看到这么多人喜欢咱们的香，累也值得。”

安陵容神情认真起来：“不过，娘亲、林伯、锦绣，今天在店内有许多客人反馈的问题，咱们可以根据需求再调整改进。”

“其中陈家小姐提出的个性化需求定制，我觉得这是一个非常不错的主意。甚至可能是我们后续分店的重点发展方向。”

林秀露出思索的神情：“个性化定制？这倒真是个新鲜玩意儿，只是不知道做起来难不难。”

林伯摸着下巴说道：“要说难，也不是没可能。咱这香道，本就讲究个因人而异，不同的人对香味喜好不同。”

“只是这定制，得花费更多心思去调配香料，还得和客人细细沟通需求。”

安陵容点头道：“林伯说得是。但我觉得这正是咱们的机会。”

“如今市面上的香铺，大多千篇一律，咱们若能在个性化定制上做出特色，必定能吸引更多的客人。”

锦绣好奇地问：“那具体要怎么做呀，小姐？”

安陵容眼中闪烁着光芒：“首先，我们得准备一个详细的问卷，询问客人的喜好。”

“比如喜欢花香、果香还是木香，喜欢淡雅还是浓郁的味道，还有日常使用香的场景，是安神助眠，还是熏衣留香。”

“然后，根据这些信息，林伯您凭借精湛的调香手艺，为客人调配出专属的香方。”

林伯自信地笑了笑：“只要有明确的方向，调配香方倒也不是难事。只是这香料的储备，可能得再丰富些。”

安陵容立刻应道：“这没问题，我明日就安排人去采购。不仅要常见的香料，那些稀有的，也尽量寻来一些。”

锦绣一脸兴奋地说道：“小姐您说的这个法子我要是客人的话我也非常感兴趣呢。”

“如果我能自己调配一款自己制作的香料，也会很开心呢。”

安陵容听到锦绣的话，原本就灵动的眼眸瞬间亮得如同夜空中闪烁的星辰，脑海中刹那间又涌出一个绝妙的主意。

她轻轻拍了下手，语气中满是抑制不住的兴奋：“你这个法子不错，或许我们也可以在店内专门设置一个区域。”

“找一些适合搭配、没有太多危害性的香料，旁边配着香料制作师，就让客人自己配置属于自己的香料。”

“因是不易出错容易搭配的区域，珍稀程度有限。要是有客人对于高端香料的配置感兴趣，也可以专属定制。”

林秀眼中满是赞赏，微笑着说道：“容儿，你这个法子不错。”

“既满足了普通客人想要亲身体验调香乐趣的愿望，又能为那些对品质和独特性有高要求的客人提供专属服务，可谓一举两得。”

林伯微微颔首，眼中透着资深调香师的专业与审慎：“小姐，容易搭配不易出错相冲的香料好找，只是那些珍稀的香料，调配起来可得更加谨慎，还得需要再斟酌配置的方式与流程。”

安陵容微微点头，陷入了沉思。

片刻后，她有条不紊地说道：“林伯说得极是。对于那个供客人自行调配的区域，我们先挑选出十来种基础且安全的香料，像茉莉、丁香、檀香、薄荷这些常见又百搭的。”

“再准备一些简单的调配工具，小秤、研钵、调香瓶之类的，这些物品都摆放得整整齐齐。”

“在这个区域旁边，再安排一两个经验丰富、耐心细致的香料制作师。”

“他们的主要职责是引导客人，根据客人的喜好给出一些搭配建议，同时在客人调配过程中，防止出现意外情况。”

“比如，提醒客人香料的用量，避免味道过于浓烈或怪异。”

说到这里，安陵容停顿了一下，又接着说道：“至于高端香料的专属定制，我们或许可以专门设立一个私密的空间。”

“客人进入这个空间后，可以由林伯您亲自服务，或者安排您最得意的弟子接待服务也可以。”

“先和客人进行深入的沟通，了解他们的生活习惯、喜好的香味类型、使用香料的具体场合，甚至他们想要通过香料传达出怎样的情感或气质。”

林伯认真地听着，不时点头：“小姐考虑得周全。只是高端香料价格昂贵，调配时稍有不慎就会造成巨大损失。”

“所以在定制之前，得和客人明确价格以及可能出现的风险，确保双方都清楚明白。”

安陵容笑道：“林伯所言极是。我们可以以《大清律例》和《商律》为基础，对于高端定制香料客户专门拟一个合同。”

“如此一来，那应该就没问题了。况且制定一份详细的定制合同，把各项条款都写清楚，这样既能保障我们的利益，也让客人觉得我们专业、可靠。”

林伯沉稳地回复道：“小姐，没问题。稍后我就去准备拟一份对应条款的合同。”

安陵容微微点头，眼中满是信任：“林伯，此事就拜托您了。这合同关系到咱们高端定制香料业务的长远发展，一定要严谨细致。”

林伯郑重地应道：“小姐放心，老奴定会依据《大清律例》和《商律》，将合同条款一一斟酌妥当。”

安陵容目光柔和地看着锦绣，语重心长地说道：“锦绣，这几天你着手准备些楹联广告，在店铺门口或店内张贴。”

“楹联内容要巧妙结合咱们的经营范围与文化寓意，让进店的客人一看到，就能感受到「天香云笈」独特的香道文化底蕴。”

锦绣微微福身，眼中满是跃跃欲试的光芒：“小姐放心，奴婢一定用心去想，定要让这楹联为咱们店铺增色不少。”

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