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第五十九幕 周到的考虑（第1页）

虽然时到现在硕大的会场之中还有很多的人对于罗杰刚刚所说出的提案报以怀疑的态度，摸不准他的最终目的到底是什么，不敢贸然下决定，希望能够进一步的考虑一下，最好能够从一些知情人的口中旁敲侧击一番弄到更为详细的情报才好。

但是那些都是日后的事情了，现在的他们却实在是没有那个功夫去考虑其他东西，因为面前的这种被罗杰称呼为圆珠笔的玩意实在是颇为新颖别致，让他们从中看到了浓重的金钱气息。显然，作为一群合格的，并且是非常优秀的商人，最见不得的便是这种全身上下都散发着钞票味道的东西了，一旦出现了这种东西，他们的全部注意力便会被吸引到上面，心中再也装不下其他东西，容不得三心二意。.

当会场中的人们接过工作人员一同地上来的纸笔，最初试过了用圆珠笔在纸上写写画画的感觉之后，他们很快便发现这种新型笔写字异常的顺畅，而通常这种顺畅感只会出现在中高级的钢笔上，稍微劣质一点的钢笔写字总会有的或多或少的生涩感，这种感觉在圆珠笔上是找不到的。

对于这种笔写字之所以会如此顺畅的原因，一些聪明人很快想到了问题很可能就出在笔头上，既然说是叫圆珠笔，那么很可能就是在笔头加上了一个圆珠，所以才这么称呼。

果然，这些人在检查了一番圆珠笔的笔头之后他们便发现了原因。其实很简单，钢笔的笔头就是那么一块金属尖，即便打磨的再怎么光洁和纸面接触的时候也是滑动摩擦，而圆珠笔则不同，它笔头的圆珠是可以滚动的，在和纸面接触的时候是滚动摩擦，相当于加装了一个滚珠轴承，摩擦力大大减小，写起字来自然顺畅。

当然。除了那些聪明人之外，还有很多人并没有发现圆珠笔笔头的秘密。但是所有人无一例外的都将笔杆拧开了观察圆珠笔的内部情况，判断一支笔的好坏光看外面的笔杆可是不行的。

拆开圆珠笔笔杆，他们惊讶的发现这种笔的结构居然如此之简单，一个笔杆里面包裹着一个笔芯。如此而已。

由于目前缺乏合适的塑料生产技术，罗杰给他们的圆珠笔笔芯是一支细长的金属管，而不是现代通常使用的塑料笔芯，墨水便装在金属管里面，只可惜他们无法透过金属管的阻碍看到里面墨水的情况。这未免是一种遗憾。不过，即便是从写在纸上的墨水之中他们也可以看出这种笔所使用的墨水和钢笔通常所使用的并不相同，应该是一种粘稠的油墨而非钢笔常用的墨水。

看到会场中的人已经在纸上写写画画了好一阵子之后，确认他们应该已经对这种笔有些了解了，罗杰才开口说道：“诸位。想必在试过了这种圆珠笔之后你们已经发现了它写流畅的特点，这的确是这种笔非常棒的一个优点，但是我要告诉你们的是。这种革命性的写工具还有着其他同样优秀的特点。

这种有我们公司最新研发的圆珠笔与我们常用的钢笔结构并不相同。这一点想必大家应该已经发现了，由于它使用的墨水是干稠性油墨，而油墨又是依靠笔头上自由转动的钢珠带出来转写到纸上，这从原理上便和钢笔不同。正因为创造性的使用了干稠性油墨。因此圆珠笔不像钢笔那样用久了很可能出现渗漏，一写字便满手都是墨水。它是不会渗漏的，你们不必担心每次写字完了之后都需要去洗手，甚至是洗手也无法洗去的墨水会沾染在手上。

同时，还是由于使用了干稠性油墨的关系，这种笔的使用不受气侯影响，在湿润的纸上也可以良好写，而同样的情况下，钢笔的效果则要差很多，一旦纸张略湿，那么字迹很快便会浸染蔓延开来，严重影响阅读。

最后，这种的写时间非常长，一直关注满油墨的笔芯可以使用很长的时间，省去了需经常灌注墨水的麻烦。”

对于罗杰介绍圆珠笔的话会场之中的人没有一个怀疑的，因为在这种问题上他罗杰完全没有必要撒谎。有罗杰刚刚所说的这些优点，再加上他们早就发现的写流畅的特点，毫无疑问，这种笔是一种非常棒的写工具。

在确定了这种圆珠笔确实好用之后，会场之中的人最关心的自然便是价格的问题了，他们不是科学家，不会将心思放到这种圆珠笔的构造原理等等学术性的问题上，一旦他们确认了东西好用之后，他们所关心的也就只剩下成本，售价这一类事关赚钱的问题了。

无论东西的技术含量高低与否，能够赚到钱的才是最好的。

如果这种圆珠笔的价格要比钢笔贵很多的话，那么很显然将无法赚到什么大钱，最多只能算是聊胜于无而已，对于很多人来说那就只能放弃了。现在全世界范围内经济不景气，即便是在欧美饥肠辘辘的失业者也遍地都是，在一支廉价钢笔就可以写的情况下真正想要换种体验使用可能会更加昂贵的新笔的人不会太多，那样的话这种笔是赚不到什么钱的。

钢笔虽然不如这种笔好用，不如这款笔新奇，但是作为一款写工具，除非你打算将它当成奢侈品来做，否则就要靠数量的薄利多销来赚钱，过高的价格将会严重影响利润。

即便是站在台上，罗杰也能看出众人对于成本的犹豫，于是笑道：“对于成本，相较于结构复杂的钢笔，更为简单的圆珠笔在造价上有着明显的优势，一支哪怕是最便宜的劣质钢笔也足够买上四五只圆珠笔了，而且，如果你只购买一支圆珠笔，剩下的钱用来只用来购买笔芯的话，你还可以用得更久更省钱。所以对于成本问题，我想诸位并不必担心。”

听到罗杰的话，很多人不禁砰然心动，优良的性能和低廉的成本，这才是完美赚钱产品该有的东西，显然，圆珠笔同时具备了这两种优点，正是他们梦寐以求的东西。

如果说在此之前只有那么一个zippo打火机还让很多人难以下定决心跟着罗杰走的话，那么现在又多了一个圆珠笔，在巨大的利润面前，越来越多的人开始丧失了平日里引以为傲的思考能力，即便是那些原本打定主意不打算搀和进来的人意志也逐渐模糊了起来，开始思索到底要不要冒一冒险跟着罗杰干上一把，富贵险中求的语句不停的在脑中打转。

虽然会场里的人都很想停下来思考一下其中的利弊，但是显然，罗杰并不打算给这些人一个喘口气的机会，接下来他又从礼仪小姐的手中接过了一块硫化皂……

“这是一款廉价的肥皂，看上去和普通的肥皂没有什么两样，但是它却可以非常棒的帮助清除人们身上的跳蚤等等可恶的小虫子，另外，我们还有相同类型的洗发膏。对于普通的百姓来说，这些将会是十分实用的好东西，而更重要的是，它们的价格并不昂贵，手头稍微宽裕点的家庭都可以承受。”

……

在接下来的时间里，日化用品，五金用品，甚至是一些新型染料等等化工产品都接连不断的出现在会场众人的眼前，从中午一直持续到晚上晚宴开始，罗杰就像是变魔术一般，接连不断的从礼仪小姐的托盘上拿起各种稀奇古怪闻所未闻的东西来，整场会议全部都是各种新奇小产品的疲劳轰炸，让会场中的人们根本没有时间去思考，只能一直跟着罗杰手中不停变换的小东西打转。

尽管整整一场会议之中脑子完全没有休息，可是临近结束时那些商人们却是异常兴奋，除了肚子有些饿之外丝毫也不觉得疲倦，没有办法，谁让他们一下午看到的赚钱机会甚至要比他们活到现在所看到的都多呢？

终于，熬到了晚宴的时间，罗杰自己的肚子也开始有感觉的时候，他停止了这种近乎于传销洗脑的宣传，在丢下最后一个重磅消息之后便领着众人去参加早已准备好丰盛食物的晚宴了。

“诸位，在对这些神奇的新东西有了一个了解之后，想必已经有很多人对生产销售它们心动了，不过心动是一回事，真正具备能够制造生产他们的能力又会是另外一回事。很显然，以诸位目前工厂的状况恐怕即便是在竞标之中获得了成功也不可能立即将新产品投入到生产之中，你们还需要机器！没错，你们还需要新机器，能够生产新产品的机器。

但是，购买新机器需要钱，需要很大一笔的钱，即便我对授权费的要求并不高，不会占用各位太多资金，可是尽管如此购买新机器所需要的资金仍然会给诸位造成一些困扰。”（未完待续。。）

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