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第341章（第1页）

万老板想了想，道：“雏菊香膏，先来一百盒。玉樱花香膏，也来五十盒。五日之内，姑娘可否备齐？”一百五十盒！石秀儿在一旁听得心惊肉跳，这可不是小数目！谢花昭面上却依旧平静：“五日，可以。不过，我有个条件。”“姑娘请讲！”“定金。”谢花昭看着他，“我要三成定金。货到之后，再结清尾款。”她如今身无长物，制作香膏也需要采买油脂等物，没有定金，她可周转不开。万老板哈哈一笑：“应当的！应当的！没有定金，怎好让姑娘安心备货？”他当即从袖中取出一锭约莫十两的银子，又添了些碎银，凑足了大约四百文，也就是总货款三成左右的定金。“谢姑娘，这是定金，你点点。”谢花昭接过，也不细数，只掂了掂分量，便收入袖中：“万老板爽快，合作愉快。”当下，万老板又唤来小二，借了笔墨纸砚，与谢花昭当场拟了一份简单的字据，双方签字画押，各执一份。一桩生意谈妥，谢花昭与石秀儿揣着订金和那份薄薄的字据，心头沉甸甸地回了白洋村。回到茅屋，石秀儿才后知后觉地跳起来：“谢姑娘！一百五十盒啊！五天！咱们俩……能做得完吗？”她掰着指头算，一天要做三十盒，这还不算采买原料、清洗晾晒的时间！谢花昭也蹙起了眉。确实，单凭她们两人，日夜赶工也未必能按时交货。这照单全收第二日，谢花昭与石秀儿在村里一说招人制香膏，每日给十五文工钱，竟没几个人应承。“做那玩意儿？香香的，能顶饭吃？”“谢姑娘一个外乡人，这事儿靠谱不？别到时候工钱都拿不到。”“十五文是不少，可万一做坏了，要我们赔不成？”村民们议论纷纷，多是观望和怀疑，毕竟这香膏在他们眼里，还是个稀罕物，不像下地干活那般实在。石秀儿气鼓鼓的：“这些人，真是短视！谢姑娘带大家伙儿赚钱，他们还不乐意！”谢花昭倒不意外。人之常情罢了。新事物总要有个接受的过程。好在，也不是全无人响应。村东头的牛大娘，家里男人走得早，儿子又常年卧病在床，日子过得紧巴，听闻有活计，便主动找了过来：“谢姑娘，老婆子我手脚还算利索，你若不嫌弃，算我一个。”还有村尾的苏小凤，是个刚嫁过来不久的小媳妇，平日里没什么进项，也想贴补些家用，红着脸道：“谢姑娘，我也……我也想试试。”人手虽然不多，但总算有了帮手。谢花昭心中感激，当即将制香膏的简单工序，如清洗花草、捣烂、搅拌等活计教给了她们。核心的配比和最后调和的步骤，还是由她自己掌控。接下来的五日，茅屋里便热闹了起来。牛大娘和苏小凤都是勤快人，学得也快，在谢花昭和石秀儿的指点下，很快便能上手。四个人从清晨忙到深夜，屋里屋外都弥漫着花草的清香。捣药声，说笑声，偶尔夹杂着谢花昭指点时的轻言细语，构成了一副忙碌而温馨的画面。到了第五日傍晚，看着一盒盒码放整齐的香膏，玉樱花的五十盒，雏菊的一百盒，不多不少，众人脸上都露出了疲惫却满足的笑容。石秀儿更是累得直接瘫坐在了地上，却咧着嘴笑：“谢姑娘，咱们……咱们做出来了！”牛大娘和苏小凤也喜不自胜，这几日虽然辛苦，但工钱可是实打实的。次日一早，谢花昭便雇了王大叔的牛车，带着石秀儿和满满两大箱香膏，再次往文荒镇而去。到了“迎春楼”，万老板早已等候多时。他一见谢花昭如约前来，脸上便堆满了笑意：“谢姑娘果然守信！”小厮们手脚麻利地将箱子抬进铺内。万老板亲自上前，打开一箱，随机取了几盒出来，一一打开查验。那雏菊的清冽雅致，玉樱花的甜美浓郁，都与他那日闻到的一般无二，甚至因为是新制的，香气更添了几分鲜活。“好！好啊！”万老板连连点头，眼中满是赞赏，“谢姑娘这手艺，真是绝了！这批香膏，品相极佳，香气纯正，我敢担保，一定能在文荒镇打开销路！”

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